除了祝壽這場(chǎng)戲,，講師還要演一場(chǎng)苦戲,，編造一套凄慘的身世，這個(gè)環(huán)節(jié)被他們稱(chēng)為苦口,。

按照他們的套路,，解決了如何打動(dòng)人這個(gè)問(wèn)題,，下一步的重點(diǎn)就是如何留住人？如何讓人主動(dòng)掏錢(qián),？

他們?cè)趩T工培訓(xùn)記錄中寫(xiě)到：前三天不要錢(qián),，最后一天不要臉,。

有了之前建立的親情和信任做基礎(chǔ),，到了會(huì)銷(xiāo)第三天,，他們才會(huì)拿出保健品來(lái)進(jìn)行宣傳。

為了讓老人們相信保健品的這些神奇功效,，他們?cè)O(shè)計(jì)的套路是現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，喝下“敵敵畏”,，再喝保健品“解毒”,。

在他們的微信工作群中，詳細(xì)介紹了“喝農(nóng)藥實(shí)驗(yàn)”的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),，事實(shí)上，所謂的農(nóng)藥早已事先被掉包,，換成了冰紅茶,。他們說(shuō)，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，是讓顧客感覺(jué),，所售口服液可以分解農(nóng)藥,。

通過(guò)夸大療效,、虛假實(shí)驗(yàn),，再加以諸多口說(shuō)無(wú)憑的虛假承諾等等手段，到會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)的最后一天,，一切變得水到渠成。

71歲的潘大媽有高血壓,，曾經(jīng)嚴(yán)重腦出血,，參加這次活動(dòng),，她花光了自己的積蓄買(mǎi)回保健品,，共一萬(wàn)六千塊錢(qián)。

潘大媽是獨(dú)居老人,，吃著低保,。看得出來(lái),，家里沒(méi)什么值錢(qián)的物件,，這些廢品是她平時(shí)從外面撿回來(lái)的，準(zhǔn)備賣(mài)了補(bǔ)貼家用?，F(xiàn)在她的全部家底兒都買(mǎi)了這些保健品。

陳大媽患有比較嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎,，常年腰腿疼,，她也被邀請(qǐng)去酒店參加了活動(dòng),，花5000塊買(mǎi)回三盒生物素,。

羅大媽?zhuān)低蒂I(mǎi)回這些保健品,，是為了給老伴治高血壓和痛風(fēng)病,，吃了也沒(méi)有用。

而據(jù)調(diào)查,，老人們?cè)跁?huì)銷(xiāo)中買(mǎi)到的保健品，其價(jià)格與廠(chǎng)家定價(jià)相比,，普遍高出了幾十倍,。

會(huì)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是騙銷(xiāo),，騙親情、騙同情,、騙信任。小恩小惠,、悲情故事,、生日蛋糕,、名家頭銜,、承諾退貨,，全是套路；虛假身份,、虛假療效,、虛假實(shí)驗(yàn)、虛假承諾,，全是演技,。這些騙子瞄準(zhǔn)了老人的錢(qián)袋子，連老人壓箱底兒辦后事的錢(qián)都不放過(guò),，欺負(fù)的就是老人年紀(jì)大了,，特別看重健康，但了解信息不多,，又需要親情溫暖,，好騙。打擊這樣的騙子，不能手軟,。防備這樣的騙術(shù),，老人們也要多留個(gè)心眼兒,。