8月25日下午，某保健品會銷現(xiàn)場,，50位老人被以“免費(fèi)旅游”名義叫來購買保健品,。
原標(biāo)題：保健品會銷組團(tuán)套老人“養(yǎng)老金”
“公司回饋客戶,，免費(fèi)旅游?！?7歲的宋英（化名）接到這個“天上掉餡餅”的電話后,，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村,，兩天下來,，不少老人花了萬元購買保健品,。
但老人們不知道，從一開始的電話邀約就是陷阱,。保健品公司從網(wǎng)上以兩毛到一百元不等的價格買來老人的資料,，在位于北京回龍觀的出租屋里,，他們按照話術(shù)，先以旅游名義打電話邀約老人,，再帶著老人參加會銷,。
之后的事兒，就由會銷公司接手,。組織游玩、聽講座,、辦晚會,、做實(shí)驗(yàn),、開藥方,，全部都是精心策劃，目的就是高價銷售保健品,。
用會銷督導(dǎo)徐秋婷的話說，“這就是一臺戲,?！?/p>
在保健品公司與會銷公司協(xié)議中,，一款“抗癌”保健品的拿貨價低至2.8折,，每賣出一套，保健品公司能拿到銷售價70%的分成,。會銷公司內(nèi)部人士透露,，三年來,，這款保健品已賣了70個億,。
8月26日上午，房山六渡某酒店會銷現(xiàn)場,，女領(lǐng)隊(duì)勸說老人花萬元“買貨”。
尋找“退休金”客戶
和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名）,，出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話,。
“叔叔您好,，告訴您一個好消息,，我公司舉辦新四大發(fā)明之一酶法多肽申諾支持會，于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生,，您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓，請問您有沒有時間參加?”
退休在家的李軍當(dāng)然有空,，但他有些懷疑,，他們怎么知道自己電話？沒來得及多想，電話那端的工作人員就再次邀請,，并保證“車接車送，不收費(fèi)用”,。李軍想，閑著也是閑著,，就答應(yīng)了。
李軍不知道,，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋，和另外四五個人一起大規(guī)?！把s嘉賓”,。在這里,，李軍的信息備注著“買過保健品,、意向客戶”。
“一天打上百個，總有相信出來旅游的,，一次不行就再換別的名義邀請”,，“保健品公司老總”王曉林說,，給老人們發(fā)幾份禮品,，再讓養(yǎng)生專家看看身體,，一般都會動心。
8月25日晚,，六渡某酒店會銷培訓(xùn)現(xiàn)場,，女督導(dǎo)傳授會銷話術(shù),。
王曉林并沒有真正的公司,，他絲毫不怕老人的質(zhì)詢,?！跋攘募页?，再慢慢切入,，問他大概用什么產(chǎn)品”,，根據(jù)產(chǎn)品,，王曉林的“公司”變換了很多名稱,，“中科院”,、“農(nóng)科院”,、“同仁堂”,、“石藥集團(tuán)”,，都被他拿來用過,。旅游會銷的地方，也從北京周邊發(fā)展到了河北,、天津等地,。
6年來，王曉林購買了上萬條老年人資料,。他稱價格兩毛到一百不等,，資料中,，老人的姓名,、電話號碼,、得過什么病,、買過什么產(chǎn)品、精確到門牌號的家庭住址,，一目了然。
他也走過“彎路”,，在QQ上買了很多亂檔資料,，成功率不高,。當(dāng)然也有“賺大了”的時候。他記得,，一次他花了1000元買了10條資料,，“肯定是好顧客,，約出來就能賣貨的”,。賣方?jīng)]有騙他，在這10位客戶身上,，半個月賣出了18萬元保健品,。
現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料，反復(fù)使用,，據(jù)他稱,，每個老客戶都可以多次開發(fā),，賣給他們不同保健品,。
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