公司開展的各類市場推廣活動和市場推廣費情況

招股書顯示，2012年-2017年1-6月，公司銷售費用率分別為8.32%,、11.65%,、15.51%、17.60%,、17.45%,、18.54%。2012年-2016年,，同行業(yè)可比公司銷售費用率平均值分別為21.76%,、25.32%,、24.08%、23.75%,、25.34%,。公司稱，其銷售費用率呈上升趨勢,。公司銷售費用率低于同行業(yè)公司且呈上升趨勢,，主要系業(yè)務模式的差異和銷售策略不同所致。

2012年-2017年1-6月,，公司市場推廣費分別為1,827.84萬元,、3,998.52萬元、6,257.15萬元,、7,477.03萬元,、7,685.84萬元、4,167.18萬元,。公司稱,，2014-2016年，公司市場推廣費較上期分別增長了56.49%,、19.50%及2.79%,，總體呈上升趨勢。

以上數(shù)據(jù)計算得出,，2014年-2016年,，公司市場推廣費合計2.1億元。

2014年-2016年,，公司市場推廣費較上期分別增長了56.49%,、19.50%、2.79%,，總體呈上升趨勢,，主要系公司自2013年度以來，公司對奧拉西坦注射液,、米氮平片等自有產品的銷售渠道進行了梳理,，投入了更多的資源，減少了代理層級,，并加大市場推廣力度,，以提升產品銷量和盈利能力。

證監(jiān)會發(fā)審委在首發(fā)申請反饋意見中對哈三聯(lián)的市場推廣費用等提出諸多問詢,。報告期內,，發(fā)行人銷售費用率較高，主要為市場推廣費用,。請在招股說明書“管理層討論與分析”章節(jié)中補充披露：（1）發(fā)行人市場推廣費的具體構成,，報告期內是否存在與業(yè)務事實不符或與憑證不符的異常資金流出,，現(xiàn)金交易的占比，各期前五大交易對手方及對手方的基本情況（包括但不限于成立時間,、注冊資本,、經營范圍、主要股東,、與發(fā)行人合作年限,、主要提供服務等），相關憑證是否齊全,，市場推廣費的增長趨勢與營業(yè)收入是否匹配,；（2）各期廣告宣傳費大幅增長的原因，各期的廣告宣傳費的主要供應商,、采購產品,、采購金額等。

主要產品產能利用率低