包容尊重

當(dāng)年,，濰柴首次試水海外并購(gòu),。當(dāng)譚旭光帶著重組團(tuán)隊(duì)走進(jìn)法國(guó)博杜安動(dòng)力公司時(shí)，“迎接”他們的是“把中國(guó)人趕出去”的標(biāo)語(yǔ)和揮舞的拳頭,。

在開展此次國(guó)際并購(gòu)之前,，濰柴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的并購(gòu)已是輕車熟路。譚旭光認(rèn)為,，國(guó)際并購(gòu)與國(guó)內(nèi)并購(gòu)一樣,，要融合雙方優(yōu)勢(shì)形成合力，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提是誠(chéng)意,。為此,，譚旭光向博杜安承諾，保證員工不下崗,、不降薪,，維持各項(xiàng)福利。話鋒一轉(zhuǎn),，他又問工會(huì)代表,，博杜安虧損這么嚴(yán)重，你們能給企業(yè)帶來訂單,、資金和技術(shù)嗎,？

終于，博杜安放下了歐洲名企的身段,，并購(gòu)談成了,。經(jīng)過艱難的磨合后，濰柴將博杜安從虧損的泥潭中徹底拉了出來,，2016年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.46億元,。“對(duì)于對(duì)方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,，我們不能去消滅它,、壓制它，而是要通過融合,、交流實(shí)現(xiàn)雙贏,。”譚旭光說,。

并購(gòu)德國(guó)企業(yè)林德液壓時(shí),，按照譚旭光的設(shè)想，林德液壓技術(shù)最終要引入中國(guó),，建設(shè)中國(guó)生產(chǎn)基地,。但是,，德方怕高端技術(shù)流失，特意在協(xié)議中否決了這種可能性,。那一次,，濰柴“妥協(xié)”了。濰柴為林德公司制定了“打造成為全系列全領(lǐng)域,、位列全球前兩名”的戰(zhàn)略目標(biāo),，投資8000萬(wàn)歐元在德國(guó)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)生產(chǎn)能力由年產(chǎn)液壓件15萬(wàn)臺(tái)提升至25萬(wàn)臺(tái),。由于雙方合作愉快,，誤會(huì)漸漸消除，加之受到中國(guó)巨大市場(chǎng)潛力的誘惑,，2014年,，德方高管主動(dòng)向董事會(huì)提出在中國(guó)濰坊合資建廠。

權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，目前的企業(yè)并購(gòu)行為中有70%達(dá)不到預(yù)期效果，跨國(guó)并購(gòu)成功率更低,。然而,，濰柴的跨國(guó)并購(gòu)成功率卻高達(dá)100%，其關(guān)鍵就在于共贏的理念,。而包容尊重,、交流溝通的并購(gòu)文化正是其中的潤(rùn)滑劑，為濰柴飛得更高增添動(dòng)力,。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 單保江）