本期采訪到騰訊視頻總編輯,、企鵝影視副總裁王娟,，企鵝影視動漫工作室總經(jīng)理金文君,，以《全職高手》為切片，聊了聊IP開發(fā)與泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈兩大風(fēng)口,，輸出前沿干貨,，以饗讀者：

企鵝爸爸眼中什么樣的IP值得開發(fā)？

IP裂變增值需要怎樣的孵化操盤術(shù),？

帶行業(yè)節(jié)奏的背后,，騰訊視頻的泛娛樂野心是什么？

IP選擇記

用戶基礎(chǔ)&開發(fā)適配度

近幾年來,，談影視劇必談IP。隨著創(chuàng)作環(huán)境的改善,、自媒體的蓬勃,，從網(wǎng)文到二次元市場的作品迭代都進(jìn)入了新一輪的加速期，擺在視頻平臺面前的是海量的選擇,。

作為連連開發(fā)了《擇天記》,、《古劍奇譚》、《斗破蒼穹》等大IP的騰訊視頻,，對《全職高手》的鐘情并不稀奇,。在騰訊視頻總編輯王娟看來，IP的選擇主要關(guān)注兩個方面：一是用戶基礎(chǔ),，二是開發(fā)層面的適配度,。而后者又包含內(nèi)容上的魅力值及開發(fā)上的難度值。

用戶基礎(chǔ)

“IP要能變成作品,，我覺得首先在于這個IP所承載的故事類型,，以及在過往IP的生命周期里面，用戶的活躍度,，包括在頂峰時代的IP何以能霸榜10年,？像很強(qiáng)的《斗破蒼穹》，說起玄幻類就立馬會想到它,，無疑,，這些IP都是有比較好的用戶基礎(chǔ)?！蓖蹙杲榻B到,。

除了在橫向上考量用戶量級，騰訊視頻也同樣會在縱向時間線條上的觀察一款I(lǐng)P的潛力,?！坝行㊣P雖然比較久遠(yuǎn)了，但是我們會動態(tài)地來關(guān)注。對于新生代的用戶,，或者原著粉以外的用戶,，也能被這個IP開發(fā)的產(chǎn)品吸引從而反哺原IP，這也是一個很重要的維度,?！?/p>

開發(fā)適配度

用戶基礎(chǔ)只是選擇IP的一個要件，但并不是充分條件,。正如騰訊視頻總編輯王娟所說：“其實(shí)好的IP特別多,，今天我們看到了它在用戶上的優(yōu)勢，內(nèi)容上的魅力,，想把它做成作品的時候,，遇到的第一個結(jié)就是它適不適合改編，它的開發(fā)難度,，這個其實(shí)是企鵝影視要開發(fā)這個IP首先考慮的,。”

而判斷本身需要經(jīng)過多輪的評估,?！鞍ê诵拈_發(fā)人員、決策層等,，不光看歷史數(shù)據(jù),，還要看當(dāng)下數(shù)據(jù)，核心粉絲和新粉絲關(guān)注的角度,，最終落實(shí)到評估開發(fā)難易程度上,。以及如果要投入的話，以什么樣的組合,、陣容,，包括開發(fā)的節(jié)奏，有些直接開發(fā)電視劇,，有些是動漫,、劇一起開發(fā)，還有的只開發(fā)動漫,，不開發(fā)劇,，開發(fā)的組合會差異化?！?/p>

在王娟看來,，所有這一切都是為了確保故事內(nèi)核、價值,、人物設(shè)定,、制作投入等等與國內(nèi)用戶的審美相適配,，真正實(shí)現(xiàn)大IP授粉。

IP開發(fā)記

《全職高手》如何實(shí)現(xiàn)價值裂變

對于《全職高手》這樣的IP而言,，二次元開發(fā)前置是非常明智的選擇,。相對于影視劇在周期、角色,、改編以及商業(yè)上的綜合難度,，二次元的成本、原著的還原度更可控,，粉絲的接受度也會更高,。

而二次元圈層的一大特點(diǎn)是極具二次創(chuàng)作熱情，從這個層面上來看,，一個IP能擁有多少自來水UGC也就意味著它有多少“忠粉”,。作為電競第一IP的《全職高手》其江湖地位不消說，男主“葉修”過生日的話題都能在社交媒體上引發(fā)上億討論,，熱度秒殺一眾三次元明星,。騰訊視頻選擇《全職高手》，既有題中之意,，同樣也冒了很大風(fēng)險。

核心粉絲的深度參與

據(jù)企鵝影視動漫工作室總經(jīng)理金文君介紹,，在《全職高手》的開發(fā)過程中,，團(tuán)隊做了大量的工作?！拔覀円婚_始宣布要開發(fā)這個IP的時候,，核心粉絲是有點(diǎn)反對聲音的，覺得不要亂改,?！币虼嗽谡麄€籌備過程中，動漫工作室一直沒有放松與核心粉絲的溝通,，從定人設(shè)到選聲優(yōu),，每一個環(huán)節(jié)都有粉絲的深度參與。

“核心的東西我們內(nèi)部自己PK幾輪之后還是會拿到市場上去檢驗,，比如我們舉辦了聲優(yōu)海選,，選出了最合適的聲音。再有比如說具體到‘王思杰’（動畫中人物）頭發(fā)顏色,，我們同樣征求了粉絲,，可能我們收到10條意見，每一個都會去看,，看跟整個架構(gòu)是否一致,？是不是會更好,？如果是更好那就做唄！”

在金文君看來：如果從一開始核心粉絲的接受度就比較OK的話,，后面作品出來后的接受度就會有保證,。“首先還是要服務(wù)好核心團(tuán)隊及其粉絲的想法,，讓他們參與到創(chuàng)作中來,，使他們的意見得到回應(yīng)，讓粉絲變成創(chuàng)作的一份子,?！?/p>

內(nèi)容質(zhì)量動態(tài)提升

《全職高手》動畫版一個突出的特點(diǎn)是：伴隨著進(jìn)度條的消耗，會發(fā)現(xiàn)“曲線越來越好,，口碑越來越好”,。這種感受背后其實(shí)是團(tuán)隊在創(chuàng)作過程中會在內(nèi)容上做動態(tài)改進(jìn)。動漫與影視劇在制作上非常不一樣,，因為動漫的生產(chǎn)周期比較長,，因此為產(chǎn)品的動態(tài)修正提供了空間和可能。

“這其中包括粉絲的意見,，團(tuán)隊反復(fù)討論之后的結(jié)論,，以及各種分析數(shù)據(jù)的指征——人設(shè)、劇情,、怎么播,、劇集設(shè)定、營銷等等都會反哺制作,?！蓖蹙暾f。

當(dāng)作品產(chǎn)生之后,，騰訊視頻都會總結(jié)出用戶點(diǎn),，每出一個圖文、一個視頻物料,，團(tuán)隊都會在社交媒體上收集用戶的評論,，并且將這些評論做整理和提煉，優(yōu)化到正在生產(chǎn)的劇集之中,，比如《全職高手》第一集3D的使用和最近一集3D的使用,，從“迷之3D”到幾乎沒痕跡的場景轉(zhuǎn)化，其實(shí)就進(jìn)步了很多,。

商業(yè)價值孵化

點(diǎn)映眾籌,、異業(yè)合作、衍生品

和其他網(wǎng)生產(chǎn)品一樣,，形成有底氣的用戶數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量之后,，也就證明了其在商業(yè)變現(xiàn)上的可能性,。在國漫整體虧損的情況下，騰訊視頻一直在拓展商業(yè)化的邊界,，而這次《全職高手》的嘗試,，更是提供了新的行業(yè)方向。

而和麥當(dāng)勞的異業(yè)合作更是為《全職高手》衍生價值的開發(fā)提供了更大的創(chuàng)新空間,。年輕人從來是動漫的主力消費(fèi)者,，同時也是快餐的主力消費(fèi)者。通過品牌授權(quán)與原生植入的方式,，騰訊視頻看到了新的可行性,。

麥當(dāng)勞薯條植入選擇在正片上映前，以“福利番”的形式亮相,，打造了一個活生生的番外故事,。男主“葉修”一發(fā)“薯條就醬”的回憶殺直接嵌入劇情鏈條，點(diǎn)燃彈幕的同時還讓不少粉絲自破次元壁,，前往杭州麥當(dāng)勞“致敬”,。據(jù)企鵝影視動漫工作室總經(jīng)理金文君介紹：與麥當(dāng)勞合作的提案在半年前就已經(jīng)啟動溝通機(jī)制，最終打動對方的點(diǎn)還在于客戶對內(nèi)容和制作的肯定,。

另一方面不得不說的是《全職高手》衍生品的火熱,。“衍生品和周邊這塊,，未來對于動畫項目來說應(yīng)該是比較重要的一塊市場,，如果這塊能夠起來的話，那動畫項目的贏利相對來說比較有保證,。”金文君說,。

在騰訊視頻總編輯王娟看來,，一款I(lǐng)P的裂變增值，需要把內(nèi)容做的足夠的好,，足夠贏得粉絲,，之后周邊的整合、合作和開發(fā)也需要強(qiáng)化起來,。以《全職高手》為例,，“泛娛樂周邊人群對它也會有認(rèn)同，至少不排斥,，愿意分享或享受,。其實(shí)《全職高手》后面的空間和玩法非常多?！?/p>

泛娛樂輻射與布局國漫

充分連接,、打通融合,、觸達(dá)年輕用戶

從《全職法師》、《擇天記》到《全職高手》,、《斗破蒼穹》騰訊視頻與閱文集團(tuán)的IP運(yùn)作都不是一錘子買賣,，相反無一例外有著可持續(xù)的開發(fā)計劃。而這與騰訊視頻在泛娛樂層面的規(guī)劃有關(guān),，同時也是國漫市場復(fù)蘇大環(huán)境下的表征,。

泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈布局

兩年前騰訊視頻與閱文集團(tuán)達(dá)成合作，一起拿了很多的作品,，雙方不停的討論,、碰撞：第一批要開始從哪兒入手？于是產(chǎn)出了如《斗破蒼穹》,、《全職高手》,、《擇天記》一系列作品?！俺宋覀儍?nèi)部的合作,，我們也立足于更廣闊的市場發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容和合作團(tuán)隊，現(xiàn)在合作的《戰(zhàn)神》,，好多新形象的內(nèi)容也都在這樣的契機(jī)下,，用創(chuàng)投和平臺的方式達(dá)成了一個比較好的外部合作?！?/p>

泛娛樂的概念在合作過程中形成了“以IP為軸心,，與動漫、游戲,、影視等泛娛樂業(yè)務(wù)進(jìn)行充分連接和打通融合”的上中下游閉環(huán),。如何理解這個閉環(huán)的概念呢？騰訊視頻總編輯王娟介紹到：在過去,，IP的開發(fā)過程被切割成不同環(huán)節(jié),，每一個環(huán)節(jié)各自為政，相對割裂,。而國漫市場上不同鏈條上的生產(chǎn)者往往也只熟悉一個點(diǎn)上的業(yè)務(wù),，并未如日本、美國一樣形成完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,。就《全職高手》高手的IP開發(fā)而言,，騰訊視頻與閱文集團(tuán)的合作，用IP串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，通過利益捆綁,，在最大化IP價值的過程中會給每個閉環(huán)上的點(diǎn)賦能?！捌鋵?shí)全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)也是在培訓(xùn)鏈條上的每一個參與者,?！?/p>

說起在整個IP開發(fā)過程中平臺的角色，王娟補(bǔ)充到：“從平臺方面講,，我們希望就是播出平臺,，因為我們有足夠好的用戶覆蓋、用戶行為和反饋,，更了解用戶想看到什么,，藝術(shù)作品永遠(yuǎn)應(yīng)該高于用戶需求的。我們更希望平臺把用戶消費(fèi)內(nèi)容的趨向或者偏好的東西影響到上游,，希望能在制作的過程中讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個參與者了解用戶的喜好,、畫像、特質(zhì),，幫助他們更好地創(chuàng)作,。這是平臺和上游產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的地方——我們不希望你都做好了賣給我們，而應(yīng)該有更多的互動,?！?/p>

騰訊視頻如何看國漫

在國漫創(chuàng)作上面，騰訊視頻從2年前開始掃描行業(yè)里國漫的情況：發(fā)展現(xiàn)狀,、用戶,、類型與趨勢等等。近年來伴隨著國漫在制作與原創(chuàng)上的迅速發(fā)展以及區(qū)域的激勵政策,，“不少從好萊塢回來的大制作人,，原來做特效、做原畫,、做動漫的,，現(xiàn)在也都回到國內(nèi)做動漫，所以我們生產(chǎn)國漫是要用自己的語言做自己的故事,，用自己的技術(shù),、自己的語言、自己的表達(dá)方式演繹,。我們覺得這是一個非常蓬勃向上的行業(yè)狀態(tài)。所以人家都說這算不算風(fēng)口,，但我覺得這確實(shí)是一個天時地利的階段,。”

在企鵝影視動漫工作室總經(jīng)理金文君看來,，國漫市場與美漫,、日漫相較有差距，特別是在頭部和產(chǎn)業(yè)成熟度上,，但在故事和文化上也不乏優(yōu)勢：第一,，中國實(shí)景采集方便,；第二，在改編上對于人物把握有本土優(yōu)勢,；第三在聲音上,，希望聽到母語，聽到熟悉的聲音,，看到熟悉的背景畫面,，有更強(qiáng)的帶入感，跟人物產(chǎn)生情感深共鳴,。

而從平臺的角度看動漫市場,，騰訊視頻想要輻射的人群只是動漫愛好者嗎？總編輯王娟說：“我們作為綜合視頻品牌,，特別希望用動漫表現(xiàn)形式,，讓更多的泛娛樂人群，可能平時沒有看過漫畫的,，因為某個作品很好,，而愿意接觸這類內(nèi)容，我們叫破壁吧,，像《全職高手》這樣的動漫不全是為了二次元用戶,，我們要做泛娛樂，是要給年輕人看的,?！?/p>