9月21日成交的豐臺(tái)區(qū)城鄉(xiāng)一體化西局村舊村改造項(xiàng)目,，總成交價(jià)62.6億元,，未來商品住房銷售均價(jià)不超過77800元/平方米，最高銷售單價(jià)不得超過81690元/平方米,，但是樓面價(jià)高達(dá)6.8萬元/平方米,，距離售價(jià)僅1萬元的距離,。

11月7日，石景山區(qū)五里坨組團(tuán)地塊以86億元的總成交價(jià)成為北京2017年的年度總價(jià)地王,，未來商品住宅最高銷售單價(jià)不得超過54625元/平方米,，但是目前的周邊二手房售價(jià)已經(jīng)超過6萬元/平方米。為此,，據(jù)說拿地開發(fā)商老板專門飛往北京呆了七天,，找大量客戶進(jìn)行訪談，開會(huì)到凌晨3點(diǎn)研究產(chǎn)品,，目的是為了做出高溢價(jià)的產(chǎn)品,。

上述分析人士表示，以往的產(chǎn)品打造邏輯是,，戶型+精裝+附加值,，如果一個(gè)項(xiàng)目樓面價(jià)是5萬元/平方米，未來可能會(huì)賣到10萬元/平方米,，售價(jià)高,，開發(fā)周期長(zhǎng)，這里面會(huì)有兩萬的利潤(rùn)覆蓋掉產(chǎn)品打造周期的成本,，但是現(xiàn)在不行了,，地價(jià)高，還設(shè)置了價(jià)格上限,。

郭艷萍認(rèn)為,，如何在有限的空間尋求溢價(jià)，這對(duì)于開發(fā)商來說是最大的挑戰(zhàn),，這要求他們?cè)诟咧苻D(zhuǎn)邏輯下重新尋找破局之路,。

對(duì)于開發(fā)商未來的盈利之路，郭艷萍建議,，應(yīng)該是高度專業(yè)的產(chǎn)品體系+財(cái)務(wù)體系+營(yíng)銷體系,。如果說以往是尋求增值的方式來提高溢價(jià)空間，那么未來就是壓縮營(yíng)銷和財(cái)務(wù)成本,，加快周轉(zhuǎn)速度,，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別，以最迅速最高效的手段達(dá)成交易,。

本版采寫/新京報(bào)記者 段文平