作為A股3400多家上市公司中為數(shù)不多的百元股和價值投資重要標(biāo)的的“白馬股”洋河股份,，其三季度的業(yè)績表現(xiàn)受到了格外多的關(guān)注與分析,。在洋河10月28日發(fā)布2017年三季報中可以看到，報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營業(yè)收入168.78億元,，同比增長15.08%；凈利潤為55.82億元,，同比增長15.3437%,。這份成績單在白酒上市公司中橫向?qū)Ρ瓤烧f是中規(guī)中矩，也完全符合洋河在2017半年報中對三季度業(yè)績預(yù)測的10%-20%區(qū)間,。

從“物質(zhì)文化需要”到“美好生活需要”的轉(zhuǎn)變,，反映在白酒消費領(lǐng)域，體現(xiàn)的是從物質(zhì)消費需求向文化品位需求的轉(zhuǎn)變,，洋河作為中國白酒行業(yè)“新文化”和“新消費”的引領(lǐng)者,，又是憑借什么持續(xù)為盛世打CALL，與時代同步的,？

1,、偉大的產(chǎn)品基因——綿柔

1999年，“老八大名酒”之一的洋河在“以香定位”的白酒行業(yè)中,，首度提煉出“綿柔”這一偉大基因,，進(jìn)入了新的發(fā)展紀(jì)元。2003年,，洋河推出“藍(lán)色經(jīng)典”系列產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費者從“吃香”走向了“吃味”，從此確立了黃淮白酒產(chǎn)區(qū)“以味定位”的差異化優(yōu)勢,。在當(dāng)時80,、90后消費群體壯大，酒類消費日趨多元化和個性化的時代背景下,，洋河極具前瞻性推出的“綿柔型”白酒,，全方位滿足了新消費群體全新的消費需求,，瞬間從競爭紅海跳了出來,，闖出了屬于自己的新路,。

綿柔的洋河有著特殊的口感——綿、甜,、軟,、凈,、香,，在這當(dāng)中,，前四個定義均指向了洋河酒體的“口感特質(zhì)”,，這使得洋河“綿柔鼻祖”的定位無比自然,。而隨著藍(lán)色經(jīng)典系列在消費市場上一路高歌猛進(jìn)和“綿柔的,，洋河的”傳播訴求的深入人心,，洋河也將“綿柔”這一創(chuàng)新基因推向了極致,，創(chuàng)造了洋河的品牌奇跡和銷售神話,。

2,、飽滿的品牌架構(gòu)——藍(lán)色

社會學(xué)家普遍認(rèn)為，紡錘形社會結(jié)構(gòu)比金字塔型社會結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定,，對國家也最為有利,。其實對企業(yè)而言也是如此，紡錘形的品牌架構(gòu)相對金字塔型結(jié)構(gòu),，有著更大的市場回旋空間和產(chǎn)品盈利空間,，更有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

與其他一線龍頭企業(yè)相比,，洋河的品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)近乎完善的紡錘型——既非完全的以高端產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài),，失之于消費小眾化，不落地,。又非金字塔基座般過于龐大,，失之于低端化，盈利低,。

在洋河的品牌架構(gòu)中,，有著白酒行業(yè)最多的超級品牌——海之藍(lán)、天之藍(lán),、夢之藍(lán),、雙溝珍寶坊、洋河微分子,、夢之藍(lán)·手工班,，中檔以及中高檔產(chǎn)品占比較大，且整體增速保持長期高速增長,，順應(yīng)了中產(chǎn)消費崛起的時代大勢,。而在高端、次高端價位段，洋河夢之藍(lán)系列又用“M3-M6-夢之藍(lán)手工班-M9 ”的產(chǎn)品組合,，分別打造了500元,、800元、1500元等價位的超級武器,，進(jìn)一步細(xì)分高端市場,，迎合了白酒消費升級的多層次特征，極大提升了品牌的高端化和成長可持續(xù)性,。

3,、強悍的戰(zhàn)略基礎(chǔ)——營銷

在營銷模式方面，洋河不曾發(fā)明深度分銷,，卻將深度分銷模式做到了極致,。洋河率先打造了品牌商加經(jīng)銷商的“1+1”模式，并推動了一系列營銷模式的創(chuàng)新,，例如“4×3”模式,、“5382工程”等，在行業(yè)中樹立了營銷典型,。在渠道運營方面,，洋河4000多人的銷售隊伍深度管理著八千多家經(jīng)銷商，直接控制了3萬多地面推廣人員,，全國的營銷網(wǎng)絡(luò)總和達(dá)到十萬之眾,。

在洋河“營銷鐵軍”的推進(jìn)下，洋河對本土市場的精耕細(xì)作達(dá)到了令人嘆為觀止的程度——2017年不僅在原有基礎(chǔ)上在江蘇市場取得了恢復(fù)性增長,，實現(xiàn)了百億級銷售,。在省外的“新江蘇”市場同樣所向披靡，省外市場增速連續(xù)超過省內(nèi)增速,。尤其夢之藍(lán)系列的高速增長,，必將成就洋河的二次騰飛。

營銷領(lǐng)域的大智大勇,，成為洋河進(jìn)一步推動企業(yè)戰(zhàn)略落地,，進(jìn)一步鞏固全國化中高端品牌市場地位的強大驅(qū)動力。

4,、永恒的品牌文化——夢想

藍(lán)色代表著科技,、未來、時尚,，以及人們對美好生活的向往,，這是一種夢想，而夢想,，正是洋河的靈魂,。洋河藍(lán)色經(jīng)典誕生之初，就一改過去白酒行業(yè)紅黃一片的包裝風(fēng)格，用藍(lán)色文化去詮釋世界的,、開放的,、包容的現(xiàn)代理念，為白酒行業(yè)納入一股清新之風(fēng),，讓白酒品牌文化創(chuàng)新有了新的想象空間,，堪稱創(chuàng)舉,。

更為難能可貴的是,，洋河以其創(chuàng)新的文化基因和前瞻的戰(zhàn)略視野，深刻地感受到了中國大國復(fù)興腳步的勢不可擋,，適時推出“一個夢想,，兩個夢想，三個夢想,，千萬個夢想,，中國夢?夢之藍(lán)”這一品牌訴求，中國夢和洋河從此緊緊地捆綁在一起,。

不僅如此,，洋河一直秉承這一文化理念筑夢、圓夢,，成立了“夢之藍(lán)公益基金”,，支持“夢想星搭檔”、“中國夢想秀”等為夢想者加油,。而隨著參與“一帶一路高峰論壇”,、冠名“博鰲高端論壇”等創(chuàng)新傳播事件的持續(xù)發(fā)酵，一個承載了大國夢想,，代表了綿柔正統(tǒng)的洋河,，也牢牢鞏固了其不可撼動的“時代新國酒”品牌地位。以2017年10月26日洋河股價122.66元計算,，其時的洋河市值已經(jīng)高達(dá)1848億元,，屬于中國A股市場上最頂尖的一批企業(yè)。歷數(shù)白酒行業(yè)調(diào)整期以來洋河的業(yè)績表現(xiàn),，其在如此龐大銷售基數(shù)下實現(xiàn)連續(xù)的高速成長實屬難能可貴,。但與此同時，深入分析洋河今年以來的歷次報告我們發(fā)現(xiàn),，洋河在2017年1-9月份的營業(yè)收入已經(jīng)接近2016年全年業(yè)績171.83億元,。這一方面得益于洋河省內(nèi)外市場的全面開花，省外市場增速甚至超過省內(nèi),。另一方面則來自于高端系列“夢之藍(lán)”的利潤貢獻(xiàn),，僅8月夢之藍(lán)的銷售增幅就超過了100%，夢之藍(lán)M9也將成為洋河麾下又一個10億級超級大單品。

在2007年至2012年,，洋河曾連續(xù)7年保持年均50%以上的增長,，高于行業(yè)平均增幅近30%。在增速高峰2010年,，營收同比增長率為90.38%,。對比以往洋河的凌厲增長，2017年三季報讓我們看到了洋河的另一面——穩(wěn)健,、均衡,。省內(nèi)外市場的同步增長，多個大單品的平衡增長,，銷量與售價的有序增長……我們欣喜地看到,，洋河正從一位短跑沖刺能手，完成向耐力型馬拉松健將的轉(zhuǎn)換,，其發(fā)展態(tài)勢高度契合中國當(dāng)前可持續(xù)穩(wěn)定增長的經(jīng)濟新常態(tài),。

從大歷史到新未來，從夢想家到實力派,，洋河已經(jīng)完成了對“一線品牌+頂級品質(zhì)+超高顏值+完善價格”的全面布局,，一個穩(wěn)健均衡、后勁綿長的洋河,，正在用她獨到的商業(yè)智慧鼎定“時代新國酒”的行業(yè)地位,，懷抱著夢想引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)一路前行。