自認功夫下足了，結(jié)果卻沒有招來一個求職者,。這讓李冠志十分納悶,。跑了幾次田村，他才發(fā)現(xiàn),，雖然都叫城中村,，但田村租戶并不是速來網(wǎng)的招工對象?！疤锎咫x中關(guān)村近,，單間月租金要1200元，住的都是碼農(nóng),，哪里看得上月薪兩三千元的工作,。”意識到問題后,，李冠志和同事們改去月租只要200元的村子了,。

“掃街”過程中，李冠志還發(fā)現(xiàn)了一個簡單的“炸雞腿指數(shù)”,，可以判斷城中村里有沒有合適的招工對象,。“城中村村口一般都會有賣炸雞腿的小販,，如果賣2元至4元一個,，那村里住的就是藍領(lǐng)，可以進去‘掃街’刷墻,，如果賣6元至8元一個,，村里住的就是白領(lǐng)，我們就不用進去了,?！痹诒本┰栏髑f、史各莊,，“炸雞腿指數(shù)”幫助李冠志準確判斷出目標受眾,，積累起了第一批用戶。

“我們河南老家有句俗話，經(jīng)驗大死學(xué)問,。這些經(jīng)驗真不是你讀到博士,，懂大數(shù)據(jù)、人工智能這些高科技就能知道的,?！北桓鞣N“想當然”摔得鼻青臉腫之后，一張娃娃臉的李冠志終于在現(xiàn)實的摔打中積累了足夠經(jīng)驗,。

現(xiàn)在的李冠志能跟農(nóng)民工聊兩三個小時不冷場,。采訪當天，他的一位客服專員正在幫一家科技公司找一名保潔阿姨,，整整10分鐘,，客服同阿姨大談那家公司全員持股，將來上市之后能值多少錢,，對方一直沒答應(yīng),。李冠志提點了這位下屬，“你就跟她說,，活輕松,、包吃住、有WiFi”,。話傳過去后,，果然對方同意去面試了。

Lawrence變成了“小勞”

當李冠志剛從國外回來,、張口閉口還自稱自己英文名“Lawrence”的時候,，速來網(wǎng)在微軟孵化器里辦公。約一些農(nóng)民工和工頭到公司來交流,、簽合同時,，面對高大上的寫字樓，農(nóng)民工有時都不敢進門,。

后來,，速來網(wǎng)搬到了“藏”在舊小區(qū)里的和平里商務(wù)樓，同幾十家小公司擠在一起,，門口的米飯?zhí)撞椭灰?5元1份?？瓷先ァ發(fā)ow爆”了的辦公環(huán)境,，卻不再讓農(nóng)民工望而卻步，但他們也不用上門了,，因為勞務(wù)市場已經(jīng)變了,。

這兩年，北京虎坊橋勞務(wù)市場拆了，城中村越來越少,，還在勞務(wù)市場找工作的人年紀越來越大了,，李冠志說：“以前農(nóng)民工真的有背著包進城找工作的，但現(xiàn)在他們都是在家就聯(lián)系好工作,，直接過來面試上崗,。”

為了適應(yīng)這種變化,，李冠志推出了“小勞招聘”App,。“我一個朋友的父親聽不懂Lawrence,，就叫我小勞,，我覺得還很親切，而且我們就是招聘小小勞動者的嘛,！”對這個名字,，李冠志還是比較滿意的。