上圖 濰柴集團(tuán)辦公樓外景,。 （資料圖片）

　　圖為一名當(dāng)?shù)貑T工在濰柴并購的德國林德液壓有限公司生產(chǎn)線上工作。 （資料圖片）

濰柴創(chuàng)建于1946年,，如今已經(jīng)發(fā)展成為全球知名、國內(nèi)領(lǐng)先的汽車及裝備制造集團(tuán),。集團(tuán)在全球擁有員工8萬余人,，2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1341億元。

“有鳥有鳥群紙鳶,，因風(fēng)假勢童子牽”,，提到山東濰坊，很多人首先想到的便是風(fēng)箏,，每年春天,，濰坊國際風(fēng)箏節(jié)都如約而至。而在風(fēng)箏之都,，還有一家企業(yè)猶如一只“中國風(fēng)箏”,，憑借著強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和融合共贏的國際戰(zhàn)略思維正“飛”向世界各地，其國際化經(jīng)驗(yàn)還被寫入今年山東省《政府工作報(bào)告》中,，這家企業(yè)就是濰柴集團(tuán),。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年,，濰柴集團(tuán)發(fā)動機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)30萬臺,，再創(chuàng)歷史新高,；營業(yè)收入達(dá)1048億元，同比增長75%,；利稅63.7億元,，同比增長80%。更可貴的是,，濰柴國際化戰(zhàn)略取得巨大成功,，海外營業(yè)收入占比連續(xù)多年保持在四成以上，最多時達(dá)到49%,。

借樹開花

今年6月,，濰柴集團(tuán)董事長譚旭光來到美國PSI公司。這家企業(yè)是美國最大的燃?xì)獍l(fā)動機(jī)公司,，年銷售收入約為4億美元,。3個月之前，濰柴成為其最大股東,。譚旭光告訴參加會議的700多名PSI員工一句話,，“未來5年，濰柴要幫助你們實(shí)現(xiàn)年銷售收入20億美元的目標(biāo)”,。

對濰柴來說,，PSI不算什么大項(xiàng)目，其意義主要在于“國際化杠桿”——一方面,，進(jìn)一步擴(kuò)大濰柴氣體機(jī)的研發(fā)優(yōu)勢,；另一方面，“借樹開花”,，開拓北美市場,。

用5年時間實(shí)現(xiàn)從4億美元到20億美元的增長，聽到這一目標(biāo),，PSI的員工都震驚了,。不過，了解到濰柴多次整合全球資源的“豐富經(jīng)驗(yàn)”后,，他們發(fā)覺,，“這次自己撞大運(yùn)了”。

2012年,，濰柴與世界頂級豪華游艇制造商——意大利法拉帝集團(tuán)展開戰(zhàn)略合作,，掌握了全球最優(yōu)質(zhì)的游艇產(chǎn)業(yè)資源。同年9月份,，濰柴與世界首屈一指的工業(yè)用叉車制造商和液壓技術(shù)的全球領(lǐng)先者——德國凱傲集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，敲定投資凱傲集團(tuán)及并購林德液壓事宜。經(jīng)過幾年的磨合運(yùn)營，濰柴并購的海外企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)盈利,。

如今,，借著“一帶一路”的東風(fēng)，濰柴集團(tuán)在國際市場就像濰坊的風(fēng)箏一樣越飛越高,。2016年9月29日,，在國家主席習(xí)近平與白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的共同見證下，譚旭光與白俄羅斯工業(yè)部部長沃夫克在北京人民大會堂簽署備忘錄,，決定投資5000萬美元在白俄羅斯建設(shè)年產(chǎn)2萬臺的發(fā)動機(jī)制造基地,。濰柴集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該項(xiàng)目將于近期奠基并開工建設(shè),。

目前,，濰柴集團(tuán)已經(jīng)擁有全球唯一的以動力總成為核心的全系列、全領(lǐng)域動力產(chǎn)品,，擁有5家歐美知名企業(yè),、5家中外上市公司、8個高端工業(yè)品牌,，并由此獲得了發(fā)達(dá)國家高端市場的入場券,。

創(chuàng)新引路

作為發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，濰柴是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。博弈國際市場,，底氣何來？

“強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場開拓能力就是濰柴的底氣,?！弊T旭光告訴記者，近10年來,，濰柴投入研發(fā)的資金累計(jì)達(dá)到150多億元,。無論當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危髽I(yè)每年研發(fā)投入占比從未低于5%,。

走國際化道路，濰柴最看重的就是科技和人才,。截至目前,，濰柴共擁有“千人計(jì)劃”專家7名，員工們口中的“濰柴科學(xué)家”指的就是他們,。同時,，集團(tuán)還聘任了8名“青年科學(xué)家”，在全球范圍內(nèi)建起了5000多人的研發(fā)隊(duì)伍,。

有了強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù),，濰柴推進(jìn)國際化戰(zhàn)略當(dāng)然有底氣。同時，國際化又給濰柴帶來了更多的技術(shù)和人才資源,。目前,，濰柴已在美國、德國等“五國十地”建立起全球協(xié)同研發(fā)中心,，與110多家上下游企業(yè)共同搭建起以濰柴為中心的產(chǎn)業(yè)鏈眾創(chuàng)平臺和全球協(xié)同創(chuàng)新格局,。

創(chuàng)新必然帶來利潤。濰柴上半年業(yè)績高速增長的主打產(chǎn)品WP13,、9H,、10H等型號發(fā)動機(jī)，都是公司自主研發(fā)的頂尖產(chǎn)品,，其國內(nèi)售價比進(jìn)口發(fā)動機(jī)還貴10%,。即便如此，客戶提貨還得排三四天的隊(duì),。

包容尊重

當(dāng)年,，濰柴首次試水海外并購。當(dāng)譚旭光帶著重組團(tuán)隊(duì)走進(jìn)法國博杜安動力公司時,，“迎接”他們的是“把中國人趕出去”的標(biāo)語和揮舞的拳頭,。

在開展此次國際并購之前，濰柴在國內(nèi)市場的并購已是輕車熟路,。譚旭光認(rèn)為,，國際并購與國內(nèi)并購一樣，要融合雙方優(yōu)勢形成合力,，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提是誠意,。為此，譚旭光向博杜安承諾,，保證員工不下崗,、不降薪，維持各項(xiàng)福利,。話鋒一轉(zhuǎn),，他又問工會代表，博杜安虧損這么嚴(yán)重,，你們能給企業(yè)帶來訂單,、資金和技術(shù)嗎？

終于,，博杜安放下了歐洲名企的身段,，并購談成了。經(jīng)過艱難的磨合后,，濰柴將博杜安從虧損的泥潭中徹底拉了出來,，2016年實(shí)現(xiàn)利潤1.46億元。“對于對方企業(yè)的優(yōu)勢資源,，我們不能去消滅它,、壓制它，而是要通過融合,、交流實(shí)現(xiàn)雙贏,。”譚旭光說,。

并購德國企業(yè)林德液壓時,，按照譚旭光的設(shè)想，林德液壓技術(shù)最終要引入中國,，建設(shè)中國生產(chǎn)基地,。但是，德方怕高端技術(shù)流失,，特意在協(xié)議中否決了這種可能性,。那一次，濰柴“妥協(xié)”了,。濰柴為林德公司制定了“打造成為全系列全領(lǐng)域,、位列全球前兩名”的戰(zhàn)略目標(biāo)，投資8000萬歐元在德國擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，企業(yè)生產(chǎn)能力由年產(chǎn)液壓件15萬臺提升至25萬臺,。由于雙方合作愉快，誤會漸漸消除,，加之受到中國巨大市場潛力的誘惑,，2014年，德方高管主動向董事會提出在中國濰坊合資建廠,。

權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，目前的企業(yè)并購行為中有70%達(dá)不到預(yù)期效果，跨國并購成功率更低,。然而,，濰柴的跨國并購成功率卻高達(dá)100%，其關(guān)鍵就在于共贏的理念,。而包容尊重,、交流溝通的并購文化正是其中的潤滑劑，為濰柴飛得更高增添動力,。（經(jīng)濟(jì)日報(bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 單保江）