上圖 濰柴集團(tuán)辦公樓外景,。 （資料圖片）

　　圖為一名當(dāng)?shù)貑T工在濰柴并購(gòu)的德國(guó)林德液壓有限公司生產(chǎn)線上工作,。 （資料圖片）

濰柴創(chuàng)建于1946年,，如今已經(jīng)發(fā)展成為全球知名,、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車及裝備制造集團(tuán)。集團(tuán)在全球擁有員工8萬(wàn)余人,，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1341億元,。

“有鳥有鳥群紙鳶，因風(fēng)假勢(shì)童子牽”,，提到山東濰坊,，很多人首先想到的便是風(fēng)箏，每年春天,，濰坊國(guó)際風(fēng)箏節(jié)都如約而至,。而在風(fēng)箏之都，還有一家企業(yè)猶如一只“中國(guó)風(fēng)箏”,，憑借著強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和融合共贏的國(guó)際戰(zhàn)略思維正“飛”向世界各地,，其國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)還被寫入今年山東省《政府工作報(bào)告》中，這家企業(yè)就是濰柴集團(tuán),。

數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年，濰柴集團(tuán)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)30萬(wàn)臺(tái),，再創(chuàng)歷史新高,；營(yíng)業(yè)收入達(dá)1048億元，同比增長(zhǎng)75%,；利稅63.7億元,，同比增長(zhǎng)80%。更可貴的是,，濰柴國(guó)際化戰(zhàn)略取得巨大成功,，海外營(yíng)業(yè)收入占比連續(xù)多年保持在四成以上，最多時(shí)達(dá)到49%,。

借樹開花

今年6月,，濰柴集團(tuán)董事長(zhǎng)譚旭光來(lái)到美國(guó)PSI公司。這家企業(yè)是美國(guó)最大的燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)公司,，年銷售收入約為4億美元,。3個(gè)月之前，濰柴成為其最大股東,。譚旭光告訴參加會(huì)議的700多名PSI員工一句話,，“未來(lái)5年,，濰柴要幫助你們實(shí)現(xiàn)年銷售收入20億美元的目標(biāo)”。

對(duì)濰柴來(lái)說(shuō),，PSI不算什么大項(xiàng)目,，其意義主要在于“國(guó)際化杠桿”——一方面，進(jìn)一步擴(kuò)大濰柴氣體機(jī)的研發(fā)優(yōu)勢(shì),；另一方面,，“借樹開花”，開拓北美市場(chǎng),。

用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)從4億美元到20億美元的增長(zhǎng),，聽到這一目標(biāo)，PSI的員工都震驚了,。不過(guò),，了解到濰柴多次整合全球資源的“豐富經(jīng)驗(yàn)”后，他們發(fā)覺(jué),，“這次自己撞大運(yùn)了”,。

2012年，濰柴與世界頂級(jí)豪華游艇制造商——意大利法拉帝集團(tuán)展開戰(zhàn)略合作,，掌握了全球最優(yōu)質(zhì)的游艇產(chǎn)業(yè)資源,。同年9月份，濰柴與世界首屈一指的工業(yè)用叉車制造商和液壓技術(shù)的全球領(lǐng)先者——德國(guó)凱傲集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，敲定投資凱傲集團(tuán)及并購(gòu)林德液壓事宜,。經(jīng)過(guò)幾年的磨合運(yùn)營(yíng)，濰柴并購(gòu)的海外企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)盈利,。

如今,，借著“一帶一路”的東風(fēng)，濰柴集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)就像濰坊的風(fēng)箏一樣越飛越高,。2016年9月29日，在國(guó)家主席習(xí)近平與白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的共同見(jiàn)證下,，譚旭光與白俄羅斯工業(yè)部部長(zhǎng)沃夫克在北京人民大會(huì)堂簽署備忘錄,，決定投資5000萬(wàn)美元在白俄羅斯建設(shè)年產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)制造基地。濰柴集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，該項(xiàng)目將于近期奠基并開工建設(shè),。

目前，濰柴集團(tuán)已經(jīng)擁有全球唯一的以動(dòng)力總成為核心的全系列,、全領(lǐng)域動(dòng)力產(chǎn)品,，擁有5家歐美知名企業(yè)、5家中外上市公司,、8個(gè)高端工業(yè)品牌,，并由此獲得了發(fā)達(dá)國(guó)家高端市場(chǎng)的入場(chǎng)券,。

創(chuàng)新引路

作為發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，濰柴是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。博弈國(guó)際市場(chǎng),，底氣何來(lái)？

“強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)開拓能力就是濰柴的底氣,?！弊T旭光告訴記者，近10年來(lái),，濰柴投入研發(fā)的資金累計(jì)達(dá)到150多億元,。無(wú)論當(dāng)年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危髽I(yè)每年研發(fā)投入占比從未低于5%,。

走國(guó)際化道路,，濰柴最看重的就是科技和人才。截至目前,，濰柴共擁有“千人計(jì)劃”專家7名,，員工們口中的“濰柴科學(xué)家”指的就是他們。同時(shí),，集團(tuán)還聘任了8名“青年科學(xué)家”,，在全球范圍內(nèi)建起了5000多人的研發(fā)隊(duì)伍。

有了強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù),，濰柴推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略當(dāng)然有底氣,。同時(shí)，國(guó)際化又給濰柴帶來(lái)了更多的技術(shù)和人才資源,。目前,，濰柴已在美國(guó)、德國(guó)等“五國(guó)十地”建立起全球協(xié)同研發(fā)中心,，與110多家上下游企業(yè)共同搭建起以濰柴為中心的產(chǎn)業(yè)鏈眾創(chuàng)平臺(tái)和全球協(xié)同創(chuàng)新格局,。

創(chuàng)新必然帶來(lái)利潤(rùn)。濰柴上半年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的主打產(chǎn)品WP13,、9H,、10H等型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)，都是公司自主研發(fā)的頂尖產(chǎn)品,，其國(guó)內(nèi)售價(jià)比進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)還貴10%,。即便如此，客戶提貨還得排三四天的隊(duì),。

包容尊重

當(dāng)年,，濰柴首次試水海外并購(gòu)。當(dāng)譚旭光帶著重組團(tuán)隊(duì)走進(jìn)法國(guó)博杜安動(dòng)力公司時(shí)，“迎接”他們的是“把中國(guó)人趕出去”的標(biāo)語(yǔ)和揮舞的拳頭,。

在開展此次國(guó)際并購(gòu)之前,，濰柴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的并購(gòu)已是輕車熟路。譚旭光認(rèn)為,，國(guó)際并購(gòu)與國(guó)內(nèi)并購(gòu)一樣,，要融合雙方優(yōu)勢(shì)形成合力，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提是誠(chéng)意,。為此,，譚旭光向博杜安承諾，保證員工不下崗,、不降薪,，維持各項(xiàng)福利。話鋒一轉(zhuǎn),，他又問(wèn)工會(huì)代表,，博杜安虧損這么嚴(yán)重，你們能給企業(yè)帶來(lái)訂單,、資金和技術(shù)嗎,？

終于，博杜安放下了歐洲名企的身段,，并購(gòu)談成了,。經(jīng)過(guò)艱難的磨合后，濰柴將博杜安從虧損的泥潭中徹底拉了出來(lái),，2016年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.46億元,。“對(duì)于對(duì)方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,，我們不能去消滅它,、壓制它，而是要通過(guò)融合,、交流實(shí)現(xiàn)雙贏,。”譚旭光說(shuō),。

并購(gòu)德國(guó)企業(yè)林德液壓時(shí),，按照譚旭光的設(shè)想，林德液壓技術(shù)最終要引入中國(guó),，建設(shè)中國(guó)生產(chǎn)基地。但是,，德方怕高端技術(shù)流失,，特意在協(xié)議中否決了這種可能性。那一次,，濰柴“妥協(xié)”了,。濰柴為林德公司制定了“打造成為全系列全領(lǐng)域,、位列全球前兩名”的戰(zhàn)略目標(biāo)，投資8000萬(wàn)歐元在德國(guó)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，企業(yè)生產(chǎn)能力由年產(chǎn)液壓件15萬(wàn)臺(tái)提升至25萬(wàn)臺(tái),。由于雙方合作愉快，誤會(huì)漸漸消除,，加之受到中國(guó)巨大市場(chǎng)潛力的誘惑,，2014年，德方高管主動(dòng)向董事會(huì)提出在中國(guó)濰坊合資建廠,。

權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，目前的企業(yè)并購(gòu)行為中有70%達(dá)不到預(yù)期效果，跨國(guó)并購(gòu)成功率更低,。然而,，濰柴的跨國(guó)并購(gòu)成功率卻高達(dá)100%，其關(guān)鍵就在于共贏的理念,。而包容尊重,、交流溝通的并購(gòu)文化正是其中的潤(rùn)滑劑，為濰柴飛得更高增添動(dòng)力,。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 單保江）