除了祝壽這場戲,，講師還要演一場苦戲,，編造一套凄慘的身世，這個環(huán)節(jié)被他們稱為苦口,。

按照他們的套路,，解決了如何打動人這個問題，下一步的重點(diǎn)就是如何留住人,？如何讓人主動掏錢,？

他們在員工培訓(xùn)記錄中寫到：前三天不要錢，最后一天不要臉,。

有了之前建立的親情和信任做基礎(chǔ),，到了會銷第三天,，他們才會拿出保健品來進(jìn)行宣傳。

為了讓老人們相信保健品的這些神奇功效,，他們設(shè)計的套路是現(xiàn)場做實(shí)驗(yàn),，喝下“敵敵畏”，再喝保健品“解毒”,。

在他們的微信工作群中,，詳細(xì)介紹了“喝農(nóng)藥實(shí)驗(yàn)”的設(shè)計細(xì)節(jié)，事實(shí)上,，所謂的農(nóng)藥早已事先被掉包,，換成了冰紅茶。他們說,，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，是讓顧客感覺，所售口服液可以分解農(nóng)藥,。

通過夸大療效,、虛假實(shí)驗(yàn)，再加以諸多口說無憑的虛假承諾等等手段,，到會銷活動的最后一天,，一切變得水到渠成。

71歲的潘大媽有高血壓,，曾經(jīng)嚴(yán)重腦出血,，參加這次活動，她花光了自己的積蓄買回保健品,，共一萬六千塊錢,。

潘大媽是獨(dú)居老人，吃著低保,?？吹贸鰜恚依餂]什么值錢的物件,，這些廢品是她平時從外面撿回來的,，準(zhǔn)備賣了補(bǔ)貼家用。現(xiàn)在她的全部家底兒都買了這些保健品,。

陳大媽患有比較嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎，常年腰腿疼,，她也被邀請去酒店參加了活動,，花5000塊買回三盒生物素。

羅大媽,，偷偷買回這些保健品,，是為了給老伴治高血壓和痛風(fēng)病,，吃了也沒有用。

而據(jù)調(diào)查,，老人們在會銷中買到的保健品,，其價格與廠家定價相比，普遍高出了幾十倍,。

會銷的實(shí)質(zhì)是騙銷,，騙親情、騙同情,、騙信任,。小恩小惠、悲情故事,、生日蛋糕,、名家頭銜、承諾退貨,，全是套路,；虛假身份、虛假療效,、虛假實(shí)驗(yàn),、虛假承諾，全是演技,。這些騙子瞄準(zhǔn)了老人的錢袋子,，連老人壓箱底兒辦后事的錢都不放過，欺負(fù)的就是老人年紀(jì)大了,，特別看重健康,，但了解信息不多，又需要親情溫暖,，好騙,。打擊這樣的騙子，不能手軟,。防備這樣的騙術(shù),，老人們也要多留個心眼兒。