（原標(biāo)題：黃牛一部蘋(píng)果賺兩千成歷史）

iPhone新品發(fā)售提前排隊(duì)曾是一道風(fēng)景,，而雇人排隊(duì)的黃牛也曾把蘋(píng)果新品炒到天價(jià),。不過(guò)到了9月22日iPhone8系列首發(fā)時(shí),，一切都變了,。有黃牛對(duì)記者表示，“我在中關(guān)村七八年了,，iPhone開(kāi)售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況,，今年是第一次,?！?/p>

另有黃牛稱,，一部蘋(píng)果賺兩千已成過(guò)去，囤貨早已不流行,。自己雖然看好iphone X,，但對(duì)囤貨很小心,。

“與7差別不大,，再等等iPhoneX”

iPhone8開(kāi)售當(dāng)日，早上8點(diǎn)左右,，記者看到,，北京三里屯的蘋(píng)果直營(yíng)店只有6人排隊(duì)，店外用于引導(dǎo)顧客排隊(duì)而設(shè)的柵欄也成了擺設(shè),。

不僅在北京,，據(jù)報(bào)道，在南京,、杭州iPhone8開(kāi)售時(shí)都遭遇類似尷尬,。有網(wǎng)友留言：iPhone6以后，“四代同堂”一個(gè)模樣，根本沒(méi)換的欲望,。

記者上周末走訪王府井店時(shí),，晚上8時(shí)許，一層店面內(nèi)不乏前去體驗(yàn)的顧客,。有打算購(gòu)買iPhone 8的消費(fèi)者告訴記者,，“不等iPhone X了，價(jià)格太貴,?！辈贿^(guò)，在“果粉”體驗(yàn)完8系列后便離開(kāi)了,，“與7差別不大,，再等等X?！倍陜?nèi)其他老款似乎更受歡迎,，一位拿著新購(gòu)買的iPhone 6的女士感嘆，“出來(lái)遛個(gè)彎就買了個(gè)手機(jī),，兒子說(shuō)現(xiàn)在降價(jià)了買合適,。”

關(guān)于iPhone8系列的實(shí)際銷量,，蘋(píng)果方面25日對(duì)記者表示,，尚無(wú)統(tǒng)計(jì)。目前各大電商平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)有限,。京東方面對(duì)記者表示,，在今年的iPhone8預(yù)售中，京東平臺(tái)的預(yù)約量為230萬(wàn)臺(tái),。

對(duì)比此前6系列開(kāi)賣時(shí),，官網(wǎng)貨源幾乎在短時(shí)間內(nèi)就被搶購(gòu)一空的情形，8系列貨源顯得相對(duì)“充足”,。淘寶一些店鋪已經(jīng)打出“跌破官網(wǎng)價(jià)”的標(biāo)語(yǔ),，“非常手機(jī)”店鋪內(nèi)，金色款則低于官網(wǎng)價(jià)108元,。

黃牛所售金色iPhone8比官方價(jià)低500

“我在中關(guān)村七八年了,，iPhone開(kāi)售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況，今年是第一次,?！痹诒本┲嘘P(guān)村做生意的黃衫（化名）告訴新京報(bào)記者，目前他所銷售的金色iPhone8價(jià)格比蘋(píng)果官方發(fā)行價(jià)已經(jīng)低大約500元,?！斑@幾天來(lái)問(wèn)價(jià)的零零散散,，只賣出兩臺(tái)?！?/p>

“7年前,，我眼睜睜地看著iPhone4被賣到一萬(wàn)多。iPhone6被賣到兩萬(wàn)多,?！睂?duì)于iPhone發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這位中關(guān)村“老江湖”看來(lái)是不可思議的,。黃衫說(shuō),，在iPhone6發(fā)售后的一周內(nèi)，他的微信就沒(méi)有閑下來(lái)過(guò),，不斷有人在問(wèn)價(jià),，他甚至編好了回復(fù)模版來(lái)回復(fù)“海量”的消息，一個(gè)微信號(hào)加滿了就用女朋友的微信號(hào),。來(lái)買手機(jī)的人更是排著隊(duì)加價(jià)搶購(gòu),。

那個(gè)時(shí)候所有人手里都拿著錢，就是找不到機(jī)器,，每天能拿出10臺(tái)的經(jīng)銷商已經(jīng)算是穩(wěn)定的貨源了,。“貨,，意味著巨大的利潤(rùn),，”黃衫告訴記者，在那個(gè)iPhone仍是搶手貨的時(shí)代,，貨源是每一家經(jīng)銷商的核心“機(jī)密”,。

“iPhone8發(fā)售兩天，價(jià)格已經(jīng)刷新了四次,，金色一直在跌,。”黃衫說(shuō),，64G和256G內(nèi)存的4.7英寸金色版iPhone8下跌幅度最為明顯,，發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)，第二天已經(jīng)比發(fā)行價(jià)低了將近500元,，5.5英寸金色版也下跌了100元到200元不等,，深空灰版本的價(jià)格則相對(duì)堅(jiān)挺,。

在iPhone8發(fā)售后,，諸多目光投向了全球各蘋(píng)果零售商商店，諸如以“iPhone8發(fā)售首日無(wú)人排隊(duì),，黃牛賠慘了”的文章便遍布網(wǎng)絡(luò),。對(duì)此，黃衫不以為然，因?yàn)殇N售價(jià)格最終還是由他們自己來(lái)制定,，所以肯定還是留有利潤(rùn)空間的,。“基本只是賺的多和少的區(qū)別,?！?/p>

當(dāng)然也不排除經(jīng)銷商加價(jià)囤貨后跌價(jià)賠本的現(xiàn)象，但經(jīng)銷商通常會(huì)通過(guò)評(píng)估新款iPhone的銷售量來(lái)判斷囤貨量,，黃衫告訴記者,，大部分經(jīng)銷商并不看好iPhone8的銷量，“目前中關(guān)村沒(méi)有出現(xiàn)特別大量的囤貨,?！?/p>

“黃牛的時(shí)代過(guò)去了?！秉S衫調(diào)侃著說(shuō),，隨著中國(guó)地區(qū)進(jìn)入iPhone首發(fā)名單、產(chǎn)能相對(duì)充足,、消費(fèi)者日趨理性以及更多消費(fèi)者開(kāi)始接受分期消費(fèi)等金融手段支付,，正在改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，“經(jīng)銷商囤貨的行為正在失去意義,?！?/p>

囤貨不再流行

“iPhone8被市場(chǎng)冷遇，其實(shí)早在預(yù)料之中,?！辟Y深“黃牛黨”楊丹（化名）一邊把玩著手機(jī)，一邊向記者介紹,。

作為國(guó)內(nèi)較早的一批“黃牛黨”,，楊丹早在10多年前就做起手機(jī)銷售生意。2011年,，他更是憑借囤積銷售iPhone4S賺到第一桶金,。

“當(dāng)時(shí)一部4S手機(jī)在發(fā)售初期，通常能賺到兩三千元,，甚至根據(jù)顏色,、內(nèi)存的不同，還能賺得更多,?！睏畹び∠笊羁蹋?S上市之初,，一部16g的白色手機(jī),，黃牛價(jià)格一度炒到8000元的行情,。“當(dāng)時(shí)官方售價(jià)僅為4000多元,，我們對(duì)外的價(jià)格基本上就是翻倍賣,。”

那段時(shí)間里,，楊丹先后聯(lián)系上自己多位身處海外各國(guó)的朋友,，通過(guò)對(duì)方在當(dāng)?shù)叵聠螕屬?gòu)，再寄回國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)手銷售的模式,，在短短1個(gè)月內(nèi)賣出一兩百部手機(jī),，進(jìn)而獲利50多萬(wàn)元?！爱?dāng)時(shí)市場(chǎng)很瘋狂,。只要你有貨，根本不愁賣,?！?/p>

巨大的市場(chǎng)熱度和暴利，讓楊丹拋棄了其他機(jī)型,，將全部資金投入到蘋(píng)果手機(jī)銷售上,。

記者調(diào)查時(shí)了解到，蘋(píng)果公司“饑餓銷售”營(yíng)銷模式,，以及早期中國(guó)大陸不是首發(fā)區(qū)域等條例,，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿缽滿。

每一年蘋(píng)果推出新機(jī)型的前夕,，楊丹為了能第一時(shí)間獲得更多貨源,，除了和海外商家合作外，還大肆收購(gòu)香港消費(fèi)者的APPLEID,，以便于在官網(wǎng)貨源發(fā)布時(shí)進(jìn)行登錄搶購(gòu),。“不管是收購(gòu)ID的價(jià)格,，還是從海外拿貨的價(jià)格,，基本上都比正常售價(jià)高五六百元。但只要能迅速拿到手機(jī),，這些錢都無(wú)所謂,。”

然而,，漸漸地楊丹發(fā)現(xiàn)行情不對(duì)了,。2016年9月，蘋(píng)果iPhone7系列上市,，盡管發(fā)售初期全國(guó)各地蘋(píng)果專賣店門(mén)口仍排起長(zhǎng)龍,，但楊丹敏銳地發(fā)現(xiàn)到,，包括蘋(píng)果官網(wǎng),、天貓等多個(gè)線上渠道的貨源提示欄中,，不再如以往大多時(shí)間出現(xiàn)的“缺貨”以及“預(yù)定”，而是赫然顯示著“有貨”狀態(tài),。

這意味著蘋(píng)果手機(jī)貨源充足,，消費(fèi)者不再需要加價(jià)購(gòu)買，能通過(guò)正常渠道獲得手機(jī),。更重要的是,，大陸市場(chǎng)已成為蘋(píng)果手機(jī)首批發(fā)布區(qū)域，消費(fèi)者購(gòu)買行貨不再需要漫長(zhǎng)的等待,。

“這是個(gè)信號(hào),，代表著不能再囤貨了，否則一不小心就將自己套了進(jìn)去,?！睏畹o(wú)奈地解釋道。

黃牛對(duì)囤iPhone X很小心

事實(shí)上,，包括楊丹在內(nèi)的多位黃牛黨以及手機(jī)商對(duì)iPhone8并不看好,。

“就現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)在市場(chǎng)能賣出多少，根本不用去觀察市場(chǎng)反響,?！睏畹は蛴浾呓榻B稱，“判斷一代蘋(píng)果手機(jī)賣得好與壞,，主要因素就體現(xiàn)在2點(diǎn)：一是外觀是否有較大改變,；二是蘋(píng)果銷售模式是否采取饑餓營(yíng)銷?！?/p>

在楊丹看來(lái),，消費(fèi)者對(duì)于蘋(píng)果的選擇，往往并不在于技術(shù)如何,，更多的是外觀,。“在前幾年,，蘋(píng)果能引起消費(fèi)者追捧的原因,，在于它一代一個(gè)樣子?！?/p>

“現(xiàn)在蘋(píng)果的技術(shù)不像當(dāng)年,。在體驗(yàn)差距甚微的情況下，消費(fèi)者為了追求檔次,，往往是通過(guò)外殼來(lái)決定是否購(gòu)買,?！痹跅畹さ挠∠笾校O(píng)果自從iPhone6開(kāi)始,，外殼方面上并沒(méi)有太大變化,。

“其實(shí)iPhone7plus出來(lái)時(shí)，市場(chǎng)熱情就不如此前,。畢竟除了雙攝像頭外,，后殼和前兩代差別不大?！睏畹は蛴浾呓榻B道,，當(dāng)初自己在得知iPhone8會(huì)繼續(xù)使用這一外殼時(shí)，同行就曾預(yù)判這一系列將不會(huì)被消費(fèi)者所追捧,?！皩?duì)于消費(fèi)者而言，樣子差不多,，價(jià)格還貴了不少,，誰(shuí)會(huì)去買?！?/p>

事實(shí)上,，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhoneX上?！案杏X(jué)8很尷尬,，外觀和7沒(méi)差別，發(fā)布時(shí)間又緊挨著X,?！?/p>

在楊丹的計(jì)劃中，即將到來(lái)的iPhoneX才是自己必須抓住的銷售節(jié)點(diǎn),。如今他正在緊張地聯(lián)系著海外各地的商家和買手,，計(jì)劃著等X上市時(shí)能第一時(shí)間拿到貨。

“現(xiàn)在所有同行都盯著iPhoneX,。在前期價(jià)格肯定會(huì)炒到近2萬(wàn)的天價(jià),。”楊丹向記者介紹稱,，“這款手機(jī)無(wú)論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上,，都吸引著眾多資深顧客?！?/p>

更重要的是,，如今行業(yè)眾所周知的是，iPhoneX數(shù)量有限，必然會(huì)引起消費(fèi)者的哄搶,?！案杏X(jué)回到了幾年前蘋(píng)果的饑餓銷售模式，挑逗著果粉的神經(jīng),?！?/p>

但楊丹對(duì)于是否囤積iPhoneX異常小心。他擔(dān)心的是,，過(guò)高的價(jià)格是否被普通消費(fèi)者所接受,?！癷PhoneX的感覺(jué)是在走高端用戶路線,。究竟有多少人愿意拿出2、3萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買,，誰(shuí)也說(shuō)不清楚,。”

黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上,?！拔艺J(rèn)為iPhoneX發(fā)售前期肯定是供不應(yīng)求的，價(jià)格也會(huì)飆高,?！?/p>

iPhone X能否挽回頹勢(shì)？

有分析稱,，iPhone8遇冷的原因是用戶都在等著iPhoneX,。iPhoneX能挽救蘋(píng)果頹勢(shì)嗎？互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師表示,，iPhoneX的表現(xiàn)確實(shí)足夠“秒殺”iPhone8,，但從目前信息來(lái)看iPhoneX更像一款實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，而不是一款規(guī)模性的產(chǎn)品,，銷量仍以iPhone8為主,。

丁道師假設(shè)，蘋(píng)果的新iPhone的X最主要的意義還不是10的意思,，而是當(dāng)創(chuàng)新乏力之后,，開(kāi)創(chuàng)的全新系列，多一條腿走路,，迎接全新的市場(chǎng),。“如果不出意外,，未來(lái)若干年里,，蘋(píng)果將有iPhoneX2、iPhoneX3,、iPhoneX4等等產(chǎn)品,?！?/p>

對(duì)于iPhoneX的評(píng)價(jià)，根據(jù)記者采訪了解,，在經(jīng)銷商當(dāng)中存在兩個(gè)極端,。一方面，iPhoneX的定價(jià)非常高,，外觀又頗有爭(zhēng)議,，再加上faceID目前沒(méi)有得到大家廣泛認(rèn)同，所以有相當(dāng)部分的經(jīng)銷商并不看好,。另一方面,，也有一批經(jīng)銷商看中了消費(fèi)者的獵奇心態(tài)，在他們看來(lái),，消費(fèi)者愿意為蘋(píng)果的變化買單,。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌則認(rèn)為，iPhoneX未必能夠挽救蘋(píng)果手機(jī)的頹勢(shì),，iPhoneX的人臉識(shí)別技術(shù)不是一個(gè)真正能解決用戶痛點(diǎn)的一個(gè)功能,，也不是一個(gè)大的創(chuàng)新，只是個(gè)小的功能的迭代,。加之目前蘋(píng)果手機(jī)的品牌定位,，也是泯然眾人?！拔磥?lái)的蘋(píng)果應(yīng)該要從功能創(chuàng)新快速向應(yīng)用上創(chuàng)新邁進(jìn),，才更有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

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