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療效,?莎普愛思老總要的是“玩轉中老年粉絲經(jīng)濟”

2017-12-07 10:15:59    中國經(jīng)濟網(wǎng)  參與評論()人

  正當各方為莎普愛思這個滴眼“神藥”爭論不休時,,權威部門發(fā)話了。昨晚(12月6日),,國家食品藥品監(jiān)管總局(CFDA)在官網(wǎng)上向浙江省食藥監(jiān)局正式發(fā)通知,,要求浙江局“督促企業(yè)盡快啟動臨床有效性試驗”,并嚴管莎普愛思廣告推廣語。這是官方的表態(tài),,也算是給重金狂砸廣告的莎普愛思,,敲一個警鐘:搞藥品營銷,僅有創(chuàng)意是不夠的,,還要有科學與良知作為底線,。

療效?莎普愛思老總要的是“玩轉中老年粉絲經(jīng)濟”

今年39歲的莎普愛思“少帥”,、醫(yī)藥營銷公司總經(jīng)理陳偉平,。

  新發(fā)現(xiàn):莎普愛思要“玩轉中老年粉絲經(jīng)濟”

  早在2004年,在醫(yī)院處方藥主戰(zhàn)場受挫的莎普愛思,,幸運的拿到了轉OTC(非處方藥)的批文,,于是開始了大多數(shù)OTC藥品都要走的老路:“天上打廣告,地下鋪通道”,。明星代言,、電視媒體、藥店渠道,,成了它的制勝法寶,。當然,真金白銀付出去的代言費,、廣告費,,必須要收益與回報啊,壓力也確實不小,。

  莎普愛思年度報告顯示,,2014年-2016年該公司營業(yè)收入分別為7.65億、9.21億,、9.78億,,其中,眼科用藥(白內(nèi)障類)的營收分別為5.07億,、6.63億,、7.52億,年均復合增長率高達21.78%,。

  不過,,莎普愛思的高管們賺錢過于心切,推廣中采用“偷梁換柱”,、“包打天下”的做法,而忽視了藥品作為一種特殊商品,,治病救人,、對癥下藥是個關鍵要素。牽住了“療效”這個牛鼻子,才能真正得天下,。否則,,廣告創(chuàng)意再好,吹得花枝亂顫,,在細節(jié)上做一些小動作,、耍一些小聰明、弄一些小把戲,,只能贏得一時的腰包鼓鼓,。一旦被人識破,就是搬起石頭砸自己的腳,,必須栽一個大跟頭,。

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