如果要概括2016的年度關(guān)鍵詞,，你一定不能忘記“上車”。
“930”新政已經(jīng)生效近90天,，北京二手房均價仍然接近每平方米6萬元,，“上車”也因此依然是時下最流行的詞匯,。“上車”是一種樓市特色,，有的人早早上車,，即使不能折現(xiàn)也愿意把自己想象成坐擁千萬資產(chǎn)的人。有的人拼命想上車,，但卻遲遲沒有位置,。還有的人晚了一步，變成了一個“看戲”的,，但內(nèi)心很少能有完全釋懷的。
他們都只是這個大時代里的小角色,，但這些人的買房故事卻在反復(fù)提醒著一個問題：房子是用來干嘛的,？
12月16日閉幕的中央經(jīng)濟工作會議明確了2017年中國樓市發(fā)展方向，強調(diào)要促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,，堅持“房子是用來住的,，不是用來炒的”的定位。中央如此定調(diào)樓市,，引來民眾普遍點贊,。
剛需客：房子是用來住的
胡曉凡剛剛在一場談判中敗下陣來，用她自己的話說,，元氣大傷,。
直到兩個月前，她是一個對房價“不敏感”的人,。畢業(yè)僅僅兩年,，正處在拼事業(yè)的階段，她只知道房價很高,，但要買的時候家里應(yīng)該還能湊出來,。可是8月和9月兩個月時間,，平均一平方米漲兩三萬元的狀況讓她突然意識到：再不買就買不起了,！
于是她在2016年的最后一個月，開始了一場快馬加鞭的“搜房記”,。市區(qū),、地鐵房、總價300萬元以內(nèi),、首付120萬元,、一室一廳，按照這幾個條件搜索,，胡曉凡發(fā)現(xiàn)符合條件的區(qū)域也就只剩東南三環(huán)那片與自己同齡的價格洼地了,，擁擠,、小商販聚集、房齡老,、不適合用高杠桿,，也就是俗稱的“老破小”。
坐在中介的電動車上,，迎著北京冬天凜冽的寒風(fēng),，她摸索著獨自一人去看房。
環(huán)境比她想象中還要差,，破破爛爛的小區(qū),、貼滿小廣告的樓道、上世紀(jì)80年代的毛坯裝修……父母在電話里挑剔：有電梯嗎,、什么年代的,、還有沒有大點的？胡曉凡甚至不敢把房子的照片傳給他們看,，因為根本沒法看,。
聽到母親在電話里說：我們再努力一下，你也努力一下,，過兩年給你換個兩居的,。胡曉凡覺得很心酸。
她還是在半個月內(nèi)迅速看上了一套房,，“晚一天都有漲價的風(fēng)險,，以前為了首付省吃儉用，但是攢錢的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上房價上漲的速度,?！?/p>
坐在深夜回家的公交車上，想著即將到來的與業(yè)主的談判,，本來內(nèi)心還有些興奮的她竟然默默流淚了,，“突然意識到，就這么要把父母畢生的積蓄花出去了,?！?/p>
12月的第三個周末，胡曉凡,、中介和業(yè)主坐在中介店的會議室里開始了她的頭一次買房談判,。“從一開始就是不公平的,，業(yè)主遲到了一個小時,，進(jìn)了屋就邊玩手機邊說話，好像我是空氣一樣,?！?/p>
第一個條件談首付,，胡曉凡剛說了交不出50%的首付，業(yè)主拔腳就要走,，被中介攔住了,，然后胡曉凡妥協(xié)了，答應(yīng)付140萬元首付,。雖然按政策她最低只需交35%的首付,。接著是付款方式、成交總價,，甚至是中介費也一點不讓,。
“中介費明明可以優(yōu)惠到2.5個點，但是他們咬定2.59個點,，0.1個點就是3000元,。每個地方都是我在讓，預(yù)算一直在超,，我總要爭取點什么?！本褪沁@么猶豫了一下,，這場業(yè)主強勢的不平等談判，就莫名其妙地結(jié)束了,。
胡曉凡還沒回過神來,，中介就在5個小時后通知她，房子已經(jīng)被別人簽走了,。
“為什么會有這么不公平的交易,？”胡曉凡大哭了一場，母親在電話里安慰她：你是花錢買東西的,，你怕什么,！買過房的師姐們也來勸她：買房會讓你成長的，沒有大哭過幾場的人生不足以談買房,。
休整了幾天之后,，她又開始了風(fēng)風(fēng)火火的看房大業(yè)。
投資者：利用杠桿買房
陸迪就是這個時代公認(rèn)的“人生贏家”,，36歲,，年輕有為的副教授，美滿的家庭,，更重要的是在“帝都”坐擁三套房產(chǎn),，一套是西城的學(xué)區(qū)房，還有兩套都是100多平方米的新房,。
盡管他并不是學(xué)經(jīng)濟的,，但在大大小小的場合,，他儼然就是一個可以隨時開講座的投資專家：預(yù)測房價對他而言并不難，就是“漲”,。
2006年,，陸迪來北京讀研。從第一套房開始,，他就以“敢買”著稱,。還是學(xué)生的他，就在來北京的第一年,，貸款買了南四環(huán)的學(xué)區(qū)房,。這套房在當(dāng)時的開盤價是每平方米7000元，90平方米的兩室一廳,，現(xiàn)在的售價是1000萬元,，漲了十幾倍。
那一年,，北京買房的首付還只要20%,，房子還都是新房，但對于一個家庭而言也是天價了,。從交完首付一直到2008年,，陸迪一直在見證著房價直線上升。2008年,，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一段小幅降溫,，但這并沒有打擊陸迪的信心。果然,，從2009年開始,，四環(huán)、五環(huán)的房子都從單價萬元內(nèi)漲到了小兩萬元,。
2010年,，陸迪博士畢業(yè)留校任教，這時市場上的投資客讓他萌生了投資想法,，他在東五環(huán)外看上了一個新樓盤,，并迅速下手。當(dāng)時這套房的單價已經(jīng)到了2萬元,，雖然買下后每平方米就跌了3000元,，但事后證明這也只是為期幾個月的小波動。
2011年,，北京出臺了“大限”政策,，也就是非京籍滿五年個稅和社保才能買房，京籍家庭只能買兩套房,，京籍單身只能買一套房,，這項政策沿用至今,。
但陸迪足夠幸運的是，他在政策出臺前下手了第三套房,。他自己形容那是一次偶然的購房：寫論文的一個下午,，太累了，就自己開著車出去瞎逛,，然后就看上了現(xiàn)在住的這套房子,，第二天就和妻子注冊了兩個號去樓盤搖號了。
從今年開始,，陸迪的女兒開始在海淀的名校上一年級,，這是單位給教師子女的福利，但家離小學(xué)太遠(yuǎn),，一家三口只得在小學(xué)周圍租了一套“老破小”來住,，周末再開車去五環(huán)的大房子里住。
陸迪說生活其實并不輕松,，每個月的房貸有兩萬多元,，然后用房租還房貸。他只是敢投資,、愛折騰,，利用杠桿買房。但至少,，“泡沫最終會破滅”這樣的市場規(guī)律從來沒有真正打過他的臉。
他的學(xué)生不無羨慕地總結(jié)：“在北京的成功指數(shù),，取決于你來北京的早晚,。”
房產(chǎn)中介：期待市場細(xì)水長流
吳磊在北京樓市最瘋狂的2016年改行了,，創(chuàng)業(yè)賣鴨脖去,！
對他來說，北京是一個造夢的地方,。來自農(nóng)村,、沒有什么技能，卻還能憑借腿勤快,、嘴巴甜實現(xiàn)月入過萬的理想,，恐怕只有做房產(chǎn)中介了。這是他對這個行業(yè)最初的憧憬,。
2010年,，他帶著這份憧憬從河北老家來到北京，在公司位于西城區(qū)廣安門的門店,，從租賃業(yè)務(wù)開始,，走上了“幫人買房”的路,。因為心細(xì)又勤快，他做的商圈地圖很快受到表揚,，被掛在了門店的醒目位置,。
他至今清晰地記得成功的第一單。工作第一年的12月底,，下了一天的雪,，可他卻感覺不到冷。顧客看上的房子在小馬廠附近,，但業(yè)主是個老人住在回龍觀,，他和門店經(jīng)理只得帶著業(yè)主，傍晚開始出發(fā)奔向30公里外的回龍觀,，等談判完已經(jīng)靠近深夜零點,。但他第一次嘗到了買賣的甜頭。
從那時起,，伴隨著北京樓價和成交量的直線上升,，他的業(yè)務(wù)量和收入也直線上升。父母被公司邀請來北京免費游玩三天,、自己可以帶徒弟了,，甚至很快就獲得了提拔機會，“當(dāng)時還是想跑一線,，覺得做業(yè)務(wù)自由,，就放棄了晉升?！?/p>
市場總是在限購,、沉寂、升溫,、暴漲間循環(huán),，他的工作在研讀政策、帶人看房中起早摸黑,。干了5年多之后,，屬于中介行業(yè)普遍的“疲勞期”來了。
從2015年開始,，樓市開始新一輪暴漲,。吳磊帶的一個顧客，是一個在北京剛剛工作的小姑娘,，他一路都感受到了顧客的不容易,。眼看著約了下午談判要簽的房子，卻被其他同事截胡了，業(yè)主坐地漲價賣給了同事帶來的顧客,。小姑娘當(dāng)著吳磊的面就哭了起來,，她的父親更是從老家打電話來埋怨他。
交易全程下來的三個月里,，房價隨時暴漲,，漲了業(yè)主可能毀約，跌了顧客有情緒,，在安撫雙方情緒的過程中,，吳磊萌生了退意：再也不想為別人操心了。
他并不喜歡2016年這種暴漲的“意外”：月收入可以有兩三萬元,，但是接下來一個限購,，業(yè)務(wù)量就要冰凍好幾個月。他更希望能有一個穩(wěn)定,、健康的市場,，讓收入不是大起大落，而是細(xì)水長流,。
吳磊很喜歡現(xiàn)在的狀態(tài),，鴨脖店雖然剛剛起步，但讓他覺得心里踏實,?！霸诜慨a(chǎn)交易端看到了太多的人性，所以與顧客建立相互的信任,，更彌足珍貴,。”
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