新華社敘利亞阿勒頗12月15日電? 通訊：用橄欖皂“敲”開中國(guó)市場(chǎng)大門——敘利亞企業(yè)的生意經(jīng)

新華社記者汪健 鄭一晗

“中國(guó)消費(fèi)者喜愛天然產(chǎn)品,，而這正是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在,?！睌⒗麃嗊_(dá)卡·卡迪馬公司營(yíng)銷代表塔里克·沙米言談間頗有自信。

達(dá)卡·卡迪馬公司總部位于敘利亞北部城市阿勒頗,，主營(yíng)天然橄欖皂等植物制洗護(hù)用品,。“達(dá)卡·卡迪馬”在當(dāng)?shù)厮渍Z中指?jìng)鹘y(tǒng),、老派之物,，準(zhǔn)確反映了這家公司的產(chǎn)品特色：傳統(tǒng)、天然,、精致,。達(dá)卡·卡迪馬牌橄欖皂在阿勒頗馳名已久，也是這座城市悠久手工業(yè)傳統(tǒng)的鮮活例證,。

“敘利亞擁有制造橄欖皂的最佳條件,，橄欖皂是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品。這種肥皂制作過程耗時(shí)一整年,?！边_(dá)卡·卡迪馬公司公共關(guān)系主管舍赫姆·達(dá)昂對(duì)記者說，作為阿勒頗本地家族企業(yè),，達(dá)卡·卡迪馬對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)特色的重視體現(xiàn)在原料選用,、制作工藝等各個(gè)環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)底蘊(yùn)造就產(chǎn)品美譽(yù),，但在戰(zhàn)火不停、經(jīng)濟(jì)凋敝的敘利亞,，恪守傳統(tǒng)不足以保障企業(yè)生存,。于是，達(dá)卡·卡迪馬在新品開發(fā),、市場(chǎng)開拓方面,，走上了求新求變之路。

在這家企業(yè)的產(chǎn)品陳列室中,，從“經(jīng)典產(chǎn)品”橄欖皂,，到添加多種植物原料和精油的改良肥皂；從主打的肥皂產(chǎn)品,，到品類廣泛的洗護(hù)產(chǎn)品,；從傳統(tǒng)布袋包裝，到精致木盒包裝,；從阿拉伯語標(biāo)志,，到多語種產(chǎn)品說明……

記者發(fā)現(xiàn)，在部分產(chǎn)品的最新包裝上,，除了英文,、法文和俄文說明,，還印制了中文說明?！拔覀儗?duì)中國(guó)市場(chǎng)有很高期望,。”舍赫姆說,。

此前,，公司已經(jīng)將產(chǎn)品出口到法國(guó)、伊拉克,、阿爾及利亞等國(guó),，也曾通過代理接觸過中國(guó)市場(chǎng)。現(xiàn)在,，中國(guó)市場(chǎng)在公司戰(zhàn)略中的地位已然上升,。

去年11月在上海舉行的首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，中國(guó)代理商將達(dá)卡·卡迪馬公司的肥皂帶到了會(huì)場(chǎng),，不少參觀者對(duì)產(chǎn)品表示有興趣,。“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的反饋不錯(cuò),，但我們還想實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷,，接觸到中國(guó)更廣闊的顧客群體?！鄙岷漳犯嬖V記者,。

今年11月，達(dá)卡·卡迪馬公司參加了第二屆進(jìn)博會(huì),，會(huì)場(chǎng)銷量再次超過預(yù)期,。“進(jìn)博會(huì)是使產(chǎn)品更加國(guó)際化的大門,?！惫緺I(yíng)銷代表塔里克說，目前公司已經(jīng)設(shè)立了面向中國(guó)的專門營(yíng)銷渠道,。

這幾天,，塔里克和同事舍赫姆正準(zhǔn)備接待來自中國(guó)的經(jīng)銷商，他們正一步步地打開“東方大市場(chǎng)”,。