原標(biāo)題：社交媒體流量增長放緩 網(wǎng)紅經(jīng)濟下半場出路成難題

社交媒體流量增長放緩，加上短視頻平臺瓜分流量,，搶流量越來越難——

流量見頂,，網(wǎng)紅經(jīng)濟下半場出路成難題

日前,，定位為“網(wǎng)紅孵化”公司的如涵控股在美國納斯達克上市，順勢將網(wǎng)紅電商模式推至聚光燈下,。該公司主營紅人經(jīng)紀,、營銷推廣以及電商三大業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛谐傥粠ж浘W(wǎng)紅,。

但上市首日,，如涵控股便遭遇股價暴跌37.2%的尷尬，并在5個交易日內(nèi)持續(xù)下跌,。伴隨著股價受挫,，如涵控股主打的“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”的網(wǎng)紅電商模式也開始遭受質(zhì)疑,。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，隨著社交媒體流量增長放緩,，普通網(wǎng)紅越來越難以躍升為頭部網(wǎng)紅,。業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟已進入下半場,，隨著社交媒體流量增長放緩,，加上各類短視頻平臺瓜分了不少流量，搶流量越來越難,。如何將流量變現(xiàn),，做到長久盈利，仍是難題,。

普通網(wǎng)紅進階遭遇“蜀道難”

4月17日晚上8點,，記者進入了一家電商網(wǎng)站的直播頻道。此時正是電商直播頻道的“黃金時段”,，與直播平臺里主打才藝表演的主播不同,，這里的流量擔(dān)當(dāng)是懂銷售技巧和話術(shù)的達人。

記者進入一間直播間,，看到一位美妝男主播正在模仿一位女明星的妝容,，他的購物車里有30件美妝商品,。他一邊用購物車里的化妝品化妝,，一邊向粉絲們推介正在使用的美妝產(chǎn)品，并發(fā)出與之對應(yīng)的商品優(yōu)惠券,。

記者注意到,，該達人的粉絲人數(shù)超過了10萬，直播間里觀看人數(shù)維持在1.1萬左右,。不過1個小時下來,，總體上還是“看熱鬧的多，掏腰包的少”,。

相比今年3月,，從抖音走紅的“口紅一哥”李佳琦用他“電視導(dǎo)購”般的銷售風(fēng)格，10秒鐘就賣掉了1萬支洗面奶,，強大的帶貨能力實在是普通網(wǎng)紅望塵莫及,。

這也印證了電子商務(wù)研究中心主任曹磊的觀點?！熬W(wǎng)紅帶來的是流量增量和訂單增量,，但到底能產(chǎn)生多少訂單增量，還有待觀察,。畢竟很多用戶追網(wǎng)紅,，本身追的是娛樂性,。要想真正轉(zhuǎn)換為消費力，雙方有待融合,。而且,，現(xiàn)在流量變現(xiàn)的馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，普通網(wǎng)紅與頭部網(wǎng)紅的差距越來越大,?！?/p>

“越來越多明星、頭部網(wǎng)紅開始在社交媒體上分享美妝護膚,、穿搭心得,，普通博主很可能就會失去部分粉絲，畢竟消費者的注意力十分有限,?！币晃粨碛?2萬粉絲的美妝達人告訴記者，現(xiàn)在搶流量變得越來越難,，不像前兩年,。可以說,，現(xiàn)在流量已經(jīng)見頂了,。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，孵化網(wǎng)紅的公司內(nèi)部,，淘汰機制十分嚴格,，真正能賺錢的“網(wǎng)紅”只有10%~20%的頭部群體。

網(wǎng)紅變現(xiàn)可持續(xù)性是核心

前段時間,，某知名人士在朋友圈評價如涵控股的話題曾登上微博熱搜,，并引發(fā)廣泛熱議。這位知名人士認為,，如涵控股投入營銷的費用過高,；對頭部網(wǎng)紅的依賴性過大，不具有可復(fù)制性,；經(jīng)營模式?jīng)]有驗證成功,，也沒有證明自己可以培養(yǎng)新的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)頭人)。這些點評均指向了一個核心的問題,，那就是網(wǎng)紅變現(xiàn)如何具有可持續(xù)性,。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)紅主要有三大變現(xiàn)盈利模式：直播平臺上粉絲打賞,，社交媒體上植入品牌商廣告,，電商平臺上向粉絲銷售商品。

針對目前網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)模式,，曹磊認為,，廣告是網(wǎng)紅變現(xiàn)的首選方式,。因為網(wǎng)紅是內(nèi)容生產(chǎn)者，有極強的內(nèi)容駕馭能力,，粉絲極易與其產(chǎn)生共鳴,。并且，由于網(wǎng)紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度,，使得粉絲對其內(nèi)容中的廣告接受度較高,。“這種方式變現(xiàn)容易,，但太過于依賴粉絲紅利,。”

“相對而言,，做形象代言人,、商業(yè)合作、品牌策劃,、話題炒作,、出演網(wǎng)劇等變現(xiàn)不太容易被復(fù)制，但需要網(wǎng)紅運營團隊有較強的綜合能力,?！辈芾谡f道。

此前,，網(wǎng)紅雪梨在接受媒體采訪時表示,，她期待的是像奢侈品時尚業(yè)那樣，即使創(chuàng)始人退居二線,，光憑留下的名字也能讓品牌延續(xù),?！澳悴豢赡芤恢弊黾t人,。”雪梨說,。

正如她所說,，網(wǎng)紅走長久維持熱度打造品牌或許是一條出路，但是這條路的難度并不小,。目前,，多數(shù)網(wǎng)紅只是開店，模仿奢侈品牌的流行趨勢推出新品,，并沒有形成鮮明的個人品牌風(fēng)格和原創(chuàng)能力,。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出,，網(wǎng)紅經(jīng)濟進入下半場,，必須尋求更可靠的商業(yè)模式,，而不能只是簡單的帶貨。如果網(wǎng)紅升級為超級IP,，可選擇的路徑將大大拓展?，F(xiàn)在，電商市場競爭已經(jīng)日趨白熱化,，市場容量有限,，除頭部網(wǎng)紅外，很難達到與孵化投入相匹配的回報,。如何講好網(wǎng)紅經(jīng)濟下半場的故事,，無論是搶奪流量，還是流量變現(xiàn),，都面臨更多考驗,。