直播前像備課一樣準(zhǔn)備資料,，用方程式講解化妝品成分功效

3月13日12點(diǎn)多,，曹米婭剛剛下課,，她告訴北京青年報記者,，沒想到自己的一些經(jīng)歷會在傳播中被夸大,，但其實(shí)自己現(xiàn)在只是一名旁聽生,，正在準(zhǔn)備精細(xì)化工專業(yè)考研,，上課主要也是學(xué)習(xí)直播工作中需要用到的知識?！拔颐刻熘辈?個小時,，需要的知識儲備量很大,，我看到有別的主播會照搬、背下我講的內(nèi)容,，但我自己不能總是講一樣的東西,。”

說起直播,，曹米婭說,，2016年，她還是一名英語老師的時候,，她就開始兼職做直播,，賣衣服，空閑之余會跟大家分享一些化妝品知識,。2018年4月,，曹米婭開始直播賣化妝品，并開了自己的網(wǎng)店,，剛開始，一款產(chǎn)品能賣出400單,，現(xiàn)在整個直播間的年銷售額上千萬元,。她每天晚上直播5個小時，每次直播前都會像備課一樣準(zhǔn)備充分的文獻(xiàn)資料,、直播需要用的卡片,，用化學(xué)方程式、漫畫等講解化妝品成分和功效,。

說起自己的直播風(fēng)格,，曹米婭說，可能是當(dāng)老師的原因,，她喜歡講什么東西就要講清楚,、透徹，推薦化妝品就會分析成分,?！耙驗橛行┗瘖y品廣告是經(jīng)過美化的，有些化妝品里的成分根本沒有廣告中宣稱的功效,。我會提前查文獻(xiàn)資料,，把化妝品成分相關(guān)的知識做成卡片，在直播中分享給大家,，在介紹一些產(chǎn)品成分的功效時,，也會給大家寫出相關(guān)成分起作用過程中發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)方程式，告訴大家相應(yīng)的成分是什么部位,、什么環(huán)節(jié)起作用,，如何起作用,。”

做直播收入是當(dāng)老師的50倍

剛開始,，一些粉絲對曹米婭的直播方式并不習(xí)慣,，聽不懂，“她們只想趕緊知道要買什么”,，但習(xí)慣這種直播方式的粉絲留下了的,，忠誠度更高了?！拔彝扑]的產(chǎn)品都是自己查過文獻(xiàn)資料后認(rèn)為可靠的,，一般是跟品牌合作，不直接賣貨,，賣貨的都是我跟品牌方談崩了,，但自己覺得確實(shí)是很好的產(chǎn)品。如果有較多粉絲反應(yīng)我推薦的產(chǎn)品沒功效,，我也會去排查原因,，比如一款美白精華應(yīng)該是有美白功效，但較多人反應(yīng)沒效果,，我查找原因發(fā)現(xiàn)其實(shí)是跟使用的防曬霜有關(guān),。”

目前,，曹米婭已經(jīng)辭去英語老師的工作,，當(dāng)主播的收入是當(dāng)老師的50倍。對于她的選擇,，家人剛開始也不理解,、不支持?！八麄儎傞_始會經(jīng)常問我賺了多少錢,，也關(guān)心我辛苦不辛苦，因為他們認(rèn)為晚上11點(diǎn)就應(yīng)該要睡覺,，但我下了直播都要12點(diǎn)了,，他們覺得比較辛苦?！?/p>

文/北京青年報記者戴幼卿李濤