處理完這樁突發(fā)事件,，李東生又接到了幫助公司尋找新業(yè)務(wù)的使命。經(jīng)過一段時間市場調(diào)研后，他將目光投向了錄音電話機,。“樓上樓下,，電燈電話”,，這曾是新中國成立初期人們對生活的美好憧憬，但直到20世紀80年代,，電話依舊是老百姓眼中的奢侈品,。

面對國內(nèi)通信市場的巨大潛力，包括李東生在內(nèi)的TTK創(chuàng)業(yè)者們決心建立一家電話機廠,。兵貴神速,，幾個月的談判和籌備之后，1985年9月,，合資的TCL通訊設(shè)備有限公司成立,，李東生擔任總經(jīng)理，TCL這個品牌的發(fā)展序幕也自此拉開,。

廠子有了,，產(chǎn)品哪里來？作為電子工程師的李東生帶領(lǐng)一幫工程技術(shù)人員,，擠在一間鐵皮房內(nèi)討論產(chǎn)品設(shè)計,，檢測電話質(zhì)量。一次又一次失敗,，一遍又一遍改進,。終于,，國內(nèi)最早的揚聲免提按鍵式電話——TCL-HA868研制成功。

后來的故事大家耳熟能詳：1989年,，TCL電話機以近千萬的年銷量取得全國第一的成績,，“電話大王”實至名歸，而這款中國電話機市場單個型號銷量最大的產(chǎn)品——HA868,，功不可沒,。

在TCL電話機業(yè)務(wù)如日中天的時候，李東生卻開始著手尋找下一個利潤增長點,。1993年,，身為TCL電子集團總經(jīng)理的他決定向彩電業(yè)進軍。做彩電,，絕不是一句口號那么簡單,，困難接踵而至。沒有生產(chǎn)許可證,，他多次登門拜訪彩虹集團董事長,，希望通過成立合資公司的方式獲得彩虹集團一條停產(chǎn)已久的彩電生產(chǎn)線；產(chǎn)品設(shè)計方案不過關(guān),，他就帶隊參加國際電子展,，研究新產(chǎn)品，在模仿借鑒中探索出一條快速跟隨,、局部創(chuàng)新的發(fā)展之路,。

在李東生和團隊的不懈努力下，1992年,，第一臺TCL28英寸王牌大屏幕彩電面世,，首批產(chǎn)品銷售勢頭很猛，“王牌”一炮而紅,。隨后,，李東生乘勢而上，提出了“有計劃的市場推廣”的營銷理念,。