可能出于相同考慮,，筆者發(fā)現(xiàn)中企的布展方式更偏重全面展示本企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品體系,，少有形象生動(dòng)的重點(diǎn)推介,，即便主辦方找上門來(lái)，也不愿意在組委會(huì)渠道做超出產(chǎn)品公司信息層面的宣傳,，更不用說(shuō)做展會(huì)贊助商。

其次,，在中低端軍警用品領(lǐng)域,，由于裝備生產(chǎn)門檻低，國(guó)內(nèi)民企一擁而上,，甚至不惜在國(guó)外展會(huì)上相互壓價(jià),。筆者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，除了保利,、北方工業(yè),、中航國(guó)際等大型企業(yè)外，其他大多數(shù)參展中企均為生產(chǎn)軍警制服,、防彈衣,、防暴盾牌,、監(jiān)控探頭等技術(shù)含量較低的小型企業(yè)，其中一些有獨(dú)立展位,，更多是搭外國(guó)軍貿(mào)公司的臺(tái),。在外商眼里，這些中國(guó)裝備似乎除了便宜,、性價(jià)比高就沒(méi)什么別的優(yōu)勢(shì)了,。

作為中企走出去的先驅(qū)，中國(guó)軍工企業(yè)已經(jīng)通過(guò)實(shí)踐在海外積累了一定的口碑,，不妨為突破“瓶頸期”做出嘗試,。

一方面，可考慮重構(gòu)對(duì)外話語(yǔ)體系,。中國(guó)不僅有“不做軍火商”的大基調(diào),，更有長(zhǎng)期遵循的“三原則”：一是有助于接受國(guó)的正當(dāng)自衛(wèi)能力;二是不損害有關(guān)地區(qū)和世界的和平、安全與穩(wěn)定;三是不干涉接受國(guó)內(nèi)政,。我們完全可以圍繞這三點(diǎn),，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中國(guó)軍工對(duì)對(duì)象國(guó)及其地區(qū)安全的貢獻(xiàn)。以埃及為例,，中企提供的無(wú)人機(jī)和配套空地導(dǎo)彈在西奈半島反恐行動(dòng)中屢屢命中移動(dòng)目標(biāo),。

另一方面，可在更高層面加強(qiáng)軍貿(mào)出口協(xié)調(diào),，至少做到不是一窩蜂參加國(guó)外展會(huì),。此次俄羅斯展團(tuán)、巴基斯坦展團(tuán)均有統(tǒng)一機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào),，這一經(jīng)驗(yàn)值得吸取,。(作者是本報(bào)駐埃及特派記者)