公司通過直銷的方式,，由公司的銷售人員直接與國內(nèi)國際的客戶進(jìn)行聯(lián)系，國內(nèi)客戶主要分布在化工,、農(nóng)藥,、油田等領(lǐng)域，國外客戶主要為歐洲的石油公司,。

3,、超強(qiáng)的生產(chǎn)能力

公司目前有3條生產(chǎn)線可同時(shí)開工，產(chǎn)能可以達(dá)到年產(chǎn)生物柴油16萬噸,，可以同時(shí)處理地溝油,、酸化油等多種不同原料，可以根據(jù)客戶需求生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品,。

2017年上半年,，金利海生物柴油的客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，與去年同期相比增加了國外客戶,。報(bào)告期內(nèi)國外客戶的銷售收入為4947.72萬元,，占比為33.53%，去年同期銷售收入為0,。公司通過不斷的技術(shù)升級(jí)改造產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到歐盟國家準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，擴(kuò)大了銷售渠道，提高了銷售價(jià)格,，使公司上半年較去年同期盈利狀況大為改觀,。

由此可見，雄厚的研發(fā)實(shí)力、實(shí)效的銷售模式以及超強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，不僅幫助了金利海生物柴油迅速地打開了海外市場,，提升了盈利能力，未來也將更加助力其海外市場向深度與廣度擴(kuò)展,，同時(shí)金利海生物柴油的銷售渠道以及盈利模式也將更加多樣化,，其盈利能力也將更加穩(wěn)健。

實(shí)際上,，金利海生物柴油也正計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大國外市場銷售收入的占比,，以提升公司的盈利能力。未來公司將通過成立國際銷售公司方式繼續(xù)穩(wěn)固國外銷售收入的比重,，并將逐步將國外銷售收入占比提升到75%左右,。