休整了幾天之后,,她又開始了風風火火的看房大業(yè),。
投資者:利用杠桿買房
陸迪就是這個時代公認的“人生贏家”,,36歲,年輕有為的副教授,,美滿的家庭,,更重要的是在“帝都”坐擁三套房產,一套是西城的學區(qū)房,,還有兩套都是100多平方米的新房,。
盡管他并不是學經濟的,,但在大大小小的場合,他儼然就是一個可以隨時開講座的投資專家:預測房價對他而言并不難,,就是“漲”,。
2006年,陸迪來北京讀研,。從第一套房開始,,他就以“敢買”著稱。還是學生的他,,就在來北京的第一年,貸款買了南四環(huán)的學區(qū)房,。這套房在當時的開盤價是每平方米7000元,,90平方米的兩室一廳,現在的售價是1000萬元,,漲了十幾倍,。
那一年,北京買房的首付還只要20%,,房子還都是新房,,但對于一個家庭而言也是天價了。從交完首付一直到2008年,,陸迪一直在見證著房價直線上升,。2008年,房地產市場經歷了一段小幅降溫,,但這并沒有打擊陸迪的信心,。果然,從2009年開始,,四環(huán),、五環(huán)的房子都從單價萬元內漲到了小兩萬元。
2010年,,陸迪博士畢業(yè)留校任教,,這時市場上的投資客讓他萌生了投資想法,他在東五環(huán)外看上了一個新樓盤,,并迅速下手,。當時這套房的單價已經到了2萬元,雖然買下后每平方米就跌了3000元,,但事后證明這也只是為期幾個月的小波動,。
2011年,北京出臺了“大限”政策,,也就是非京籍滿五年個稅和社保才能買房,,京籍家庭只能買兩套房,,京籍單身只能買一套房,這項政策沿用至今,。
但陸迪足夠幸運的是,,他在政策出臺前下手了第三套房。他自己形容那是一次偶然的購房:寫論文的一個下午,,太累了,,就自己開著車出去瞎逛,然后就看上了現在住的這套房子,,第二天就和妻子注冊了兩個號去樓盤搖號了,。
從今年開始,陸迪的女兒開始在海淀的名校上一年級,,這是單位給教師子女的福利,,但家離小學太遠,一家三口只得在小學周圍租了一套“老破小”來住,,周末再開車去五環(huán)的大房子里住,。
陸迪說生活其實并不輕松,每個月的房貸有兩萬多元,,然后用房租還房貸,。他只是敢投資、愛折騰,,利用杠桿買房,。但至少,“泡沫最終會破滅”這樣的市場規(guī)律從來沒有真正打過他的臉,。
他的學生不無羨慕地總結:“在北京的成功指數,,取決于你來北京的早晚?!?/p>
房產中介:期待市場細水長流
吳磊在北京樓市最瘋狂的2016年改行了,,創(chuàng)業(yè)賣鴨脖去!
對他來說,,北京是一個造夢的地方,。來自農村、沒有什么技能,,卻還能憑借腿勤快,、嘴巴甜實現月入過萬的理想,恐怕只有做房產中介了,。這是他對這個行業(yè)最初的憧憬,。
2010年,他帶著這份憧憬從河北老家來到北京,在公司位于西城區(qū)廣安門的門店,,從租賃業(yè)務開始,,走上了“幫人買房”的路。因為心細又勤快,,他做的商圈地圖很快受到表揚,,被掛在了門店的醒目位置。
他至今清晰地記得成功的第一單,。工作第一年的12月底,,下了一天的雪,可他卻感覺不到冷,。顧客看上的房子在小馬廠附近,,但業(yè)主是個老人住在回龍觀,他和門店經理只得帶著業(yè)主,,傍晚開始出發(fā)奔向30公里外的回龍觀,,等談判完已經靠近深夜零點。但他第一次嘗到了買賣的甜頭,。
從那時起,伴隨著北京樓價和成交量的直線上升,,他的業(yè)務量和收入也直線上升,。父母被公司邀請來北京免費游玩三天、自己可以帶徒弟了,,甚至很快就獲得了提拔機會,,“當時還是想跑一線,覺得做業(yè)務自由,,就放棄了晉升,。”
市場總是在限購,、沉寂,、升溫、暴漲間循環(huán),,他的工作在研讀政策,、帶人看房中起早摸黑。干了5年多之后,,屬于中介行業(yè)普遍的“疲勞期”來了,。
從2015年開始,樓市開始新一輪暴漲,。吳磊帶的一個顧客,,是一個在北京剛剛工作的小姑娘,他一路都感受到了顧客的不容易。眼看著約了下午談判要簽的房子,,卻被其他同事截胡了,,業(yè)主坐地漲價賣給了同事帶來的顧客。小姑娘當著吳磊的面就哭了起來,,她的父親更是從老家打電話來埋怨他,。
交易全程下來的三個月里,房價隨時暴漲,,漲了業(yè)主可能毀約,,跌了顧客有情緒,在安撫雙方情緒的過程中,,吳磊萌生了退意:再也不想為別人操心了,。
他并不喜歡2016年這種暴漲的“意外”:月收入可以有兩三萬元,但是接下來一個限購,,業(yè)務量就要冰凍好幾個月,。他更希望能有一個穩(wěn)定、健康的市場,,讓收入不是大起大落,,而是細水長流。
吳磊很喜歡現在的狀態(tài),,鴨脖店雖然剛剛起步,,但讓他覺得心里踏實?!霸诜慨a交易端看到了太多的人性,,所以與顧客建立相互的信任,更彌足珍貴,?!?/p>