公司開展的各類市場推廣活動和市場推廣費情況

招股書顯示,，2012年-2017年1-6月,，公司銷售費用率分別為8.32%、11.65%,、15.51%,、17.60%、17.45%、18.54%,。2012年-2016年,，同行業(yè)可比公司銷售費用率平均值分別為21.76%、25.32%,、24.08%,、23.75%、25.34%,。公司稱,，其銷售費用率呈上升趨勢。公司銷售費用率低于同行業(yè)公司且呈上升趨勢,，主要系業(yè)務(wù)模式的差異和銷售策略不同所致,。

2012年-2017年1-6月，公司市場推廣費分別為1,827.84萬元,、3,998.52萬元,、6,257.15萬元、7,477.03萬元,、7,685.84萬元,、4,167.18萬元。公司稱,，2014-2016年,，公司市場推廣費較上期分別增長了56.49%、19.50%及2.79%,，總體呈上升趨勢,。

以上數(shù)據(jù)計算得出，2014年-2016年,，公司市場推廣費合計2.1億元,。

2014年-2016年，公司市場推廣費較上期分別增長了56.49%,、19.50%,、2.79%，總體呈上升趨勢,，主要系公司自2013年度以來,，公司對奧拉西坦注射液、米氮平片等自有產(chǎn)品的銷售渠道進行了梳理,，投入了更多的資源,，減少了代理層級，并加大市場推廣力度,，以提升產(chǎn)品銷量和盈利能力,。

證監(jiān)會發(fā)審委在首發(fā)申請反饋意見中對哈三聯(lián)的市場推廣費用等提出諸多問詢,。報告期內(nèi)，發(fā)行人銷售費用率較高,，主要為市場推廣費用,。請在招股說明書“管理層討論與分析”章節(jié)中補充披露：（1）發(fā)行人市場推廣費的具體構(gòu)成，報告期內(nèi)是否存在與業(yè)務(wù)事實不符或與憑證不符的異常資金流出,，現(xiàn)金交易的占比,，各期前五大交易對手方及對手方的基本情況（包括但不限于成立時間、注冊資本,、經(jīng)營范圍,、主要股東、與發(fā)行人合作年限,、主要提供服務(wù)等）,，相關(guān)憑證是否齊全，市場推廣費的增長趨勢與營業(yè)收入是否匹配,；（2）各期廣告宣傳費大幅增長的原因,，各期的廣告宣傳費的主要供應(yīng)商、采購產(chǎn)品,、采購金額等,。

主要產(chǎn)品產(chǎn)能利用率低