除了祝壽這場戲,，講師還要演一場苦戲，編造一套凄慘的身世,，這個環(huán)節(jié)被他們稱為苦口,。

按照他們的套路，解決了如何打動人這個問題,，下一步的重點就是如何留住人,？如何讓人主動掏錢,？

他們在員工培訓(xùn)記錄中寫到：前三天不要錢，最后一天不要臉,。

有了之前建立的親情和信任做基礎(chǔ),，到了會銷第三天，他們才會拿出保健品來進(jìn)行宣傳,。

為了讓老人們相信保健品的這些神奇功效,，他們設(shè)計的套路是現(xiàn)場做實驗，喝下“敵敵畏”,，再喝保健品“解毒”,。

在他們的微信工作群中，詳細(xì)介紹了“喝農(nóng)藥實驗”的設(shè)計細(xì)節(jié),，事實上,，所謂的農(nóng)藥早已事先被掉包，換成了冰紅茶,。他們說,，實驗?zāi)康模亲岊櫩透杏X,，所售口服液可以分解農(nóng)藥,。

通過夸大療效、虛假實驗,，再加以諸多口說無憑的虛假承諾等等手段,，到會銷活動的最后一天，一切變得水到渠成,。

71歲的潘大媽有高血壓,，曾經(jīng)嚴(yán)重腦出血，參加這次活動,，她花光了自己的積蓄買回保健品，共一萬六千塊錢,。

潘大媽是獨居老人,，吃著低保?？吹贸鰜?，家里沒什么值錢的物件，這些廢品是她平時從外面撿回來的,，準(zhǔn)備賣了補貼家用?，F(xiàn)在她的全部家底兒都買了這些保健品。

陳大媽患有比較嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎,，常年腰腿疼,，她也被邀請去酒店參加了活動,，花5000塊買回三盒生物素。

羅大媽,，偷偷買回這些保健品,，是為了給老伴治高血壓和痛風(fēng)病，吃了也沒有用,。

而據(jù)調(diào)查,，老人們在會銷中買到的保健品，其價格與廠家定價相比,，普遍高出了幾十倍,。

會銷的實質(zhì)是騙銷，騙親情,、騙同情,、騙信任。小恩小惠,、悲情故事,、生日蛋糕、名家頭銜,、承諾退貨,，全是套路；虛假身份,、虛假療效,、虛假實驗、虛假承諾,，全是演技,。這些騙子瞄準(zhǔn)了老人的錢袋子，連老人壓箱底兒辦后事的錢都不放過,，欺負(fù)的就是老人年紀(jì)大了,，特別看重健康，但了解信息不多,，又需要親情溫暖,，好騙。打擊這樣的騙子,，不能手軟,。防備這樣的騙術(shù)，老人們也要多留個心眼兒,。