說莎普愛思高管“用力失衡”并非空穴來風(fēng),。昨天,，內(nèi)參哥在瀏覽莎普愛思官網(wǎng)時,，無意中發(fā)現(xiàn)一篇題為《品類延伸 玩轉(zhuǎn)中老年粉絲經(jīng)濟》的文章,，是現(xiàn)任莎普愛思藥業(yè)股份公司常務(wù)副總經(jīng)理,、莎普愛思醫(yī)藥銷售有限公司總經(jīng)理陳偉平在今年8月在博鰲出席某藥品論壇上的演講分享稿,。文中開頭是這么描述的：

　　“800多家國內(nèi)外知名制藥企業(yè)及1200多家零售連鎖藥店的行業(yè)大佬齊聚博鰲……浙江莎普愛思醫(yī)藥銷售有限公司總經(jīng)理陳偉平先生,，在近兩千人的大會上對‘品類延伸，玩轉(zhuǎn)中老年粉絲經(jīng)濟’專題進行精彩的分享,?！?/p>

　　“中老年人是零售藥店高頻光顧的消費群體，如何做才能與這類消費群體建立黏性,？陳偉平先生認為，擁有雄厚粉絲基礎(chǔ)的企業(yè),，無一不是成功者,。企業(yè)要想長久發(fā)展,，可以從以下幾個方面玩轉(zhuǎn)中老年消費群體的粉絲經(jīng)濟……”

　　“陳偉平認為,，粉絲在品牌,、傳播、忠誠度,、認同度共四個維度與會員差別明顯,。粉絲表現(xiàn)為對某個品牌的狂熱追隨并支持,，會員對品牌通常只表現(xiàn)出使用或關(guān)注,。粉絲對關(guān)注的對象熱點通常主動快速傳播,，會員則表現(xiàn)為不傳播或被動傳播,。粉絲對品牌有極高的忠誠度并且黏性牢固,，會員則表現(xiàn)出隨時改變,。品牌認同度上，粉絲表現(xiàn)出執(zhí)著的情感,，會員則相對理性?！?/p>

莎普愛思官網(wǎng)截圖,。

　　細細玩味陳老板上面的這番話,，恐怕就能看出一些道道兒了吧。善良的老年朋友啊,，你是郎平的粉絲沒錯，因為她的排球技術(shù)一流,，但她不是眼科專家，粉郎平與粉郎平代言的藥品,，是兩碼事啊,。稍不留神，你們就進入營銷者設(shè)定的“明星代言人的粉絲轉(zhuǎn)化”套路之中,。如果不問青紅皂白,，就“堅持滴”，還相信能治療白內(nèi)障,，就一定是做了個很堅持的“冤大頭”,。