——2017年雙十一奢侈品電商促銷數(shù)據(jù)解讀

臨近雙十一,，幾乎全中國的網(wǎng)民都預備著等著零點鐘聲敲響來清空購物車，來為百貨衛(wèi)生紙洗發(fā)水之類用品補貨,。隨著全球經(jīng)濟的復蘇,，不僅電商銷售越來越高,，品類也越來越多人們除了去天貓,，京東去購買家用百貨外,，也會在線上購買單價高的奢侈品。

11月10日,，中國電子商務研究中心(100EC.CN)發(fā)布了《2017年中國奢侈品電商發(fā)展報告》。報告分析了整個中國市場的奢侈品電商數(shù)據(jù),。2016年,，中國垂直型奢侈品電商市場中，按GMV進行排名,，寺庫位列第一,，占據(jù)了25.3%的市場份額；魅力惠市場占比為14.5%,，排名第二,； NET-Ａ-PORTER市場排名第三，搶占了7.9%的市場份額,。

在雙十一期間,，以寺庫為例，其促銷從11月1日就開始,，一直持續(xù)到11月11日,。除了常規(guī)折扣活動之外，由于其自身在線上和線下的融合優(yōu)勢,，實現(xiàn)了包括服裝,、配飾、化妝品,、包袋,、家居、美食美酒,、珠寶腕表,、定制服務等全品類的爆發(fā)式增長。

截止到11月10日,，共有3萬多名會員登陸寺庫,，共貢獻了1.2億人民幣的銷量，是去年同期銷售額的116%。品牌數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，國際奢侈品大牌依舊強勁,，11月1日到10日的最高銷量的前十品牌依次為：GUCCI/古馳，BURBERRY/博柏利,，PRADA/普拉達,，Louis Vuitton/路易威登，APPLE/蘋果,，Dolce&Gabbana/杜嘉班納,，F(xiàn)ENDI/芬迪，CARTIER/卡地亞,，BVLGARI/寶格麗和Salvatore Ferragamo/菲拉格慕,。其中，品牌定位更年輕的GUCCI一躍成為榜主,，另外剛剛發(fā)售新機Iphone X的蘋果也十分受歡迎,。

其中，價值44.75萬江詩丹頓男式手動機械腕表成為十天活動中的客單價之王,，而2016年的同期的客單王是價值29.8萬Ranieri 雷尼爾意大利游艇,。

客單價3700元，不降反升

這些數(shù)據(jù)中,，最值得注意的是,，寺庫全年的平均客單價在3500元左右，在11月1日到10日的平均客單價居然沖破3700元大關,，最高客單價達到4.75萬元,，打破了“大促期客單價必降”的電商行業(yè)傳統(tǒng)。這個不尋常的數(shù)據(jù),，說明了奢侈品電商的大促與大眾電商不同,，不是提前透支了未來的銷售，而是激發(fā)了高單價商品的購買,。

奢侈品電商大促之際,，客單價不降反升，說明其消費群體和黏度跟大眾消費群體確有不同,。奢侈品消費的動機中,，除了價格外，品質,，服務,，售后，物流,，甚至是否新款,，是否經(jīng)典,，是否限量都是十分重要的因素。