| 本文由華商韜略原創(chuàng)

| 作者：華商韜略-華商名人堂遲玉德

讓李安,、張藝謀躋身世界級(jí)導(dǎo)演行列,，將中國(guó)電影帶入大片時(shí)代,，讓香港警匪片再度火爆,，刷新內(nèi)地票房歷史……

這樣的成就讓江志強(qiáng)被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為“亞洲最成功的制片人”,，但這個(gè)成功故事的開(kāi)始并非源于某種雄心壯志,，而只是,，一個(gè)富家公子玩世數(shù)年后的無(wú)奈選擇,。

【亞洲最成功的制片人】

1953年,，江志強(qiáng)出生于香港,，他的父親是知名電影人江祖貽。

江祖貽是廣東佛山人,，到香港后一直做院線(xiàn)生意,，早年在旺角一家電影院做副經(jīng)理,，后來(lái)成立了自己的院線(xiàn)——安樂(lè)影業(yè)。到七八十年代,，江祖貽在院線(xiàn)領(lǐng)域已經(jīng)非常有名，是香港戲院商會(huì)的會(huì)長(zhǎng),。

江志強(qiáng)從小受到父親熏陶,，對(duì)電影略懂一二,，但沒(méi)有太大興趣。

六十年代,，隨著香港電影業(yè)興起,，電影供應(yīng)變得緊張，一部港片一出來(lái)就被院線(xiàn)一搶而空,，院線(xiàn)大亨邵逸夫干脆成立邵氏兄弟，自己拍電影,。江祖貽沒(méi)錢(qián)拍電影，只能買(mǎi)片,，還不能買(mǎi)熱門(mén)大片,，而只能買(mǎi)成本低廉的西片。

13歲那年,，江志強(qiáng)被父親帶去丹麥買(mǎi)片,，在那里看了人生中第一部情色藝術(shù)片,，但仍沒(méi)有對(duì)電影業(yè)產(chǎn)生興趣,。其后,，他先后留學(xué)英國(guó)、加拿大,、美國(guó),，所讀專(zhuān)業(yè)也與電影無(wú)關(guān),。

回港后，江志強(qiáng)沒(méi)有開(kāi)始工作,，也沒(méi)有進(jìn)入家族企業(yè),，而是做起了逍遙二世祖,。30歲前,，他沉迷于賭馬和打麻將，對(duì)于各種賭博無(wú)一不通,，但最后發(fā)現(xiàn)：賭錢(qián)哪里會(huì)贏(yíng)啊,！這之后,，無(wú)一技之長(zhǎng)的他只好進(jìn)入家族企業(yè)。

彼時(shí),，他的哥哥江志文已在家族企業(yè)做得風(fēng)生水起,，曾在1980年靠一部剪輯而成的紀(jì)錄片《慘痛的戰(zhàn)爭(zhēng)》大賣(mài)近千萬(wàn)港元，風(fēng)頭直逼年度票房冠軍——成龍的《師弟出馬》,。

江志強(qiáng)想復(fù)制哥哥的奇跡,，他買(mǎi)了一部美國(guó)動(dòng)畫(huà)片，在全部影廳放映,，結(jié)果慘賠,。這之后，人們斷定他會(huì)成為一個(gè)“敗家子”,。

江志強(qiáng)不想當(dāng)敗家子,。1986年，他又押寶宮崎駿的動(dòng)畫(huà)片《天空之城》,，結(jié)果大賣(mài),，而宮崎駿把之后的十多部影片都交給江志強(qiáng)發(fā)行。這件事讓江祖貽對(duì)江志強(qiáng)刮目相看,，并于1989年把安樂(lè)影業(yè)交班給江志強(qiáng),。

接班后，江志強(qiáng)像父親一樣繼續(xù)買(mǎi)西片,，可是到九十年代末生意越來(lái)越難做,。彼時(shí)，港片因爛片橫行加上亞洲金融風(fēng)暴急速衰落,，好萊塢等西片卻高速成長(zhǎng),，買(mǎi)片成本也飆升，那時(shí)候買(mǎi)一部好的西片可以拍兩部港片,。為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì),，江志強(qiáng)決定開(kāi)拍電影,，并得到了一個(gè)大項(xiàng)目。

1999年,，正在拍攝《臥虎藏龍》的李安因原投資方破產(chǎn)陷入困境,，之后找到江志強(qiáng)。

江志強(qiáng)早年發(fā)行過(guò)李安的處女作《推手》,，他認(rèn)可李安的人品和能力,，而且覺(jué)得那幾年走得最衰的功夫片該轉(zhuǎn)運(yùn)了，于是押上全部身家和李安一起賭,。他賭贏(yíng)了,，《臥虎藏龍》在全球狂攬2.3億美元票房，還榮獲奧斯卡“最佳外語(yǔ)片獎(jiǎng)”,。

此役后,，江志強(qiáng)乘勝追擊，押上全部身家投拍了張藝謀的《英雄》,，在全球斬獲1.77億美元票房,，并將內(nèi)地電影帶入大片時(shí)代。

這之后,，江志強(qiáng)又陸續(xù)投拍了《十面埋伏》《滿(mǎn)城盡帶黃金甲》《色·戒》《寒戰(zhàn)》《狼圖騰》《捉妖記》等近20年最火的大片,，其中，《捉妖記》是他第三次押上全部身家投拍的影片,，票房超過(guò)24億元,，創(chuàng)內(nèi)地影史之最。

在此期間,，江志強(qiáng)被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為“亞洲最成功的制片人”,，而由他創(chuàng)造的海外票房紀(jì)錄至今無(wú)人打破。

【精準(zhǔn)的眼光是怎樣煉成的,？】

投拍電影以來(lái),，江志強(qiáng)豪賭了三次，三次大贏(yíng),。他拍的電影不多,，爛片極少，賠錢(qián)的也少,?！陡２妓埂沸稳菟把酃饩珳?zhǔn)”，就像掌握了某種魔法,。

江志強(qiáng)并沒(méi)有什么魔法,，他上學(xué)時(shí)成績(jī)平平，開(kāi)賭之后也沒(méi)有成為賭神,，他對(duì)于電影的眼光來(lái)自訓(xùn)練和策略,。

極其豐富的買(mǎi)片經(jīng)驗(yàn)是他獲得成功的首要原因,。

安樂(lè)影業(yè)靠買(mǎi)片起家。早年,，由于電影供不應(yīng)求,，江志強(qiáng)必須在只有劇本時(shí)決定買(mǎi)或不買(mǎi)，而劇本是一部電影成功的基石,。投拍《臥虎藏龍》之前,，江志強(qiáng)已獨(dú)立運(yùn)作安樂(lè)影業(yè)十年，而且在35歲后沒(méi)日沒(méi)夜地看劇本,，這些劇本成為他日后決策的“大數(shù)據(jù)”,。

除了懂劇本外，江志強(qiáng)還懂觀(guān)眾,。多年來(lái)，他一直保持到電影院與觀(guān)眾一起觀(guān)影的習(xí)慣,，借此觀(guān)察觀(guān)眾的反應(yīng),。他還會(huì)大量看爛片，研究那些片子失敗的原因,，從中吸取教訓(xùn),。

在這方面，江志強(qiáng)經(jīng)常批評(píng)內(nèi)地導(dǎo)演總活在自己的世界里,，而不去與觀(guān)眾同呼吸共悲喜,。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，觀(guān)眾才是老板,！

這個(gè)理論在香港電影業(yè)得到過(guò)驗(yàn)證,。比如許冠文是70年代的喜劇天王，他于1973年推出的《鬼馬雙星》打破了香港票房紀(jì)錄,，比李小龍的功夫片還賣(mài)座,，但暴富之后，他逐漸脫離了觀(guān)眾,，開(kāi)始拍富豪喜劇,，最終被市場(chǎng)拋棄。

除了懂劇本和懂觀(guān)眾外,，江志強(qiáng)還有一套獨(dú)到的投資策略,。他認(rèn)為觀(guān)眾喜歡的是好電影，而不是某個(gè)地區(qū)或某種類(lèi)型的電影,。同時(shí)他發(fā)現(xiàn)電影業(yè)存在嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象,，港片火了大家都買(mǎi)港片，西片火了大家又都買(mǎi)西片,，而跟風(fēng)會(huì)導(dǎo)致成本飆漲,，讓大家都賺不到錢(qián),。他覺(jué)得更明智的策略是不跟風(fēng)，而去發(fā)掘那些處于價(jià)值洼地的類(lèi)型片,，然后拍出好電影,。

投拍《臥虎藏龍》就是一個(gè)例證。港片從1993年開(kāi)始走衰,，1997年亞洲金融風(fēng)暴后尤甚,，功夫片則是重災(zāi)區(qū)。到李安拍攝《臥虎藏龍》時(shí),，功夫片的成本已降到極限,，導(dǎo)演李安不但沒(méi)有收錢(qián)，還把自己的房子押了進(jìn)去,。投拍這樣的影片,，成本方面的風(fēng)險(xiǎn)非常低，只要拍出好片子不愁回本,。

后來(lái),，江志強(qiáng)用同樣的哲學(xué)投拍了香港警匪片《寒戰(zhàn)》。

華商韜略梳理的資料顯示,，《寒戰(zhàn)》前,，內(nèi)地因《英雄》的大賣(mài)掀起大片熱，各種大片紛紛上馬,，制作成本高企,，而同時(shí)期香港警匪片卻陷入低谷，成本很低,。用低成本制作的《寒戰(zhàn)》在2012年上映后斬獲2.54億元票房,，還榮獲香港電影金像獎(jiǎng)最佳影片獎(jiǎng)。隨后江志強(qiáng)又投拍了警匪片《風(fēng)暴》,，又大賣(mài)3.1億元,。

如果說(shuō)江志強(qiáng)有什么魔法的話(huà)，那就是保持對(duì)市場(chǎng)的了解,，以及堅(jiān)持正確的市場(chǎng)策略,。

【小團(tuán)隊(duì)的大魅力】

從接班到現(xiàn)在，江志強(qiáng)一直將團(tuán)隊(duì)保持在50人左右,。一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)能取得上述成就,，靠的是調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)外部資源的能力，而江志強(qiáng)的好人緣是這一切的基礎(chǔ),，華商韜略總結(jié)如下：

首先,，江志強(qiáng)會(huì)讓合作伙伴賺到錢(qián)。通過(guò)《臥虎藏龍》和《英雄》，他在海外建立了廣泛的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),，這些海外發(fā)行商在連續(xù)大賺后很信任江志強(qiáng),，安樂(lè)影業(yè)因此具備了海外發(fā)行優(yōu)勢(shì)。這之后,，國(guó)內(nèi)影片做海外發(fā)行會(huì)優(yōu)先考慮安樂(lè)影業(yè),，海外影片做中國(guó)發(fā)行也是如此。

合作過(guò)程中,，江志強(qiáng)不會(huì)濫用信任,，發(fā)那些沒(méi)有票房保障的爛片，也不會(huì)把自己的利益放在首位,，他明白只有讓合作伙伴賺到錢(qián),，自己才有未來(lái)。

其次,，與導(dǎo)演和演員合作時(shí),，江志強(qiáng)堅(jiān)持“有借有還”的原則。比如當(dāng)他投拍香港警匪片《寒戰(zhàn)》時(shí),，劉德華跑來(lái)客串,，對(duì)影片宣發(fā)做了很大貢獻(xiàn)。后來(lái),，他邀請(qǐng)劉德華一起投拍《風(fēng)暴》，還讓劉德華做主演,，還了之前的人情,。

在江志強(qiáng)看來(lái)，有借有還是行業(yè)形成良性互動(dòng)的前提,。一部電影,，如果每個(gè)人只考慮自己的利益，不肯借名讓利,，電影公司就無(wú)法推新導(dǎo)演,、新演員，制作成本也將高得嚇人,。只有名導(dǎo)明星從大局出發(fā),，主動(dòng)借名讓利，整個(gè)行業(yè)才能盤(pán)活,，名導(dǎo)明星才能從增量市場(chǎng)獲取更大利益,。

再次，江志強(qiáng)特別注重扶植新導(dǎo)演及保護(hù)后輩,。《寒戰(zhàn)》的導(dǎo)演梁樂(lè)民和陸劍青,、《北京遇上西雅圖》的導(dǎo)演薛曉璐、《捉妖記》的導(dǎo)演許誠(chéng)毅，都是他扶植的新導(dǎo)演,，其中,，為了扶植薛曉璐，他甚至投拍了一部明知會(huì)賠錢(qián)的文藝片《海洋天堂》,。

江志強(qiáng)選擇導(dǎo)演時(shí)德才兼顧,，以德為先。比如《海洋天堂》是一部反映“孤獨(dú)癥”的影片,，導(dǎo)演薛曉璐為寫(xiě)劇本做了八年義工,；《寒戰(zhàn)》導(dǎo)演梁樂(lè)民和陸劍青也寫(xiě)了五年劇本；許誠(chéng)毅就更夸張了,，他在拍《捉妖記》前是好萊塢金牌動(dòng)畫(huà)師,，塑造了著名動(dòng)畫(huà)形象“怪物史萊克”，這樣一位大咖居然肯花七年時(shí)間做《捉妖記》,。

江志強(qiáng)說(shuō)這樣的新導(dǎo)演太少了,，現(xiàn)在很多新導(dǎo)演拿著兩頁(yè)紙就來(lái)要錢(qián)，他常對(duì)這些新人說(shuō),，“你是不是寫(xiě)成一個(gè)90頁(yè)的劇本再來(lái)談呢,？”

江志強(qiáng)還非常注重保護(hù)后輩。當(dāng)年湯唯因出演《色·戒》遭遇封殺,，他則幫湯唯規(guī)劃未來(lái)——先入香港籍,，然后去英國(guó)留學(xué)，最后通過(guò)出演港片《月滿(mǎn)軒尼詩(shī)》復(fù)出,。近來(lái),，《捉妖記》的女主角白百何深陷負(fù)面新聞，有媒體問(wèn)江志強(qiáng)會(huì)不會(huì)在《捉妖記2》中換掉白百何,，他斬釘截鐵地回答“不會(huì)”,。

此外，江志強(qiáng)還愿意虧錢(qián)發(fā)展藝術(shù)影院,，他在香港和北京建立了兩家名為“百老匯電影中心”的藝術(shù)影院,，為那些熱愛(ài)電影的人，提供一個(gè)了解整個(gè)電影世界的平臺(tái),，他認(rèn)為這對(duì)中國(guó)電影業(yè)的發(fā)展非常有價(jià)值,。兩家藝術(shù)影院一直虧錢(qián)，但江志強(qiáng)從未產(chǎn)生撤資念頭,，除了拍電影,，他還有不小的院線(xiàn)資產(chǎn)，他用從商業(yè)電影賺到的票房反哺藝術(shù)電影,。

最后,，江志強(qiáng)的謙遜性格為安樂(lè)影業(yè)贏(yíng)得了廣泛支持。江志強(qiáng)面相和善，談吐溫柔,，且素來(lái)低調(diào),，他很少接受采訪(fǎng)，為影片宣發(fā)偶爾接受采訪(fǎng)時(shí)也始終強(qiáng)調(diào)自己是一名幕后人員,，應(yīng)該把光環(huán)留給導(dǎo)演和影片,。影片大賣(mài)后，他則將功勞歸于導(dǎo)演,，對(duì)記者說(shuō),，“你千萬(wàn)不要把我寫(xiě)得有多厲害，這些導(dǎo)演的成功,，百分之九十五是他自己的努力,，我只是那百分之五?！?/p>

這種姿態(tài)讓他特別受新導(dǎo)演歡迎,。不過(guò)，隨著電影市場(chǎng)最近幾年持續(xù)井噴,，新導(dǎo)演的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,，找他的人沒(méi)有以前多了，他對(duì)此并不介意,，覺(jué)得新導(dǎo)演有更多選擇是一件好事,。

在他看來(lái)，中國(guó)電影業(yè)現(xiàn)在急缺好的編劇,、導(dǎo)演和演員,，他對(duì)“小鮮肉”都表示歡迎，認(rèn)為如果連“小鮮肉”都沒(méi)有,，就無(wú)從培養(yǎng)老戲骨，劉德華,、梁朝偉,、郭富城當(dāng)年都是“小鮮肉”。

會(huì)做人,、從大局著眼,，是江志強(qiáng)以小團(tuán)隊(duì)做出大影響的關(guān)鍵，也是他繼續(xù)創(chuàng)造輝煌的保障,。

【“拍到錢(qián)賠光就不拍了”】

盡管成就顯赫,，但江志強(qiáng)一直不想把公司上市，也不吸納其他股東,。他說(shuō)自己的理想是拍好電影,，而不是賺大錢(qián)，引入外部資本就要對(duì)人家負(fù)責(zé)，但有些影片風(fēng)險(xiǎn)太大,，甚至?xí)r錢(qián),，到時(shí)候拍還是不拍？

獨(dú)資就沒(méi)有這種煩惱,，只要是好電影,，都可以拍。江志強(qiáng)笑言,，“媽媽是老板,，她不投訴就可以了?！庇幸淮文赣H問(wèn)他,，“你要拍到什么時(shí)候才退休？”他嘿嘿一笑,，“拍到錢(qián)賠光就不拍了,。”

江志強(qiáng)一直沒(méi)有結(jié)婚,，也沒(méi)有子女,，甚至沒(méi)有其他愛(ài)好，拍好電影成了他唯一的精神寄托,。他平時(shí)的生活就是看劇本,，以及與編劇和導(dǎo)演討論劇本。即便為了電影,，他也極少接受應(yīng)酬,，最多喝喝咖啡。

他常把電影比喻為女人,，說(shuō)自己愛(ài)電影就像男人愛(ài)女人,，還有不同類(lèi)型，每種類(lèi)型都漂亮得不得了,，因此可以不眠不休地追求,，押上全部身家也感覺(jué)很值。

在三次豪賭中,，投拍《捉妖記》是最為驚險(xiǎn)的一次,，差點(diǎn)讓他破產(chǎn)。

2008年,，奇幻電影《畫(huà)皮》上映并大賣(mài)2.3億元,，這讓江志強(qiáng)萌生拍《捉妖記》的想法。而締造了“怪物史萊克”形象的許誠(chéng)毅,，此時(shí)也想回國(guó)拍華語(yǔ)片,，二人一拍即合,。

但二人一開(kāi)始在影片類(lèi)型上產(chǎn)生了分歧，許誠(chéng)毅想拍一部動(dòng)畫(huà)電影,，江志強(qiáng)則想拍一部真人與動(dòng)畫(huà)相結(jié)合的電影,，就像《侏羅紀(jì)公園》，因?yàn)槿A語(yǔ)電影中沒(méi)有這種類(lèi)型片,。許誠(chéng)毅最終接受了江志強(qiáng)的方案,，開(kāi)始準(zhǔn)備前期工作。

2011年,，《捉妖記》項(xiàng)目正式啟動(dòng),，一切按部就班地進(jìn)行，男女主角分別是柯震東和白百何,。2014年7月,，真人拍攝部分殺青，后面還有三個(gè)月的后期,，準(zhǔn)備賀歲檔上映,。

這時(shí)意外發(fā)生了：男一號(hào)柯震東因吸毒被抓，不久又被廣電總局作為“劣跡藝人”封殺,。

《捉妖記》項(xiàng)目組傻眼了：到這時(shí),，投資已達(dá)2.8億元，前后花了7年時(shí)間,！

當(dāng)時(shí)被封殺的藝人不止柯震東一人,，涉及的影片也不止《捉妖記》一部，許多公司選擇觀(guān)望,，只在剪輯時(shí)處理一下,。江志強(qiáng)一開(kāi)始也四處打聽(tīng)，問(wèn)上邊會(huì)不會(huì)解除封殺令,，但沒(méi)有答案,。回到公司,，他又被項(xiàng)目組包圍,，大家都在問(wèn)：“老板怎么辦？”

一番天人交戰(zhàn)之后,，江志強(qiáng)決定用井柏然替換柯震東重拍，把命運(yùn)掌握在自己手中,。

消息公布后,，人們覺(jué)得江志強(qiáng)瘋了，因?yàn)榧幢銓?dǎo)演和演員不再收取片酬,，光是特效成本就會(huì)增加7000萬(wàn)元,，整部影片的投資將達(dá)到3.5億元,。而一個(gè)3.5億元的片子只有賣(mài)到8億元以上才能回本，此前票房超過(guò)8億元的國(guó)產(chǎn)影片只有7部,。

江志強(qiáng)自然知道這其中的利害,，但他還是決定重拍，因?yàn)榭抡饢|是男主角,，沒(méi)有辦法通過(guò)剪輯過(guò)關(guān),，他不能讓這樣一部嘔心力作胎死腹中。就算失敗,，他也要轟轟烈烈地失敗,。不久，他把包括房產(chǎn)在內(nèi)的資產(chǎn)全部押注,，幸運(yùn)的是,，騰訊視頻愿意投資此片，并提供最好的宣發(fā)資源,。

《捉妖記》上映后大賣(mài)24億元,，雖然有媒體質(zhì)疑票房數(shù)據(jù)，但無(wú)人質(zhì)疑江志強(qiáng)大獲全勝,。

讓江志強(qiáng)最開(kāi)心的還不是票房大賣(mài),，而是影片的口碑特別好，為拍續(xù)集打下了基礎(chǔ),。華商韜略了解到,，如今，《捉妖記2》正在拍攝過(guò)程中,，續(xù)集比第一部的投資多兩三倍,，特效時(shí)間也增加了一倍多，還請(qǐng)了梁朝偉,、柳巖,、大鵬等明星。這一次,，江志強(qiáng)最關(guān)心的仍然不是票房,，而是口碑，他說(shuō)口碑砸了就沒(méi)得拍了,，爛片是中國(guó)電影業(yè)最大的敵人,。

業(yè)內(nèi)人喜歡稱(chēng)呼江志強(qiáng)為“江老板”，但江志強(qiáng)卻不喜歡這個(gè)稱(chēng)呼,。他說(shuō)英皇楊受成,、華誼王中軍、博納于冬才是老板,，自己則只是一個(gè)監(jiān)制,，是那個(gè)把好劇本變成好電影的人,，而他在賠光前會(huì)一直拍下去。

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