公司通過直銷的方式,，由公司的銷售人員直接與國內(nèi)國際的客戶進行聯(lián)系,，國內(nèi)客戶主要分布在化工、農(nóng)藥、油田等領域,，國外客戶主要為歐洲的石油公司,。

3、超強的生產(chǎn)能力

公司目前有3條生產(chǎn)線可同時開工,，產(chǎn)能可以達到年產(chǎn)生物柴油16萬噸,，可以同時處理地溝油、酸化油等多種不同原料,，可以根據(jù)客戶需求生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品,。

2017年上半年，金利海生物柴油的客戶結構發(fā)生了較大變化,，與去年同期相比增加了國外客戶,。報告期內(nèi)國外客戶的銷售收入為4947.72萬元，占比為33.53%,，去年同期銷售收入為0,。公司通過不斷的技術升級改造產(chǎn)品質(zhì)量達到歐盟國家準入標準，擴大了銷售渠道,，提高了銷售價格,，使公司上半年較去年同期盈利狀況大為改觀。

由此可見,，雄厚的研發(fā)實力,、實效的銷售模式以及超強的生產(chǎn)能力，不僅幫助了金利海生物柴油迅速地打開了海外市場,，提升了盈利能力,，未來也將更加助力其海外市場向深度與廣度擴展，同時金利海生物柴油的銷售渠道以及盈利模式也將更加多樣化,，其盈利能力也將更加穩(wěn)健,。

實際上，金利海生物柴油也正計劃進一步擴大國外市場銷售收入的占比,，以提升公司的盈利能力,。未來公司將通過成立國際銷售公司方式繼續(xù)穩(wěn)固國外銷售收入的比重，并將逐步將國外銷售收入占比提升到75%左右,。