據(jù)張明介紹,那兩名男子說(shuō)可以拿幾包保健品回去嘗試一下,效果好的話(huà)可以介紹給同學(xué),。之后,張明與那兩名男子簽了一個(gè)合同,。因?yàn)槭鞘烊私榻B,那幾包保健品打折便宜2000元,從6000元降到4000元?！爱?dāng)時(shí)沒(méi)給錢(qián),他們先讓我回去試一試,好用再推薦給其他人,到時(shí)候再給錢(qián)也不遲”,。

“用了一個(gè)月,我覺(jué)得一點(diǎn)效果沒(méi)有,后來(lái)那些人就來(lái)催債了。這時(shí),我才覺(jué)得自己可能被騙了,但也不敢對(duì)家里人說(shuō),。我和室友商量了一下,打算把東西還回去,。因?yàn)槲乙渤粤艘恍?于是與那兩名男子協(xié)商,只給了他們2000元?！睆埫髡f(shuō),。

張明以為給2000元就沒(méi)事了,但師姐還是經(jīng)常聯(lián)系她,稱(chēng)張明對(duì)他們有誤會(huì),團(tuán)隊(duì)需要她。張明聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法,覺(jué)得有些不對(duì)勁,就趕緊把師姐的聯(lián)系方式全都拉黑了,。

保健品銷(xiāo)售過(guò)程套路多

王先生曾經(jīng)就職于某銷(xiāo)售公司,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推介策劃工作,其中就包括保健品,。

王先生向記者介紹了保健品銷(xiāo)售的套路:一些保健品采用健康講座、訪(fǎng)談?lì)惞?jié)目的方式進(jìn)行推銷(xiāo),節(jié)目中會(huì)請(qǐng)一些所謂專(zhuān)家進(jìn)行講解,其間有患者講述自己大病痊愈的故事。還有一些保健品特賣(mài)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)銷(xiāo)售,。另外,還有銷(xiāo)售員登門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)。

“不管采用哪種形式,他們肯定會(huì)夸大效果,把產(chǎn)品效果說(shuō)得天花亂墜,。另外,他們還會(huì)加上一些唬人的頭銜,比如某某大學(xué)教授推薦,、專(zhuān)家認(rèn)定之類(lèi)的?！蓖跸壬嬖V記者,“此外,銷(xiāo)售人員還會(huì)給點(diǎn)福利,不管是真給還是煙霧彈,必須給福利,。送禮物也好,返現(xiàn)也好,這就看自己的策劃了?！?/p>

隨后,王先生給記者講述了他策劃的推銷(xiāo)策略,。

王先生之前曾經(jīng)策劃過(guò)一個(gè)案例。他沒(méi)有直接兜售產(chǎn)品,而是組織了一個(gè)老年人社團(tuán),。

“老人退休后生活很無(wú)聊,子女們都不在家,弄這個(gè)組織,可以把老年人都聚集起來(lái),。我們會(huì)組織一些活動(dòng)讓老年人參加,慢慢地,老年人就會(huì)信任我們。之后,我們?cè)偻扑]產(chǎn)品,?！蓖跸壬f(shuō),這樣做雖然投入大,但產(chǎn)品推銷(xiāo)成功之后,很快就能回本。