可能出于相同考慮,，筆者發(fā)現(xiàn)中企的布展方式更偏重全面展示本企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品體系,，少有形象生動(dòng)的重點(diǎn)推介，即便主辦方找上門來,，也不愿意在組委會(huì)渠道做超出產(chǎn)品公司信息層面的宣傳，更不用說做展會(huì)贊助商,。

其次,，在中低端軍警用品領(lǐng)域，由于裝備生產(chǎn)門檻低,，國內(nèi)民企一擁而上,，甚至不惜在國外展會(huì)上相互壓價(jià)。筆者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到,，除了保利,、北方工業(yè)、中航國際等大型企業(yè)外,，其他大多數(shù)參展中企均為生產(chǎn)軍警制服,、防彈衣、防暴盾牌,、監(jiān)控探頭等技術(shù)含量較低的小型企業(yè),，其中一些有獨(dú)立展位，更多是搭外國軍貿(mào)公司的臺(tái),。在外商眼里,，這些中國裝備似乎除了便宜、性價(jià)比高就沒什么別的優(yōu)勢(shì)了,。

作為中企走出去的先驅(qū),，中國軍工企業(yè)已經(jīng)通過實(shí)踐在海外積累了一定的口碑，不妨為突破“瓶頸期”做出嘗試,。

一方面,，可考慮重構(gòu)對(duì)外話語體系。中國不僅有“不做軍火商”的大基調(diào),，更有長(zhǎng)期遵循的“三原則”：一是有助于接受國的正當(dāng)自衛(wèi)能力;二是不損害有關(guān)地區(qū)和世界的和平,、安全與穩(wěn)定;三是不干涉接受國內(nèi)政。我們完全可以圍繞這三點(diǎn),，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中國軍工對(duì)對(duì)象國及其地區(qū)安全的貢獻(xiàn),。以埃及為例，中企提供的無人機(jī)和配套空地導(dǎo)彈在西奈半島反恐行動(dòng)中屢屢命中移動(dòng)目標(biāo),。

另一方面,，可在更高層面加強(qiáng)軍貿(mào)出口協(xié)調(diào)，至少做到不是一窩蜂參加國外展會(huì),。此次俄羅斯展團(tuán),、巴基斯坦展團(tuán)均有統(tǒng)一機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)，這一經(jīng)驗(yàn)值得吸取,。(作者是本報(bào)駐埃及特派記者)