李冠志（右一）站在不起眼的小飯館前。15元一份的套餐,，是不少農(nóng)民工兄弟的最愛,，也是李冠志最熟悉的地方。 本報(bào)記者 佘 穎攝

開欄的話 莘莘學(xué)子夢,，拳拳報(bào)國心,。改革開放特別是黨的十八大以來，我國涌現(xiàn)出一大批心系國家,、業(yè)務(wù)精湛,、追求卓越、勇于創(chuàng)新的海外歸國人才,。在黨中央,、國務(wù)院的大力支持下，海歸人才在推動(dòng)我國科技進(jìn)步,、人才培養(yǎng),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、體制機(jī)制創(chuàng)新等方面發(fā)揮了特殊作用,，為推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，建設(shè)世界科技強(qiáng)國作出了重要貢獻(xiàn)。人才聚,，則事業(yè)興,。為進(jìn)一步凝聚起共筑中國夢的磅礴力量，推動(dòng)形成新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮,，本報(bào)特開設(shè)“海歸知識(shí)分子風(fēng)采”專欄,，講述海歸人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事跡，展現(xiàn)海歸人才精神風(fēng)貌品格,，敬請垂注,。

人物小傳：

李冠志，英國牛津大學(xué)碩士,，加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)博士,，2012年6月份回國創(chuàng)辦北京涌金冠泰科技有限公司。公司旗下?lián)碛行谡衅窤PP,、兼職寶,、小勞易管三款產(chǎn)品，主要為企業(yè)提供低端人力資源的招聘流程外包服務(wù),。目前,，小勞招聘App注冊求職者人數(shù)超過600萬,，為大量農(nóng)民工找到了適合他們的工作，也為眾多企業(yè)解決了招聘低端人員難的問題,。

一位英國牛津大學(xué)碩士,、加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)博士、美國微軟研究院的技術(shù)“咖”,，為什么要幫農(nóng)民工找工作,？還跑到富士康流水線上去打工？——每次認(rèn)識(shí)新朋友,、見投資人時(shí),，北京涌金冠泰科技有限公司CEO李冠志都要回答這個(gè)問題。

“因?yàn)槭袌鲂枨笳鎸?shí),、商業(yè)模式清晰,。”面對(duì)記者的問題,，李冠志的回答言簡意賅,。

涌金冠泰，這個(gè)名字有些拗口的公司,，目前旗下有3款產(chǎn)品,，小勞招聘APP、兼職寶,、小勞易管,，服務(wù)對(duì)象都是低端用工人群，比如流水線上的工人,、餐館服務(wù)員,、辦公室里的藍(lán)領(lǐng)。他們構(gòu)成了中國人力資源倒金字塔形結(jié)構(gòu)的底座,，用工需求最大,，求職者也最多。

“白領(lǐng)一年跳一次槽可能就算很頻繁了,，但我們的服務(wù)對(duì)象以農(nóng)民工為主,，他們一個(gè)月?lián)Q一次工作都很正常。有時(shí)候,，工人到隔壁抽煙,，發(fā)現(xiàn)隔壁那家企業(yè)工資條件更好，穿著工服直接就跑隔壁那家去了,?！崩罟谥舅氵^一筆賬，“我們每幫他們介紹一次工作，用工企業(yè)都要付給我們一筆介紹費(fèi),，這比幫白領(lǐng)介紹工作賺得多”,。

海歸博士跑去工廠打工

別看李冠志現(xiàn)在說得輕松，當(dāng)初他可是跌過大跟頭,。

2012年,，還在加拿大教書的李冠志同一位中國留學(xué)生聊天。那個(gè)留學(xué)生家里是做家政服務(wù)業(yè)的,，在深圳有100多家門店,。閑聊中,，那個(gè)留學(xué)生說按行規(guī),，在春節(jié)后的用工高峰介紹一名保潔阿姨，公司會(huì)給介紹人1000元提成,。

李冠志覺得這個(gè)生意值得做,。“我一想,，我的老家河南就是人多啊,，掙這錢還不容易嗎?！碑?dāng)年春節(jié),，他就回河南開封組織了100名阿姨，一起坐火車去深圳上崗,。沒想到阿姨們途中紛紛用各種理由要求回家,，最終只有5個(gè)人堅(jiān)持到了深圳,。

“我原本是想組織大家一起過去，有個(gè)伴，但忽略了阿姨們會(huì)想家、想孩子,，又擔(dān)心路途遠(yuǎn),，會(huì)不會(huì)遇到騙子等問題,。她們一群人坐在一起聊天,，一個(gè)人想走,，就會(huì)帶走一群人?！崩罟谥净貞浧甬?dāng)初的“天真”,，還是忍不住地?fù)u頭。

為了了解服務(wù)對(duì)象,，自幼家境殷實(shí)、與農(nóng)民工幾乎生活在兩個(gè)世界的李冠志進(jìn)入了河南富士康工廠,，在流水線上擰了兩個(gè)月螺絲,。“總是重復(fù)機(jī)械動(dòng)作,，一天下來胳膊都腫了,，上廁所都要爭分奪秒，要不然流水線就會(huì)產(chǎn)生堆積,?！北究圃谲娦＞妥x的李冠志原以為工廠頂多是再上一次軍校,，自己肯定沒問題,，沒想到在工廠的生活從身體到心理,，都遠(yuǎn)比預(yù)期的難以接受,。正是因?yàn)橐黄鸪赃^苦,、流過淚,、淌過汗,，讓這位海歸博士懂得了農(nóng)民工的真實(shí)需求,。

“他們特別在意老鄉(xiāng),、親戚,，這是他們打工期間的小圈子。與白領(lǐng)不一樣,，他們不在乎五險(xiǎn)一金,，一家工廠說不定就干一兩個(gè)月，光交費(fèi),，享受不到實(shí)惠,。”李冠志還發(fā)現(xiàn)了一些此前自己完全沒有想到的,，卻是農(nóng)民工特別看重的條件,，比如工服要不要押金、上班能不能玩手機(jī),、是不是短期工等,。企業(yè)的需求更簡單，就是需要用人的時(shí)候立刻有人上崗,。

2012年7月份,，在教育部留學(xué)服務(wù)中心和北理工留創(chuàng)園的支持下，李冠志成立了北京涌金冠泰科技有限公司,，上線了速來招工網(wǎng),，正式進(jìn)軍低端用工市場。

“掃街”掃出“炸雞腿指數(shù)”

公司成立后,，為了找到客戶,，李冠志帶著團(tuán)隊(duì)開始了大規(guī)模的“掃街”。他們第一站去了北京著名的城中村田村,，用一天時(shí)間，李冠志帶著員工在村口超市里放上易拉寶,，把海報(bào)貼得滿村都是,，傍晚還在村里的主干道旁支個(gè)宣傳攤位，搞得熱鬧極了,。

自認(rèn)功夫下足了,，結(jié)果卻沒有招來一個(gè)求職者。這讓李冠志十分納悶,。跑了幾次田村,，他才發(fā)現(xiàn)，雖然都叫城中村,，但田村租戶并不是速來網(wǎng)的招工對(duì)象,。“田村離中關(guān)村近,，單間月租金要1200元,，住的都是碼農(nóng),，哪里看得上月薪兩三千元的工作?！币庾R(shí)到問題后,，李冠志和同事們改去月租只要200元的村子了。

“掃街”過程中,，李冠志還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)簡單的“炸雞腿指數(shù)”,，可以判斷城中村里有沒有合適的招工對(duì)象?！俺侵写宕蹇谝话愣紩?huì)有賣炸雞腿的小販,，如果賣2元至4元一個(gè)，那村里住的就是藍(lán)領(lǐng),，可以進(jìn)去‘掃街’刷墻,，如果賣6元至8元一個(gè)，村里住的就是白領(lǐng),，我們就不用進(jìn)去了,。”在北京岳各莊,、史各莊,，“炸雞腿指數(shù)”幫助李冠志準(zhǔn)確判斷出目標(biāo)受眾，積累起了第一批用戶,。

“我們河南老家有句俗話,，經(jīng)驗(yàn)大死學(xué)問。這些經(jīng)驗(yàn)真不是你讀到博士,，懂大數(shù)據(jù),、人工智能這些高科技就能知道的?！北桓鞣N“想當(dāng)然”摔得鼻青臉腫之后,，一張娃娃臉的李冠志終于在現(xiàn)實(shí)的摔打中積累了足夠經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在的李冠志能跟農(nóng)民工聊兩三個(gè)小時(shí)不冷場,。采訪當(dāng)天,，他的一位客服專員正在幫一家科技公司找一名保潔阿姨，整整10分鐘,，客服同阿姨大談那家公司全員持股,，將來上市之后能值多少錢，對(duì)方一直沒答應(yīng),。李冠志提點(diǎn)了這位下屬,，“你就跟她說，活輕松,、包吃住,、有WiFi”,。話傳過去后，果然對(duì)方同意去面試了,。

Lawrence變成了“小勞”

當(dāng)李冠志剛從國外回來,、張口閉口還自稱自己英文名“Lawrence”的時(shí)候，速來網(wǎng)在微軟孵化器里辦公,。約一些農(nóng)民工和工頭到公司來交流,、簽合同時(shí)，面對(duì)高大上的寫字樓,，農(nóng)民工有時(shí)都不敢進(jìn)門,。

后來，速來網(wǎng)搬到了“藏”在舊小區(qū)里的和平里商務(wù)樓,，同幾十家小公司擠在一起,，門口的米飯?zhí)撞椭灰?5元1份?？瓷先ァ發(fā)ow爆”了的辦公環(huán)境,，卻不再讓農(nóng)民工望而卻步，但他們也不用上門了,，因?yàn)閯趧?wù)市場已經(jīng)變了,。

這兩年，北京虎坊橋勞務(wù)市場拆了,，城中村越來越少,，還在勞務(wù)市場找工作的人年紀(jì)越來越大了，李冠志說：“以前農(nóng)民工真的有背著包進(jìn)城找工作的,，但現(xiàn)在他們都是在家就聯(lián)系好工作,，直接過來面試上崗?！?/p>

為了適應(yīng)這種變化,，李冠志推出了“小勞招聘”App?！拔乙粋€(gè)朋友的父親聽不懂Lawrence，就叫我小勞,，我覺得還很親切,，而且我們就是招聘小小勞動(dòng)者的嘛！”對(duì)這個(gè)名字,，李冠志還是比較滿意的,。

不管身在何處，只要登錄“小勞招聘”App,，就像來到了熙熙攘攘的勞務(wù)市場：可以看到肯德基在招聘服務(wù)員,，120元每天,；宜生到家招聘社區(qū)貼單員；北京扇貝勒餐飲管理有限公司招聘全職服務(wù)員,，月工資3500元,，包吃包住。

記者注意到,，小勞招聘上呈現(xiàn)的所有招聘企業(yè)都有藍(lán)色的“會(huì)員企業(yè)認(rèn)證”標(biāo)識(shí),，點(diǎn)進(jìn)去之后，頁面清楚顯示著“該公司已實(shí)地簽約驗(yàn)證,，請放心報(bào)名”,。

這是李冠志從一開始就堅(jiān)持的原則，所有招聘企業(yè)必須提交工商營業(yè)執(zhí)照,、招工負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,、招工需求表、代理合同,，并通過服務(wù)專員的現(xiàn)場認(rèn)證才能成為會(huì)員企業(yè),，發(fā)布招工信息。一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)布虛假職位,，該企業(yè)就會(huì)被封號(hào),。可以說,，在他的公司里,，黑職介沒有生存空間。這讓求職者更加放心,。

目前,，小勞招聘已經(jīng)積攢了600多萬求職者信息，每月新增的用工企業(yè)超過1000家,。李冠志和同事不需要再出去“掃街”發(fā)展客戶,，只需坐在辦公室里對(duì)接需求。

這時(shí),，他在海外學(xué)到的那身本領(lǐng)就派上了用場,。運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，小勞招聘能夠在海量的求職者信息中,，運(yùn)用地理位置,、工作年限、過往經(jīng)歷,、急迫程度,、工作時(shí)長等多個(gè)維度，精準(zhǔn)匹配用工需求,，找出最適合用工企業(yè),，也最可能留在企業(yè)的那些求職者,。

近幾年，涌金冠泰每年收入超過1000萬元,，美團(tuán),、滴滴等大企業(yè)通過小勞易管招聘了大量員工。接下來,，李冠志計(jì)劃把業(yè)務(wù)拓展到上海,、深圳、廣州等地,，對(duì)接更多農(nóng)民工和企業(yè),，用科技和經(jīng)驗(yàn)緩解用工荒、招工難,。