直播前像備課一樣準(zhǔn)備資料，用方程式講解化妝品成分功效

3月13日12點(diǎn)多,，曹米婭剛剛下課,，她告訴北京青年報(bào)記者，沒想到自己的一些經(jīng)歷會(huì)在傳播中被夸大,，但其實(shí)自己現(xiàn)在只是一名旁聽生,，正在準(zhǔn)備精細(xì)化工專業(yè)考研，上課主要也是學(xué)習(xí)直播工作中需要用到的知識(shí),。“我每天直播5個(gè)小時(shí),，需要的知識(shí)儲(chǔ)備量很大,，我看到有別的主播會(huì)照搬、背下我講的內(nèi)容,，但我自己不能總是講一樣的東西,?！?/p>

說起直播，曹米婭說,，2016年,，她還是一名英語老師的時(shí)候，她就開始兼職做直播,，賣衣服,，空閑之余會(huì)跟大家分享一些化妝品知識(shí)。2018年4月,，曹米婭開始直播賣化妝品,，并開了自己的網(wǎng)店，剛開始,，一款產(chǎn)品能賣出400單,，現(xiàn)在整個(gè)直播間的年銷售額上千萬元。她每天晚上直播5個(gè)小時(shí),，每次直播前都會(huì)像備課一樣準(zhǔn)備充分的文獻(xiàn)資料,、直播需要用的卡片，用化學(xué)方程式,、漫畫等講解化妝品成分和功效,。

說起自己的直播風(fēng)格，曹米婭說,，可能是當(dāng)老師的原因,，她喜歡講什么東西就要講清楚、透徹,，推薦化妝品就會(huì)分析成分,。“因?yàn)橛行┗瘖y品廣告是經(jīng)過美化的,，有些化妝品里的成分根本沒有廣告中宣稱的功效,。我會(huì)提前查文獻(xiàn)資料，把化妝品成分相關(guān)的知識(shí)做成卡片,，在直播中分享給大家,，在介紹一些產(chǎn)品成分的功效時(shí)，也會(huì)給大家寫出相關(guān)成分起作用過程中發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)方程式,，告訴大家相應(yīng)的成分是什么部位,、什么環(huán)節(jié)起作用，如何起作用,?！?/p>

做直播收入是當(dāng)老師的50倍

剛開始，一些粉絲對(duì)曹米婭的直播方式并不習(xí)慣,，聽不懂,，“她們只想趕緊知道要買什么”,，但習(xí)慣這種直播方式的粉絲留下了的，忠誠(chéng)度更高了,?！拔彝扑]的產(chǎn)品都是自己查過文獻(xiàn)資料后認(rèn)為可靠的，一般是跟品牌合作,，不直接賣貨,，賣貨的都是我跟品牌方談崩了，但自己覺得確實(shí)是很好的產(chǎn)品,。如果有較多粉絲反應(yīng)我推薦的產(chǎn)品沒功效,，我也會(huì)去排查原因，比如一款美白精華應(yīng)該是有美白功效,，但較多人反應(yīng)沒效果,，我查找原因發(fā)現(xiàn)其實(shí)是跟使用的防曬霜有關(guān)?！?/p>

目前,，曹米婭已經(jīng)辭去英語老師的工作，當(dāng)主播的收入是當(dāng)老師的50倍,。對(duì)于她的選擇,，家人剛開始也不理解、不支持,?！八麄儎傞_始會(huì)經(jīng)常問我賺了多少錢，也關(guān)心我辛苦不辛苦,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為晚上11點(diǎn)就應(yīng)該要睡覺,，但我下了直播都要12點(diǎn)了，他們覺得比較辛苦,?！?/p>

文/北京青年報(bào)記者戴幼卿李濤