本期采訪到騰訊視頻總編輯、企鵝影視副總裁王娟,，企鵝影視動(dòng)漫工作室總經(jīng)理金文君,，以《全職高手》為切片，聊了聊IP開發(fā)與泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈兩大風(fēng)口,，輸出前沿干貨,，以饗讀者：

企鵝爸爸眼中什么樣的IP值得開發(fā)？

IP裂變?cè)鲋敌枰鯓拥姆趸俦P術(shù),？

帶行業(yè)節(jié)奏的背后,，騰訊視頻的泛娛樂野心是什么？

IP選擇記

用戶基礎(chǔ)&開發(fā)適配度

近幾年來(lái),，談?dòng)耙晞”卣処P,。隨著創(chuàng)作環(huán)境的改善、自媒體的蓬勃,，從網(wǎng)文到二次元市場(chǎng)的作品迭代都進(jìn)入了新一輪的加速期,，擺在視頻平臺(tái)面前的是海量的選擇。

作為連連開發(fā)了《擇天記》,、《古劍奇譚》,、《斗破蒼穹》等大IP的騰訊視頻，對(duì)《全職高手》的鐘情并不稀奇,。在騰訊視頻總編輯王娟看來(lái),，IP的選擇主要關(guān)注兩個(gè)方面：一是用戶基礎(chǔ)，二是開發(fā)層面的適配度,。而后者又包含內(nèi)容上的魅力值及開發(fā)上的難度值,。

用戶基礎(chǔ)

“IP要能變成作品，我覺得首先在于這個(gè)IP所承載的故事類型,，以及在過(guò)往IP的生命周期里面,，用戶的活躍度，包括在頂峰時(shí)代的IP何以能霸榜10年,？像很強(qiáng)的《斗破蒼穹》,，說(shuō)起玄幻類就立馬會(huì)想到它，無(wú)疑,，這些IP都是有比較好的用戶基礎(chǔ),。”王娟介紹到,。

除了在橫向上考量用戶量級(jí),，騰訊視頻也同樣會(huì)在縱向時(shí)間線條上的觀察一款I(lǐng)P的潛力?！坝行㊣P雖然比較久遠(yuǎn)了,，但是我們會(huì)動(dòng)態(tài)地來(lái)關(guān)注。對(duì)于新生代的用戶，或者原著粉以外的用戶,，也能被這個(gè)IP開發(fā)的產(chǎn)品吸引從而反哺原IP,，這也是一個(gè)很重要的維度?！?/p>

開發(fā)適配度

用戶基礎(chǔ)只是選擇IP的一個(gè)要件，但并不是充分條件,。正如騰訊視頻總編輯王娟所說(shuō)：“其實(shí)好的IP特別多,，今天我們看到了它在用戶上的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容上的魅力,，想把它做成作品的時(shí)候,，遇到的第一個(gè)結(jié)就是它適不適合改編，它的開發(fā)難度,，這個(gè)其實(shí)是企鵝影視要開發(fā)這個(gè)IP首先考慮的,。”

而判斷本身需要經(jīng)過(guò)多輪的評(píng)估,?！鞍ê诵拈_發(fā)人員、決策層等,，不光看歷史數(shù)據(jù),，還要看當(dāng)下數(shù)據(jù)，核心粉絲和新粉絲關(guān)注的角度,，最終落實(shí)到評(píng)估開發(fā)難易程度上,。以及如果要投入的話，以什么樣的組合,、陣容,，包括開發(fā)的節(jié)奏，有些直接開發(fā)電視劇,，有些是動(dòng)漫,、劇一起開發(fā)，還有的只開發(fā)動(dòng)漫,，不開發(fā)劇,，開發(fā)的組合會(huì)差異化?！?/p>

在王娟看來(lái),，所有這一切都是為了確保故事內(nèi)核、價(jià)值,、人物設(shè)定,、制作投入等等與國(guó)內(nèi)用戶的審美相適配，真正實(shí)現(xiàn)大IP授粉。

IP開發(fā)記

《全職高手》如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值裂變

對(duì)于《全職高手》這樣的IP而言,，二次元開發(fā)前置是非常明智的選擇,。相對(duì)于影視劇在周期、角色,、改編以及商業(yè)上的綜合難度,，二次元的成本、原著的還原度更可控,，粉絲的接受度也會(huì)更高,。

而二次元圈層的一大特點(diǎn)是極具二次創(chuàng)作熱情，從這個(gè)層面上來(lái)看,，一個(gè)IP能擁有多少自來(lái)水UGC也就意味著它有多少“忠粉”,。作為電競(jìng)第一IP的《全職高手》其江湖地位不消說(shuō)，男主“葉修”過(guò)生日的話題都能在社交媒體上引發(fā)上億討論,，熱度秒殺一眾三次元明星,。騰訊視頻選擇《全職高手》，既有題中之意,，同樣也冒了很大風(fēng)險(xiǎn),。

核心粉絲的深度參與

據(jù)企鵝影視動(dòng)漫工作室總經(jīng)理金文君介紹，在《全職高手》的開發(fā)過(guò)程中,，團(tuán)隊(duì)做了大量的工作,。“我們一開始宣布要開發(fā)這個(gè)IP的時(shí)候,，核心粉絲是有點(diǎn)反對(duì)聲音的,，覺得不要亂改?！币虼嗽谡麄€(gè)籌備過(guò)程中,，動(dòng)漫工作室一直沒有放松與核心粉絲的溝通，從定人設(shè)到選聲優(yōu),，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有粉絲的深度參與,。

“核心的東西我們內(nèi)部自己PK幾輪之后還是會(huì)拿到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)，比如我們舉辦了聲優(yōu)海選,，選出了最合適的聲音,。再有比如說(shuō)具體到‘王思杰’（動(dòng)畫中人物）頭發(fā)顏色，我們同樣征求了粉絲,，可能我們收到10條意見,，每一個(gè)都會(huì)去看，看跟整個(gè)架構(gòu)是否一致,？是不是會(huì)更好,？如果是更好那就做唄,！”

在金文君看來(lái)：如果從一開始核心粉絲的接受度就比較OK的話，后面作品出來(lái)后的接受度就會(huì)有保證,?！笆紫冗€是要服務(wù)好核心團(tuán)隊(duì)及其粉絲的想法，讓他們參與到創(chuàng)作中來(lái),，使他們的意見得到回應(yīng),，讓粉絲變成創(chuàng)作的一份子?！?/p>

內(nèi)容質(zhì)量動(dòng)態(tài)提升

《全職高手》動(dòng)畫版一個(gè)突出的特點(diǎn)是：伴隨著進(jìn)度條的消耗,，會(huì)發(fā)現(xiàn)“曲線越來(lái)越好，口碑越來(lái)越好”,。這種感受背后其實(shí)是團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作過(guò)程中會(huì)在內(nèi)容上做動(dòng)態(tài)改進(jìn)。動(dòng)漫與影視劇在制作上非常不一樣,，因?yàn)閯?dòng)漫的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng),，因此為產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)修正提供了空間和可能。

“這其中包括粉絲的意見,，團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論之后的結(jié)論,，以及各種分析數(shù)據(jù)的指征——人設(shè)、劇情,、怎么播,、劇集設(shè)定、營(yíng)銷等等都會(huì)反哺制作,?！蓖蹙暾f(shuō)。

當(dāng)作品產(chǎn)生之后,，騰訊視頻都會(huì)總結(jié)出用戶點(diǎn),，每出一個(gè)圖文、一個(gè)視頻物料,，團(tuán)隊(duì)都會(huì)在社交媒體上收集用戶的評(píng)論,，并且將這些評(píng)論做整理和提煉，優(yōu)化到正在生產(chǎn)的劇集之中,，比如《全職高手》第一集3D的使用和最近一集3D的使用,，從“迷之3D”到幾乎沒痕跡的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化，其實(shí)就進(jìn)步了很多,。

商業(yè)價(jià)值孵化

點(diǎn)映眾籌,、異業(yè)合作、衍生品

和其他網(wǎng)生產(chǎn)品一樣,，形成有底氣的用戶數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量之后,，也就證明了其在商業(yè)變現(xiàn)上的可能性,。在國(guó)漫整體虧損的情況下，騰訊視頻一直在拓展商業(yè)化的邊界,，而這次《全職高手》的嘗試,，更是提供了新的行業(yè)方向。

而和麥當(dāng)勞的異業(yè)合作更是為《全職高手》衍生價(jià)值的開發(fā)提供了更大的創(chuàng)新空間,。年輕人從來(lái)是動(dòng)漫的主力消費(fèi)者,，同時(shí)也是快餐的主力消費(fèi)者。通過(guò)品牌授權(quán)與原生植入的方式,，騰訊視頻看到了新的可行性,。

麥當(dāng)勞薯?xiàng)l植入選擇在正片上映前，以“福利番”的形式亮相,，打造了一個(gè)活生生的番外故事,。男主“葉修”一發(fā)“薯?xiàng)l就醬”的回憶殺直接嵌入劇情鏈條，點(diǎn)燃彈幕的同時(shí)還讓不少粉絲自破次元壁,，前往杭州麥當(dāng)勞“致敬”,。據(jù)企鵝影視動(dòng)漫工作室總經(jīng)理金文君介紹：與麥當(dāng)勞合作的提案在半年前就已經(jīng)啟動(dòng)溝通機(jī)制，最終打動(dòng)對(duì)方的點(diǎn)還在于客戶對(duì)內(nèi)容和制作的肯定,。

另一方面不得不說(shuō)的是《全職高手》衍生品的火熱,。“衍生品和周邊這塊,，未來(lái)對(duì)于動(dòng)畫項(xiàng)目來(lái)說(shuō)應(yīng)該是比較重要的一塊市場(chǎng),，如果這塊能夠起來(lái)的話，那動(dòng)畫項(xiàng)目的贏利相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有保證,?！苯鹞木f(shuō)。

在騰訊視頻總編輯王娟看來(lái),，一款I(lǐng)P的裂變?cè)鲋?，需要把?nèi)容做的足夠的好，足夠贏得粉絲,，之后周邊的整合,、合作和開發(fā)也需要強(qiáng)化起來(lái)。以《全職高手》為例,，“泛娛樂周邊人群對(duì)它也會(huì)有認(rèn)同,，至少不排斥，愿意分享或享受,。其實(shí)《全職高手》后面的空間和玩法非常多,。”

泛娛樂輻射與布局國(guó)漫

充分連接,、打通融合,、觸達(dá)年輕用戶

從《全職法師》,、《擇天記》到《全職高手》、《斗破蒼穹》騰訊視頻與閱文集團(tuán)的IP運(yùn)作都不是一錘子買賣,，相反無(wú)一例外有著可持續(xù)的開發(fā)計(jì)劃,。而這與騰訊視頻在泛娛樂層面的規(guī)劃有關(guān)，同時(shí)也是國(guó)漫市場(chǎng)復(fù)蘇大環(huán)境下的表征,。

泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈布局

兩年前騰訊視頻與閱文集團(tuán)達(dá)成合作,，一起拿了很多的作品，雙方不停的討論,、碰撞：第一批要開始從哪兒入手,？于是產(chǎn)出了如《斗破蒼穹》、《全職高手》,、《擇天記》一系列作品,。“除了我們內(nèi)部的合作,，我們也立足于更廣闊的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容和合作團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在合作的《戰(zhàn)神》，好多新形象的內(nèi)容也都在這樣的契機(jī)下,，用創(chuàng)投和平臺(tái)的方式達(dá)成了一個(gè)比較好的外部合作?！?/p>

泛娛樂的概念在合作過(guò)程中形成了“以IP為軸心,，與動(dòng)漫、游戲,、影視等泛娛樂業(yè)務(wù)進(jìn)行充分連接和打通融合”的上中下游閉環(huán),。如何理解這個(gè)閉環(huán)的概念呢？騰訊視頻總編輯王娟介紹到：在過(guò)去,，IP的開發(fā)過(guò)程被切割成不同環(huán)節(jié),，每一個(gè)環(huán)節(jié)各自為政，相對(duì)割裂,。而國(guó)漫市場(chǎng)上不同鏈條上的生產(chǎn)者往往也只熟悉一個(gè)點(diǎn)上的業(yè)務(wù),，并未如日本、美國(guó)一樣形成完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,。就《全職高手》高手的IP開發(fā)而言,，騰訊視頻與閱文集團(tuán)的合作，用IP串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，通過(guò)利益捆綁,，在最大化IP價(jià)值的過(guò)程中會(huì)給每個(gè)閉環(huán)上的點(diǎn)賦能?！捌鋵?shí)全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)也是在培訓(xùn)鏈條上的每一個(gè)參與者,?！?/p>

說(shuō)起在整個(gè)IP開發(fā)過(guò)程中平臺(tái)的角色，王娟補(bǔ)充到：“從平臺(tái)方面講,，我們希望就是播出平臺(tái),，因?yàn)槲覀冇凶銐蚝玫挠脩舾采w、用戶行為和反饋,，更了解用戶想看到什么,，藝術(shù)作品永遠(yuǎn)應(yīng)該高于用戶需求的。我們更希望平臺(tái)把用戶消費(fèi)內(nèi)容的趨向或者偏好的東西影響到上游,，希望能在制作的過(guò)程中讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)參與者了解用戶的喜好,、畫像、特質(zhì),，幫助他們更好地創(chuàng)作,。這是平臺(tái)和上游產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的地方——我們不希望你都做好了賣給我們，而應(yīng)該有更多的互動(dòng),?！?/p>

騰訊視頻如何看國(guó)漫

在國(guó)漫創(chuàng)作上面，騰訊視頻從2年前開始掃描行業(yè)里國(guó)漫的情況：發(fā)展現(xiàn)狀,、用戶,、類型與趨勢(shì)等等。近年來(lái)伴隨著國(guó)漫在制作與原創(chuàng)上的迅速發(fā)展以及區(qū)域的激勵(lì)政策,，“不少?gòu)暮萌R塢回來(lái)的大制作人,，原來(lái)做特效、做原畫,、做動(dòng)漫的,，現(xiàn)在也都回到國(guó)內(nèi)做動(dòng)漫，所以我們生產(chǎn)國(guó)漫是要用自己的語(yǔ)言做自己的故事,，用自己的技術(shù),、自己的語(yǔ)言、自己的表達(dá)方式演繹,。我們覺得這是一個(gè)非常蓬勃向上的行業(yè)狀態(tài),。所以人家都說(shuō)這算不算風(fēng)口，但我覺得這確實(shí)是一個(gè)天時(shí)地利的階段,?！?/p>

在企鵝影視動(dòng)漫工作室總經(jīng)理金文君看來(lái)，國(guó)漫市場(chǎng)與美漫,、日漫相較有差距,，特別是在頭部和產(chǎn)業(yè)成熟度上，但在故事和文化上也不乏優(yōu)勢(shì)：第一,，中國(guó)實(shí)景采集方便,；第二,，在改編上對(duì)于人物把握有本土優(yōu)勢(shì)；第三在聲音上,，希望聽到母語(yǔ),，聽到熟悉的聲音，看到熟悉的背景畫面,，有更強(qiáng)的帶入感,，跟人物產(chǎn)生情感深共鳴。

而從平臺(tái)的角度看動(dòng)漫市場(chǎng),，騰訊視頻想要輻射的人群只是動(dòng)漫愛好者嗎,？總編輯王娟說(shuō)：“我們作為綜合視頻品牌，特別希望用動(dòng)漫表現(xiàn)形式,，讓更多的泛娛樂人群,，可能平時(shí)沒有看過(guò)漫畫的，因?yàn)槟硞€(gè)作品很好,，而愿意接觸這類內(nèi)容,，我們叫破壁吧，像《全職高手》這樣的動(dòng)漫不全是為了二次元用戶,，我們要做泛娛樂,，是要給年輕人看的?！?/p>