8月25日下午,，某保健品會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，50位老人被以“免費(fèi)旅游”名義叫來購買保健品,。

原標(biāo)題：保健品會(huì)銷組團(tuán)套老人“養(yǎng)老金”

“公司回饋客戶，免費(fèi)旅游,。”67歲的宋英（化名）接到這個(gè)“天上掉餡餅”的電話后，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村,，兩天下來,，不少老人花了萬元購買保健品,。

但老人們不知道,，從一開始的電話邀約就是陷阱,。保健品公司從網(wǎng)上以兩毛到一百元不等的價(jià)格買來老人的資料,，在位于北京回龍觀的出租屋里，他們按照話術(shù),，先以旅游名義打電話邀約老人，再帶著老人參加會(huì)銷,。

之后的事兒，就由會(huì)銷公司接手,。組織游玩、聽講座,、辦晚會(huì)、做實(shí)驗(yàn),、開藥方,，全部都是精心策劃,，目的就是高價(jià)銷售保健品,。

用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說，“這就是一臺(tái)戲,?！?/p>

在保健品公司與會(huì)銷公司協(xié)議中,，一款“抗癌”保健品的拿貨價(jià)低至2.8折,，每賣出一套，保健品公司能拿到銷售價(jià)70%的分成,。會(huì)銷公司內(nèi)部人士透露,，三年來，這款保健品已賣了70個(gè)億,。

8月26日上午,，房山六渡某酒店會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，女領(lǐng)隊(duì)勸說老人花萬元“買貨”,。

尋找“退休金”客戶

和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名）,，出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話。

“叔叔您好,，告訴您一個(gè)好消息,，我公司舉辦新四大發(fā)明之一酶法多肽申諾支持會(huì)，于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生,，您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓,，請(qǐng)問您有沒有時(shí)間參加?”

退休在家的李軍當(dāng)然有空，但他有些懷疑,，他們?cè)趺粗雷约弘娫?？沒來得及多想，電話那端的工作人員就再次邀請(qǐng),，并保證“車接車送,，不收費(fèi)用”,。李軍想,，閑著也是閑著，就答應(yīng)了,。

李軍不知道,，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋，和另外四五個(gè)人一起大規(guī)?！把s嘉賓”,。在這里，李軍的信息備注著“買過保健品,、意向客戶”,。

“一天打上百個(gè)，總有相信出來旅游的,，一次不行就再換別的名義邀請(qǐng)”,，“保健品公司老總”王曉林說,，給老人們發(fā)幾份禮品,，再讓養(yǎng)生專家看看身體,，一般都會(huì)動(dòng)心。

8月25日晚,，六渡某酒店會(huì)銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),，女督導(dǎo)傳授會(huì)銷話術(shù)。

王曉林并沒有真正的公司,，他絲毫不怕老人的質(zhì)詢,。“先聊家常,，再慢慢切入,，問他大概用什么產(chǎn)品”，根據(jù)產(chǎn)品,，王曉林的“公司”變換了很多名稱,，“中科院”、“農(nóng)科院”,、“同仁堂”,、“石藥集團(tuán)”，都被他拿來用過,。旅游會(huì)銷的地方,，也從北京周邊發(fā)展到了河北、天津等地,。

6年來,，王曉林購買了上萬條老年人資料。他稱價(jià)格兩毛到一百不等,，資料中,，老人的姓名、電話號(hào)碼,、得過什么病,、買過什么產(chǎn)品、精確到門牌號(hào)的家庭住址,，一目了然,。

他也走過“彎路”，在QQ上買了很多亂檔資料,，成功率不高,。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候。他記得,，一次他花了1000元買了10條資料,，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”。賣方?jīng)]有騙他,，在這10位客戶身上,，半個(gè)月賣出了18萬元保健品。

現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料,，反復(fù)使用,，據(jù)他稱，每個(gè)老客戶都可以多次開發(fā),，賣給他們不同保健品,。

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