本期采訪到騰訊視頻總編輯,、企鵝影視副總裁王娟,，企鵝影視動(dòng)漫工作室總經(jīng)理金文君,，以《全職高手》為切片,，聊了聊IP開發(fā)與泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈兩大風(fēng)口,，輸出前沿干貨,，以饗讀者：

企鵝爸爸眼中什么樣的IP值得開發(fā)？

IP裂變?cè)鲋敌枰鯓拥姆趸俦P術(shù),？

帶行業(yè)節(jié)奏的背后,，騰訊視頻的泛娛樂野心是什么？

IP選擇記

用戶基礎(chǔ)&開發(fā)適配度

近幾年來,，談?dòng)耙晞”卣処P,。隨著創(chuàng)作環(huán)境的改善,、自媒體的蓬勃，從網(wǎng)文到二次元市場(chǎng)的作品迭代都進(jìn)入了新一輪的加速期,，擺在視頻平臺(tái)面前的是海量的選擇,。

作為連連開發(fā)了《擇天記》、《古劍奇譚》,、《斗破蒼穹》等大IP的騰訊視頻,，對(duì)《全職高手》的鐘情并不稀奇。在騰訊視頻總編輯王娟看來,，IP的選擇主要關(guān)注兩個(gè)方面：一是用戶基礎(chǔ),，二是開發(fā)層面的適配度。而后者又包含內(nèi)容上的魅力值及開發(fā)上的難度值,。

用戶基礎(chǔ)

“IP要能變成作品,，我覺得首先在于這個(gè)IP所承載的故事類型，以及在過往IP的生命周期里面,，用戶的活躍度,，包括在頂峰時(shí)代的IP何以能霸榜10年？像很強(qiáng)的《斗破蒼穹》,，說起玄幻類就立馬會(huì)想到它,，無疑，這些IP都是有比較好的用戶基礎(chǔ),?！蓖蹙杲榻B到。

除了在橫向上考量用戶量級(jí),，騰訊視頻也同樣會(huì)在縱向時(shí)間線條上的觀察一款I(lǐng)P的潛力,。“有些IP雖然比較久遠(yuǎn)了,，但是我們會(huì)動(dòng)態(tài)地來關(guān)注,。對(duì)于新生代的用戶，或者原著粉以外的用戶,，也能被這個(gè)IP開發(fā)的產(chǎn)品吸引從而反哺原IP,，這也是一個(gè)很重要的維度?！?/p>

開發(fā)適配度

用戶基礎(chǔ)只是選擇IP的一個(gè)要件,，但并不是充分條件。正如騰訊視頻總編輯王娟所說：“其實(shí)好的IP特別多,，今天我們看到了它在用戶上的優(yōu)勢(shì),，內(nèi)容上的魅力，想把它做成作品的時(shí)候，遇到的第一個(gè)結(jié)就是它適不適合改編,，它的開發(fā)難度,，這個(gè)其實(shí)是企鵝影視要開發(fā)這個(gè)IP首先考慮的?！?/p>

而判斷本身需要經(jīng)過多輪的評(píng)估,。“包括核心開發(fā)人員,、決策層等,，不光看歷史數(shù)據(jù)，還要看當(dāng)下數(shù)據(jù),，核心粉絲和新粉絲關(guān)注的角度,，最終落實(shí)到評(píng)估開發(fā)難易程度上。以及如果要投入的話,，以什么樣的組合,、陣容，包括開發(fā)的節(jié)奏,，有些直接開發(fā)電視劇,，有些是動(dòng)漫,、劇一起開發(fā),，還有的只開發(fā)動(dòng)漫，不開發(fā)劇,，開發(fā)的組合會(huì)差異化,。”

在王娟看來,，所有這一切都是為了確保故事內(nèi)核,、價(jià)值、人物設(shè)定,、制作投入等等與國(guó)內(nèi)用戶的審美相適配,，真正實(shí)現(xiàn)大IP授粉。

IP開發(fā)記

《全職高手》如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值裂變

對(duì)于《全職高手》這樣的IP而言,，二次元開發(fā)前置是非常明智的選擇,。相對(duì)于影視劇在周期、角色,、改編以及商業(yè)上的綜合難度,，二次元的成本、原著的還原度更可控,，粉絲的接受度也會(huì)更高,。

而二次元圈層的一大特點(diǎn)是極具二次創(chuàng)作熱情，從這個(gè)層面上來看,，一個(gè)IP能擁有多少自來水UGC也就意味著它有多少“忠粉”,。作為電競(jìng)第一IP的《全職高手》其江湖地位不消說,，男主“葉修”過生日的話題都能在社交媒體上引發(fā)上億討論，熱度秒殺一眾三次元明星,。騰訊視頻選擇《全職高手》,，既有題中之意，同樣也冒了很大風(fēng)險(xiǎn),。

核心粉絲的深度參與

據(jù)企鵝影視動(dòng)漫工作室總經(jīng)理金文君介紹,，在《全職高手》的開發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)做了大量的工作,?！拔覀円婚_始宣布要開發(fā)這個(gè)IP的時(shí)候，核心粉絲是有點(diǎn)反對(duì)聲音的,，覺得不要亂改,。”因此在整個(gè)籌備過程中,，動(dòng)漫工作室一直沒有放松與核心粉絲的溝通,，從定人設(shè)到選聲優(yōu)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有粉絲的深度參與,。

“核心的東西我們內(nèi)部自己PK幾輪之后還是會(huì)拿到市場(chǎng)上去檢驗(yàn),，比如我們舉辦了聲優(yōu)海選，選出了最合適的聲音,。再有比如說具體到‘王思杰’（動(dòng)畫中人物）頭發(fā)顏色,，我們同樣征求了粉絲，可能我們收到10條意見,，每一個(gè)都會(huì)去看,，看跟整個(gè)架構(gòu)是否一致？是不是會(huì)更好,？如果是更好那就做唄,！”

在金文君看來：如果從一開始核心粉絲的接受度就比較OK的話，后面作品出來后的接受度就會(huì)有保證,?！笆紫冗€是要服務(wù)好核心團(tuán)隊(duì)及其粉絲的想法，讓他們參與到創(chuàng)作中來,，使他們的意見得到回應(yīng),，讓粉絲變成創(chuàng)作的一份子?！?/p>

內(nèi)容質(zhì)量動(dòng)態(tài)提升

《全職高手》動(dòng)畫版一個(gè)突出的特點(diǎn)是：伴隨著進(jìn)度條的消耗,，會(huì)發(fā)現(xiàn)“曲線越來越好，口碑越來越好”。這種感受背后其實(shí)是團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作過程中會(huì)在內(nèi)容上做動(dòng)態(tài)改進(jìn),。動(dòng)漫與影視劇在制作上非常不一樣,，因?yàn)閯?dòng)漫的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，因此為產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)修正提供了空間和可能,。

“這其中包括粉絲的意見,，團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論之后的結(jié)論，以及各種分析數(shù)據(jù)的指征——人設(shè),、劇情,、怎么播、劇集設(shè)定,、營(yíng)銷等等都會(huì)反哺制作,。”王娟說,。

當(dāng)作品產(chǎn)生之后,，騰訊視頻都會(huì)總結(jié)出用戶點(diǎn)，每出一個(gè)圖文,、一個(gè)視頻物料,，團(tuán)隊(duì)都會(huì)在社交媒體上收集用戶的評(píng)論，并且將這些評(píng)論做整理和提煉,，優(yōu)化到正在生產(chǎn)的劇集之中,，比如《全職高手》第一集3D的使用和最近一集3D的使用，從“迷之3D”到幾乎沒痕跡的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化,，其實(shí)就進(jìn)步了很多,。

商業(yè)價(jià)值孵化

點(diǎn)映眾籌、異業(yè)合作,、衍生品

和其他網(wǎng)生產(chǎn)品一樣，形成有底氣的用戶數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量之后,，也就證明了其在商業(yè)變現(xiàn)上的可能性,。在國(guó)漫整體虧損的情況下，騰訊視頻一直在拓展商業(yè)化的邊界,，而這次《全職高手》的嘗試,，更是提供了新的行業(yè)方向。

而和麥當(dāng)勞的異業(yè)合作更是為《全職高手》衍生價(jià)值的開發(fā)提供了更大的創(chuàng)新空間,。年輕人從來是動(dòng)漫的主力消費(fèi)者,，同時(shí)也是快餐的主力消費(fèi)者。通過品牌授權(quán)與原生植入的方式,，騰訊視頻看到了新的可行性,。

麥當(dāng)勞薯?xiàng)l植入選擇在正片上映前，以“福利番”的形式亮相，打造了一個(gè)活生生的番外故事,。男主“葉修”一發(fā)“薯?xiàng)l就醬”的回憶殺直接嵌入劇情鏈條,，點(diǎn)燃彈幕的同時(shí)還讓不少粉絲自破次元壁，前往杭州麥當(dāng)勞“致敬”,。據(jù)企鵝影視動(dòng)漫工作室總經(jīng)理金文君介紹：與麥當(dāng)勞合作的提案在半年前就已經(jīng)啟動(dòng)溝通機(jī)制,，最終打動(dòng)對(duì)方的點(diǎn)還在于客戶對(duì)內(nèi)容和制作的肯定。

另一方面不得不說的是《全職高手》衍生品的火熱,?！把苌泛椭苓呥@塊，未來對(duì)于動(dòng)畫項(xiàng)目來說應(yīng)該是比較重要的一塊市場(chǎng),，如果這塊能夠起來的話,，那動(dòng)畫項(xiàng)目的贏利相對(duì)來說比較有保證?！苯鹞木f,。

在騰訊視頻總編輯王娟看來，一款I(lǐng)P的裂變?cè)鲋?，需要把?nèi)容做的足夠的好,，足夠贏得粉絲，之后周邊的整合,、合作和開發(fā)也需要強(qiáng)化起來,。以《全職高手》為例，“泛娛樂周邊人群對(duì)它也會(huì)有認(rèn)同,，至少不排斥,，愿意分享或享受。其實(shí)《全職高手》后面的空間和玩法非常多,?！?/p>

泛娛樂輻射與布局國(guó)漫

充分連接、打通融合,、觸達(dá)年輕用戶

從《全職法師》,、《擇天記》到《全職高手》、《斗破蒼穹》騰訊視頻與閱文集團(tuán)的IP運(yùn)作都不是一錘子買賣,，相反無一例外有著可持續(xù)的開發(fā)計(jì)劃,。而這與騰訊視頻在泛娛樂層面的規(guī)劃有關(guān)，同時(shí)也是國(guó)漫市場(chǎng)復(fù)蘇大環(huán)境下的表征,。

泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈布局

兩年前騰訊視頻與閱文集團(tuán)達(dá)成合作,，一起拿了很多的作品，雙方不停的討論,、碰撞：第一批要開始從哪兒入手,？于是產(chǎn)出了如《斗破蒼穹》,、《全職高手》、《擇天記》一系列作品,?！俺宋覀儍?nèi)部的合作，我們也立足于更廣闊的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容和合作團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在合作的《戰(zhàn)神》,，好多新形象的內(nèi)容也都在這樣的契機(jī)下，用創(chuàng)投和平臺(tái)的方式達(dá)成了一個(gè)比較好的外部合作,?！?/p>

泛娛樂的概念在合作過程中形成了“以IP為軸心，與動(dòng)漫,、游戲,、影視等泛娛樂業(yè)務(wù)進(jìn)行充分連接和打通融合”的上中下游閉環(huán)。如何理解這個(gè)閉環(huán)的概念呢,？騰訊視頻總編輯王娟介紹到：在過去,，IP的開發(fā)過程被切割成不同環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)各自為政,，相對(duì)割裂,。而國(guó)漫市場(chǎng)上不同鏈條上的生產(chǎn)者往往也只熟悉一個(gè)點(diǎn)上的業(yè)務(wù)，并未如日本,、美國(guó)一樣形成完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,。就《全職高手》高手的IP開發(fā)而言，騰訊視頻與閱文集團(tuán)的合作,，用IP串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，通過利益捆綁，在最大化IP價(jià)值的過程中會(huì)給每個(gè)閉環(huán)上的點(diǎn)賦能,?！捌鋵?shí)全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)也是在培訓(xùn)鏈條上的每一個(gè)參與者?！?/p>

說起在整個(gè)IP開發(fā)過程中平臺(tái)的角色,，王娟補(bǔ)充到：“從平臺(tái)方面講，我們希望就是播出平臺(tái),，因?yàn)槲覀冇凶銐蚝玫挠脩舾采w、用戶行為和反饋,，更了解用戶想看到什么,，藝術(shù)作品永遠(yuǎn)應(yīng)該高于用戶需求的。我們更希望平臺(tái)把用戶消費(fèi)內(nèi)容的趨向或者偏好的東西影響到上游,，希望能在制作的過程中讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)參與者了解用戶的喜好,、畫像,、特質(zhì)，幫助他們更好地創(chuàng)作,。這是平臺(tái)和上游產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的地方——我們不希望你都做好了賣給我們,，而應(yīng)該有更多的互動(dòng)?！?/p>

騰訊視頻如何看國(guó)漫

在國(guó)漫創(chuàng)作上面,，騰訊視頻從2年前開始掃描行業(yè)里國(guó)漫的情況：發(fā)展現(xiàn)狀、用戶,、類型與趨勢(shì)等等,。近年來伴隨著國(guó)漫在制作與原創(chuàng)上的迅速發(fā)展以及區(qū)域的激勵(lì)政策，“不少?gòu)暮萌R塢回來的大制作人,，原來做特效,、做原畫、做動(dòng)漫的,，現(xiàn)在也都回到國(guó)內(nèi)做動(dòng)漫,，所以我們生產(chǎn)國(guó)漫是要用自己的語(yǔ)言做自己的故事，用自己的技術(shù),、自己的語(yǔ)言,、自己的表達(dá)方式演繹。我們覺得這是一個(gè)非常蓬勃向上的行業(yè)狀態(tài),。所以人家都說這算不算風(fēng)口,，但我覺得這確實(shí)是一個(gè)天時(shí)地利的階段?！?/p>

在企鵝影視動(dòng)漫工作室總經(jīng)理金文君看來,，國(guó)漫市場(chǎng)與美漫、日漫相較有差距,，特別是在頭部和產(chǎn)業(yè)成熟度上,，但在故事和文化上也不乏優(yōu)勢(shì)：第一，中國(guó)實(shí)景采集方便,；第二,，在改編上對(duì)于人物把握有本土優(yōu)勢(shì)；第三在聲音上,，希望聽到母語(yǔ),，聽到熟悉的聲音，看到熟悉的背景畫面,，有更強(qiáng)的帶入感,，跟人物產(chǎn)生情感深共鳴。

而從平臺(tái)的角度看動(dòng)漫市場(chǎng),，騰訊視頻想要輻射的人群只是動(dòng)漫愛好者嗎,？總編輯王娟說：“我們作為綜合視頻品牌,，特別希望用動(dòng)漫表現(xiàn)形式，讓更多的泛娛樂人群,，可能平時(shí)沒有看過漫畫的,，因?yàn)槟硞€(gè)作品很好，而愿意接觸這類內(nèi)容,，我們叫破壁吧,，像《全職高手》這樣的動(dòng)漫不全是為了二次元用戶，我們要做泛娛樂,，是要給年輕人看的,。”