——2017年雙十一奢侈品電商促銷數(shù)據(jù)解讀

臨近雙十一，幾乎全中國的網(wǎng)民都預(yù)備著等著零點(diǎn)鐘聲敲響來清空購物車,，來為百貨衛(wèi)生紙洗發(fā)水之類用品補(bǔ)貨,。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，不僅電商銷售越來越高,，品類也越來越多人們除了去天貓,，京東去購買家用百貨外，也會在線上購買單價(jià)高的奢侈品,。

11月10日,，中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)發(fā)布了《2017年中國奢侈品電商發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告分析了整個(gè)中國市場的奢侈品電商數(shù)據(jù),。2016年,，中國垂直型奢侈品電商市場中，按GMV進(jìn)行排名,，寺庫位列第一,，占據(jù)了25.3%的市場份額；魅力惠市場占比為14.5%,，排名第二,； NET-Ａ-PORTER市場排名第三，搶占了7.9%的市場份額,。

在雙十一期間,，以寺庫為例，其促銷從11月1日就開始,，一直持續(xù)到11月11日,。除了常規(guī)折扣活動之外，由于其自身在線上和線下的融合優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)了包括服裝,、配飾,、化妝品、包袋,、家居,、美食美酒、珠寶腕表,、定制服務(wù)等全品類的爆發(fā)式增長,。

截止到11月10日，共有3萬多名會員登陸寺庫,，共貢獻(xiàn)了1.2億人民幣的銷量,，是去年同期銷售額的116%。品牌數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，國際奢侈品大牌依舊強(qiáng)勁,，11月1日到10日的最高銷量的前十品牌依次為：GUCCI/古馳，BURBERRY/博柏利,，PRADA/普拉達(dá),，Louis Vuitton/路易威登，APPLE/蘋果,，Dolce&Gabbana/杜嘉班納,，F(xiàn)ENDI/芬迪，CARTIER/卡地亞,，BVLGARI/寶格麗和Salvatore Ferragamo/菲拉格慕,。其中，品牌定位更年輕的GUCCI一躍成為榜主,，另外剛剛發(fā)售新機(jī)Iphone X的蘋果也十分受歡迎,。

其中，價(jià)值44.75萬江詩丹頓男式手動機(jī)械腕表成為十天活動中的客單價(jià)之王,，而2016年的同期的客單王是價(jià)值29.8萬Ranieri 雷尼爾意大利游艇,。

客單價(jià)3700元，不降反升

這些數(shù)據(jù)中,，最值得注意的是,，寺庫全年的平均客單價(jià)在3500元左右，在11月1日到10日的平均客單價(jià)居然沖破3700元大關(guān),，最高客單價(jià)達(dá)到4.75萬元,，打破了“大促期客單價(jià)必降”的電商行業(yè)傳統(tǒng)。這個(gè)不尋常的數(shù)據(jù),，說明了奢侈品電商的大促與大眾電商不同,，不是提前透支了未來的銷售，而是激發(fā)了高單價(jià)商品的購買,。

奢侈品電商大促之際,，客單價(jià)不降反升，說明其消費(fèi)群體和黏度跟大眾消費(fèi)群體確有不同,。奢侈品消費(fèi)的動機(jī)中,，除了價(jià)格外,，品質(zhì)，服務(wù),，售后，物流,，甚至是否新款,，是否經(jīng)典,，是否限量都是十分重要的因素,。