9月21日成交的豐臺區(qū)城鄉(xiāng)一體化西局村舊村改造項目，總成交價62.6億元,，未來商品住房銷售均價不超過77800元/平方米,，最高銷售單價不得超過81690元/平方米,，但是樓面價高達6.8萬元/平方米,，距離售價僅1萬元的距離,。

11月7日,，石景山區(qū)五里坨組團地塊以86億元的總成交價成為北京2017年的年度總價地王,，未來商品住宅最高銷售單價不得超過54625元/平方米,，但是目前的周邊二手房售價已經(jīng)超過6萬元/平方米,。為此，據(jù)說拿地開發(fā)商老板專門飛往北京呆了七天,，找大量客戶進行訪談,，開會到凌晨3點研究產(chǎn)品，目的是為了做出高溢價的產(chǎn)品,。

上述分析人士表示,，以往的產(chǎn)品打造邏輯是，戶型+精裝+附加值,，如果一個項目樓面價是5萬元/平方米,，未來可能會賣到10萬元/平方米，售價高,，開發(fā)周期長,，這里面會有兩萬的利潤覆蓋掉產(chǎn)品打造周期的成本，但是現(xiàn)在不行了,，地價高,，還設置了價格上限。

郭艷萍認為，如何在有限的空間尋求溢價,，這對于開發(fā)商來說是最大的挑戰(zhàn),，這要求他們在高周轉(zhuǎn)邏輯下重新尋找破局之路。

對于開發(fā)商未來的盈利之路,，郭艷萍建議,，應該是高度專業(yè)的產(chǎn)品體系+財務體系+營銷體系。如果說以往是尋求增值的方式來提高溢價空間,，那么未來就是壓縮營銷和財務成本,，加快周轉(zhuǎn)速度，同時對客戶進行精準識別,，以最迅速最高效的手段達成交易,。

本版采寫/新京報記者 段文平