處理完這樁突發(fā)事件,，李東生又接到了幫助公司尋找新業(yè)務(wù)的使命。經(jīng)過一段時(shí)間市場調(diào)研后,，他將目光投向了錄音電話機(jī)?！皹巧蠘窍?，電燈電話”，這曾是新中國成立初期人們對生活的美好憧憬,，但直到20世紀(jì)80年代,，電話依舊是老百姓眼中的奢侈品。

面對國內(nèi)通信市場的巨大潛力,，包括李東生在內(nèi)的TTK創(chuàng)業(yè)者們決心建立一家電話機(jī)廠,。兵貴神速，幾個(gè)月的談判和籌備之后,，1985年9月,，合資的TCL通訊設(shè)備有限公司成立，李東生擔(dān)任總經(jīng)理,，TCL這個(gè)品牌的發(fā)展序幕也自此拉開,。

廠子有了，產(chǎn)品哪里來,？作為電子工程師的李東生帶領(lǐng)一幫工程技術(shù)人員,，擠在一間鐵皮房內(nèi)討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)，檢測電話質(zhì)量,。一次又一次失敗,，一遍又一遍改進(jìn)。終于,，國內(nèi)最早的揚(yáng)聲免提按鍵式電話——TCL-HA868研制成功,。

后來的故事大家耳熟能詳：1989年，TCL電話機(jī)以近千萬的年銷量取得全國第一的成績,，“電話大王”實(shí)至名歸,，而這款中國電話機(jī)市場單個(gè)型號銷量最大的產(chǎn)品——HA868，功不可沒,。

在TCL電話機(jī)業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候,，李東生卻開始著手尋找下一個(gè)利潤增長點(diǎn),。1993年，身為TCL電子集團(tuán)總經(jīng)理的他決定向彩電業(yè)進(jìn)軍,。做彩電,，絕不是一句口號那么簡單，困難接踵而至,。沒有生產(chǎn)許可證,，他多次登門拜訪彩虹集團(tuán)董事長，希望通過成立合資公司的方式獲得彩虹集團(tuán)一條停產(chǎn)已久的彩電生產(chǎn)線,；產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案不過關(guān),，他就帶隊(duì)參加國際電子展，研究新產(chǎn)品,，在模仿借鑒中探索出一條快速跟隨,、局部創(chuàng)新的發(fā)展之路。

在李東生和團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，1992年,，第一臺TCL28英寸王牌大屏幕彩電面世，首批產(chǎn)品銷售勢頭很猛,，“王牌”一炮而紅,。隨后，李東生乘勢而上,，提出了“有計(jì)劃的市場推廣”的營銷理念,。