正當(dāng)各方為莎普愛思這個(gè)滴眼“神藥”爭論不休時(shí),權(quán)威部門發(fā)話了,。昨晚(12月6日),,國家食品藥品監(jiān)管總局(CFDA)在官網(wǎng)上向浙江省食藥監(jiān)局正式發(fā)通知,要求浙江局“督促企業(yè)盡快啟動(dòng)臨床有效性試驗(yàn)”,,并嚴(yán)管莎普愛思廣告推廣語,。這是官方的表態(tài),也算是給重金狂砸廣告的莎普愛思,,敲一個(gè)警鐘:搞藥品營銷,,僅有創(chuàng)意是不夠的,還要有科學(xué)與良知作為底線,。
今年39歲的莎普愛思“少帥”、醫(yī)藥營銷公司總經(jīng)理陳偉平,。
新發(fā)現(xiàn):莎普愛思要“玩轉(zhuǎn)中老年粉絲經(jīng)濟(jì)”
早在2004年,,在醫(yī)院處方藥主戰(zhàn)場受挫的莎普愛思,幸運(yùn)的拿到了轉(zhuǎn)OTC(非處方藥)的批文,,于是開始了大多數(shù)OTC藥品都要走的老路:“天上打廣告,地下鋪通道”,。明星代言,、電視媒體、藥店渠道,成了它的制勝法寶,。當(dāng)然,,真金白銀付出去的代言費(fèi)、廣告費(fèi),,必須要收益與回報(bào)啊,,壓力也確實(shí)不小,。
莎普愛思年度報(bào)告顯示,2014年-2016年該公司營業(yè)收入分別為7.65億,、9.21億,、9.78億,,其中,,眼科用藥(白內(nèi)障類)的營收分別為5.07億,、6.63億、7.52億,,年均復(fù)合增長率高達(dá)21.78%。
不過,,莎普愛思的高管們賺錢過于心切,,推廣中采用“偷梁換柱”,、“包打天下”的做法,而忽視了藥品作為一種特殊商品,,治病救人、對(duì)癥下藥是個(gè)關(guān)鍵要素,。牽住了“療效”這個(gè)牛鼻子,,才能真正得天下。否則,,廣告創(chuàng)意再好,,吹得花枝亂顫,,在細(xì)節(jié)上做一些小動(dòng)作、耍一些小聰明,、弄一些小把戲,只能贏得一時(shí)的腰包鼓鼓,。一旦被人識(shí)破,就是搬起石頭砸自己的腳,,必須栽一個(gè)大跟頭。