為實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，2012年金鹿公務(wù),、大新華航空技術(shù)與灣流公司簽署公務(wù)機(jī)MRO（即英文Maintenance,，Repair&Operations的縮寫）合資項(xiàng)目，標(biāo)志著中國第一家專業(yè)的公務(wù)機(jī)MRO誕生,，這也是灣流公司在全球區(qū)域內(nèi)的首家合資企業(yè),。而自2010年起，金鹿公務(wù)也開始進(jìn)入FBO領(lǐng)域,，經(jīng)營著中國最大的FBO網(wǎng)絡(luò),，并單獨(dú)成立了地面服務(wù)公司。另外,，他們也擁有中國最優(yōu)秀的二手機(jī)交易團(tuán)隊(duì),。
不斷擴(kuò)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈的金鹿公務(wù)并未放松對于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的重視，市場份額,、托管飛機(jī)數(shù)量年年增長,。“但其實(shí)托管和包機(jī)業(yè)務(wù)是客戶的入口,，就像做百貨,，利潤其實(shí)不在百貨本身?！睆堸i說,。
除了提供硬性的設(shè)備服務(wù)之外，金鹿公務(wù)還將目光瞄準(zhǔn)附加值更高的軟性服務(wù)類產(chǎn)品,。
“公務(wù)機(jī)運(yùn)營更多將成為公司業(yè)務(wù)中的一部分,，而不再是全部，今后高端定制商旅產(chǎn)品等軟性服務(wù)類產(chǎn)品將成為新的收入增長點(diǎn),?！睆堸i說。
以“香港=大溪地夢想之旅”為例,，乘客可以選擇直飛或者再去其他目的地,，而金鹿公務(wù)則免費(fèi)贈送大溪地瑞吉酒店7晚總統(tǒng)套房，也可滿足客戶的其他需求,。
金鹿公務(wù)的這一布局得益于母公司海航集團(tuán)的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局,。新京報(bào)記者注意到，這家瑞吉酒店系海航集團(tuán)旗下,。
“類似的資源還有很多,，海航集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈資源，是其他人很難擁有的,?！睆堸i說，金鹿公務(wù)剛成立的時(shí)候,，大部分員工來自海航,，現(xiàn)在雖然外部引進(jìn)人員多了，但海航的基因已經(jīng)根植在這家公司,。海航集團(tuán)的背景,，明顯為金鹿公務(wù)在人才和文化上提供了很大支撐。
布局
國內(nèi)市場調(diào)整,，戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國際
近年來,，海航集團(tuán)在國際上多方位擴(kuò)張，獲取了很多優(yōu)質(zhì)資源,，而現(xiàn)在恰巧進(jìn)入了一個(gè)資源的整合階段,。金鹿公務(wù)就是以此為依托，提出了“讓旅行成為藝術(shù)”這一全新的品牌理念,，將觸角擴(kuò)展到高端商旅所需要的方方面面,。
金鹿進(jìn)軍海外市場的戰(zhàn)略也與母公司海航集團(tuán)相一致。
公開數(shù)據(jù)顯示,，中國大陸地區(qū)公務(wù)機(jī)市場自2010-2012年呈跨越式增長,，機(jī)隊(duì)年復(fù)合增長率達(dá)22%，自2013年開始增速放緩至4%,。就在此時(shí),，國家提出“一帶一路”的政策方針。
在國內(nèi)步入調(diào)整階段的同時(shí),，金鹿公務(wù)將目光轉(zhuǎn)向國際市場,?！皣鴥?nèi)公務(wù)機(jī)的周期性調(diào)整對全球幾乎沒有影響，國際仍有機(jī)會,，而且當(dāng)時(shí)國家提出了一帶一路,，所以我們就決定進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將重點(diǎn)從國內(nèi)放到國際,，加速國際化進(jìn)程,，對境外的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸?！睆堸i說,。目前金鹿公務(wù)在全球公務(wù)機(jī)行業(yè)排名前五，金鹿的目標(biāo)是做到全球第一,。
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