2017年6月,云南一家基因檢測醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)機(jī)構(gòu)開業(yè)運(yùn)營,。圖/視覺中國
3月份,,美國基因檢測公司23andMe獲得了FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)的批準(zhǔn),,可以在沒有醫(yī)生處方的情況下,向消費(fèi)者提供特定的癌癥基因檢測產(chǎn)品,。這意味著美國基因檢測行業(yè)監(jiān)管進(jìn)一步放寬,。同一天,立足消費(fèi)級基因檢測的國內(nèi)公司23魔方宣布完成新一輪融資,,總額1億元人民幣,。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì),未來五年我國基因檢測復(fù)合增速在35%左右,,2020年有望突破300億,,更長遠(yuǎn)的潛在市場過千億。不過,,對大多數(shù)消費(fèi)者而言,,基因檢測仍然是一個新鮮事物。目前市場上的基因檢測產(chǎn)品,,費(fèi)用從幾百到上萬,,還有不少檢測公司號稱可以檢測出兒童未來的歌舞繪畫“天賦潛能”。
“由于基因檢測對大部分中國人來說還是未知的領(lǐng)域,,造成了有些檢測公司賺信息不對稱的錢,。而對于宣稱可以測出繪畫跳舞等‘藝術(shù)天賦’的基因檢測產(chǎn)品,更多是一種噱頭,,并沒有足夠多的科學(xué)依據(jù)來證明這些天賦和基因有絕對的關(guān)系,。”微基因CEO鄭強(qiáng)告訴新京報(bào)記者,。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),,一些基因檢測公司招攬代理商,代理商利潤可以到70%-80%,,甚至更高,。達(dá)安達(dá)瑞一位招商經(jīng)理稱,公司單個兒童天賦基因檢測的市場價在3000元左右,,給代理商的價格只要兩三百元,。工商信息顯示,,達(dá)安達(dá)瑞由新三板公司達(dá)瑞生物100%控股,達(dá)瑞生物的大股東是A股上市公司達(dá)安基因,。
基因檢測價格懸殊,,定價脫離成本
基因檢測產(chǎn)品價格從幾百到上萬皆有,業(yè)內(nèi)人士表示,,部分產(chǎn)品定價明顯脫離實(shí)際成本,。
“把唾液放進(jìn)一根試管內(nèi),寄給基因檢測公司,,之后你可以得到關(guān)于自己基因的一份詳細(xì)報(bào)告,,包括祖源分析,是否攜帶遺傳性致病基因等,?!?017年,在北京工作的張女士做了一個799元的基因檢測,,內(nèi)容包括祖源,、情緒、社交等十項(xiàng)分析,?!敖o出的結(jié)果包括我容易眩暈、乳糖不耐,、酒癮一般等”,。
“這種屬于消費(fèi)級檢測?!蔽⒒駽EO鄭強(qiáng)告訴記者,,目前基因檢測市場包括疾病、產(chǎn)前孕前,、司法領(lǐng)域和面向消費(fèi)者的消費(fèi)級檢測,。其中疾病檢測特別是腫瘤探測應(yīng)用最為廣泛,而消費(fèi)級檢測還在培養(yǎng)市場的階段,,因此也出現(xiàn)很多良莠不齊的企業(yè),。
新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前市場上可以進(jìn)行消費(fèi)級基因檢測的公司數(shù)量極多,,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,僅深圳就有華大基因、微基因,、康昕瑞等近30家公司,,檢測產(chǎn)品和檢測價格也五花八門。
例如,記者在某網(wǎng)購平臺上以“基因檢測”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索,,價格最低的基因檢測產(chǎn)品為“酒精代謝能力檢測”,,標(biāo)價298元;價格最高的產(chǎn)品是標(biāo)價69800元的“全面兒童DNA唾液基因檢測套餐”,。
一名基因檢測從業(yè)者告訴新京報(bào)記者,,單純從成本看,這樣的定價并不合理,?!盁o論你檢測的是酒精代謝、乳腺癌還是其他相關(guān)的基因位點(diǎn),,采用相同的檢測方法檢測哪個位點(diǎn)的成本都是一樣的,。所以,相對合理的價格比較方法是比較這些產(chǎn)品平均檢測一個基因點(diǎn)位用了多少錢,?!?/p>
據(jù)了解,,目前市場上主流的基因檢測分低通量和高通量兩種檢測方法,,其成本計(jì)算也不一樣?!暗屯繖z測就是一個基因位點(diǎn)一個基因位點(diǎn)去檢測,,檢測的基因位點(diǎn)越多,成本就越高,;而高通量檢測一般是采用基因芯片,,檢測多少位點(diǎn)都是一個價,但需要消耗基因芯片,?!蓖顿Y了一家基因檢測公司的朱清(化名)告訴新京報(bào)記者。
“以單個基因位點(diǎn)的價格計(jì)算,,低通量基因檢測的成本一般要十元到二十元,;但如果使用PCR方法、基因芯片和二代測序,,可能一個位點(diǎn)平攤下來只有幾毛錢,、幾分錢甚至更低?!编崗?qiáng)表示,,“當(dāng)然,不能單獨(dú)拿位點(diǎn)數(shù)來定義檢測成本,,因?yàn)樽鲆粋€位點(diǎn),,也是一個實(shí)驗(yàn),做一千萬個位點(diǎn),,也是一個實(shí)驗(yàn),。主要的成本還是在于技術(shù)方面,,一張基因芯片的成本就遠(yuǎn)高于PCR。還要再加上人力,、設(shè)備,、對應(yīng)的耗材以及時間和管理成本?!?/p>
新京報(bào)記者根據(jù)市面上一些基因檢測產(chǎn)品來計(jì)算單個位點(diǎn)的價格,。如京東合康譜官方旗艦店銷售的“兒童記憶基因檢測”售價599元,其在宣傳頁中明確表示檢測包括BNDF,、DRD3和KIBRA三個基因位點(diǎn),;而天貓博奧頤和旗艦店銷售的“肥胖基因檢測”售價1780元,宣傳頁中表示檢測位點(diǎn)有FTO,、ADRB2,、APOA5、PPARG四個基因位點(diǎn),。照此計(jì)算,,前者檢測每一基因位點(diǎn)的銷售價格約為200元,后者檢測每一基因位點(diǎn)的銷售價格為445元,。
如果不計(jì)算物流成本和研發(fā)成本等,,按照一個位點(diǎn)二十元的檢測成本計(jì)算,上述兩項(xiàng)基因檢測產(chǎn)品的毛利率高達(dá)90%和95.5%,。
高通量的檢測產(chǎn)品單一位點(diǎn)的價格則非常便宜,。如微基因的WeGene檢測套件在宣傳頁中表示,其可以提供超過1000萬的基因位點(diǎn)數(shù)據(jù)下載,,價格為499元,。微基因采用的測序技術(shù)為基因芯片,采取類似技術(shù)的還有23魔方和國外公司23andMe,,前者價格也為499元,,后者價格則為99美元,折合人民幣約為627元,。照此計(jì)算,,高通量檢測產(chǎn)品每一基因位點(diǎn)的銷售價格只有0.00005元,幾乎可以忽略不計(jì),。
“目前,,一張基因芯片的實(shí)驗(yàn)成本在200元左右,但還要加上研發(fā),、推廣以及寄送唾液樣本的物流成本,,499元的價格基本上不賺錢。”朱清表示,。
鄭強(qiáng)表示,,“目前我們出售的產(chǎn)品其實(shí)幾乎是沒有毛利的,更關(guān)注的是用戶的價值以及DNA數(shù)據(jù)的收集,?!?/p>
那么,高價格的基因檢測產(chǎn)品有多暴利呢,?3月18日,,新京報(bào)記者聯(lián)系到了一家名為“炎帝生物”公司的兒童天賦基因檢測項(xiàng)目。該項(xiàng)目人員表示,,一項(xiàng)兒童天賦基因檢測價格為35500元,,可以檢測兒童的學(xué)習(xí)天賦、藝術(shù)天賦等,,“還附贈價值6889元的基因報(bào)告解讀和定向培養(yǎng)課程,。”而對于這項(xiàng)檢測究竟檢測了哪些基因位點(diǎn),,該員工僅舉例稱,,繪畫天賦包括兩個基因位點(diǎn)。
“目前市面上兒童天賦基因檢測產(chǎn)品最多也就檢測10個位點(diǎn)左右,,這樣他一個位點(diǎn)的銷售價格就高達(dá)3550元,,這個定價明顯脫離基因檢測技術(shù)的實(shí)際成本?!敝烨灞硎荆爸荒苷f,,對于不少老百姓,,不知道什么叫基因檢測,加上現(xiàn)在也沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,,基因檢測公司可以自主定價,,只要有人買單就可以?!?/p>
在鄭強(qiáng)看來,,實(shí)際上,基因檢測的檢測成本在行業(yè)內(nèi)都比較透明,,但對大眾來說還很陌生,,這也導(dǎo)致很多人借此賺信息不對稱的錢。
兒童產(chǎn)品“一折”,,代理商可得90%利潤
據(jù)記者調(diào)查,,目前不少基因檢測公司采取“加盟代理”的模式,將基因檢測產(chǎn)品包裝銷售,給代理人的利潤空間可以達(dá)到售價的七八成甚至更多,。
3月8日,,新京報(bào)記者聯(lián)系到了康昕瑞基因的一名李姓招商經(jīng)理。據(jù)介紹,,康昕瑞基因有九款系列產(chǎn)品,,包括防癌系列、減肥美容系列等,?!捌渲袉雾?xiàng)基因檢測的價格是500元,比如我只檢測肺部有沒有可能患癌癥,,就是500,,而全套檢測的價格則在兩萬多?!?/p>
據(jù)其介紹,,代理商的責(zé)任主要是找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院等“談合作”,銷售產(chǎn)品,。具體的基因檢測工作只需要把基因采樣盒寄到公司總部就可以了,,“給代理商的利潤可以到70%-80%?!?/p>
3月17日,,記者通過一則“基因、生物,、醫(yī)藥高新技術(shù)上市企業(yè)面向全國誠招代理”的廣告聯(lián)系到了達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有限公司的一位陳姓招商經(jīng)理,。陳經(jīng)理向新京報(bào)記者提供的一份公司產(chǎn)品宣傳資料顯示,達(dá)安達(dá)瑞“由中山大學(xué)達(dá)安基因股份公司間接控股”,。
根據(jù)工商資料,,達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有限公司是新三板公司達(dá)瑞生物的全資子公司,而達(dá)瑞生物的大股東正是A股上市公司達(dá)安基因,。在達(dá)安基因的2016年年報(bào)中,,“公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍內(nèi)子公司”中包含泰州達(dá)安達(dá)瑞醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)有限公司。
陳經(jīng)理表示,,目前其公司進(jìn)行單個兒童天賦基因檢測的市場價大概在3000元左右,,給代理商的價格只要200到300元,“如果您有幼兒園或者早教機(jī)構(gòu)的資源就很好做,?!?/p>
陳經(jīng)理還展示了一個名為“達(dá)安基因A+動力天賦基因檢測”的產(chǎn)品樣本,產(chǎn)品說明顯示,,全國統(tǒng)一零售價3650元/盒,,對9個基因位點(diǎn)進(jìn)行排序檢測,。照此計(jì)算,該產(chǎn)品檢測單個基因位點(diǎn)的銷售價格為405.56元,。
如果按照售價3650元,,代理商拿貨成本300元計(jì)算,代理達(dá)安達(dá)瑞基因這款檢測產(chǎn)品,,毛利率高達(dá)91.78%,。
陳經(jīng)理表示,兒童檢測產(chǎn)品給到代理商可以打一折,,而其他產(chǎn)品可能要三折左右,,其中成人易感基因檢測還要加收50元的報(bào)告費(fèi)?!百Y質(zhì)方面,,你也不需要擔(dān)心,我們公司從2015年開始獲得了國家頒發(fā)的證件,,所以幫我們?nèi)プ鐾茝V的代理商也不需要再申請資質(zhì)了,,不過需要先預(yù)存20萬元的檢測費(fèi)用,以及2萬元的保證金,?!?/p>
華大基因、中源協(xié)和基因檢測毛利率超70%
中源協(xié)和近年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率超過70%,。2017年上半年,,華大基因的生育健康類業(yè)務(wù)毛利率為75.94%。按不同銷售模式來看,,代理的毛利率最高,。
達(dá)瑞生物2016年財(cái)報(bào)顯示,其主營業(yè)務(wù)為“二代測序”,。二代測序正是基因檢測采用的技術(shù)之一,。2016年,該公司營業(yè)收入4.15億元,,同比增長106.59%,主要原因是“公司加強(qiáng)了銷售渠道及產(chǎn)品線建設(shè),,主營業(yè)務(wù)收入大幅增長”,。
達(dá)瑞生物在財(cái)報(bào)中稱,公司已有十余年行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn),,長期采取代理,、經(jīng)銷為主的混合銷售模式,目前建立了覆蓋全國主要省市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò),,經(jīng)銷商數(shù)量近?300?家,,終端客戶超過?600?家,,均建立了3-5?年長期合作關(guān)系。
達(dá)瑞生物控股公司達(dá)安基因的主營產(chǎn)品并非基因檢測項(xiàng)目,,而是“處于生物醫(yī)藥行業(yè)中的體外診斷試劑”,。據(jù)了解,試劑是基因檢測最主要的耗材之一,,達(dá)安基因也是達(dá)瑞生物最主要的供貨商,。達(dá)瑞生物財(cái)報(bào)顯示,2016年,,達(dá)瑞生物向達(dá)安基因采購產(chǎn)品的金額為1.32億元,,占年度采購金額的41.16%。
達(dá)安基因此前發(fā)布的2017年業(yè)績快報(bào)顯示,,公司凈利潤較上年同期減少比例為16.24%,,主要原因是控股子公司達(dá)瑞生物、中山生物營業(yè)收入同比減少,。
A股上市公司華大基因和中源協(xié)和的主營業(yè)務(wù)中包括基因檢測業(yè)務(wù),。據(jù)公告,華大基因2016年生育健康基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率為76.41%,,中源協(xié)和2016年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率為70.91%,。
華大基因招股書顯示,該公司按銷售渠道和客戶類型的不同特點(diǎn),,實(shí)行直銷,、代理、政府合作的銷售模式,。其中,,由于臨床應(yīng)用服務(wù)的國內(nèi)終端客戶主要為醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)等醫(yī)療機(jī)構(gòu),,數(shù)量眾多,、需求各異,公司借助代理機(jī)構(gòu)的現(xiàn)有渠道和資源快速開展業(yè)務(wù),。
2014年到2016年,,華大基因最主要的生育健康類業(yè)務(wù)的毛利率分別為48.54%、69.97%,、76.41%,,呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。2017年上半年,,華大基因的生育健康類業(yè)務(wù)毛利率為75.94%,。按不同銷售模式來看,直銷,、代理,、政府合作中,,代理的毛利率最高,為74.35%,。
華大基因2017年業(yè)績快報(bào)顯示,,報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入20.95億元,同比增長22.39%,。凈利潤為3.95億元,,同比增長18.86%。
中源協(xié)和財(cái)報(bào)顯示,,2015年,、2016年、2017年上半年基因檢測業(yè)務(wù)的毛利率分別為78.52%,、70.91%,、73.21%。
根據(jù)前瞻研究院2017年11月的統(tǒng)計(jì),,國內(nèi)已有超過230家從事基因檢測相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu),,其中70%左右的企業(yè)主要提供第三方基因檢測服務(wù)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì),,未來五年我國基因檢測復(fù)合增速在35%左右,,2020年有望突破300億,更長遠(yuǎn)的潛在市場過千億,。
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“天賦基因”無關(guān)天賦?商家涉嫌夸大宣傳
“雖然不懂得有什么依據(jù),,但我覺得挺有趣的,就當(dāng)科學(xué)算命了,?!贝饲白隽俗嬖捶治龅膹埮勘硎尽A硪晃辉?000多元進(jìn)行7項(xiàng)疾病檢測的徐女士則表示,,她被檢查出有糖尿病,、冠心病和老年癡呆癥的高發(fā)風(fēng)險,雖然冠心病方面她不了解,,但家族里確實(shí)有糖尿病史,,所以對基因檢測的結(jié)果還比較相信。
一些用戶則認(rèn)為基因檢測存在夸大宣傳的嫌疑,。
“去年我抱孩子上幼兒園,,就有人向我推薦可以給孩子做天賦基因檢測,但我覺得僅憑片面之詞就相信孩子未來能當(dāng)畫家還是能當(dāng)舞蹈家不是很靠譜,。”武漢的陳先生告訴記者,。
在陳先生向記者提供的這份宣傳單中,,一家名為“學(xué)霸真經(jīng)”的天賦基因檢測項(xiàng)目以“基因主宰著生命的基本特征,,決定著人的天賦,而決定天賦潛能的基因被稱為天賦基因”等用語宣傳其基因檢測項(xiàng)目,。
但當(dāng)記者聯(lián)系到該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人詢問科學(xué)依據(jù)時,,其表示“沒有哪個基因是專門管繪畫基因,而是國家天賦基因檢測中心通過對基因大數(shù)據(jù)的解讀,,將那些繪畫大師,、音樂大師、運(yùn)動天才的基因進(jìn)行一個排序,,擇優(yōu)解讀的結(jié)果,。”
在中國科學(xué)院北京基因組研究所研究員孫英麗看來,,并不存在真正的“天賦基因”,,那些所謂的“天賦基因”是指和智商相關(guān)的一些基因,將其命名為“天賦基因”只是個噱頭,,它有一定的科學(xué)基礎(chǔ),,但是夸大的成分過多。
她強(qiáng)調(diào),,智商是受多因素影響的,,不僅只受單基因控制,并不是某一個基因就能決定智商高低,,它是受多基因共同調(diào)控的,。就算有了所謂的“天賦基因”,也只是具備了最基礎(chǔ)的一個條件,,只能說明沒有智力障礙或某方面缺陷,。
而在另一些商家的宣傳語中,則直接給出了“天賦基因”的名稱,。有不少公司在宣傳語中引用“哈佛教授”或者“劍橋教授”的言論稱,,SNAP25與空間構(gòu)圖能力有關(guān),HTR5A與創(chuàng)新能力有關(guān),,可以測出孩子的繪畫天賦,。GATA2與音樂能力有關(guān),可以測出孩子的音樂天賦,。
3月19日,,在某知名基因檢測公司研究院工作的王宏(化名)告訴新京報(bào)記者,根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料,,SNAP25關(guān)聯(lián)疾病先天性肌無力綜合征18型,;RT-PCR分析表明HTR5A僅在大腦中表達(dá),且成人水平高于嬰兒,,未檢測到任何外周組織有該基因表達(dá),;GATA2則關(guān)聯(lián)免疫缺陷21型等四種疾病,。
“目前沒有任何研究確鑿地表明有哪些基因直接控制繪畫、舞蹈等天賦能力,,一些研究方法可能是將數(shù)百名具有繪畫天賦的人的基因進(jìn)行比對,,然后將他們都具有的某些基因作為所謂的天賦基因,但這種方法很難說具有說服力,。一是一段基因可能具有多種功能,,例如根據(jù)文獻(xiàn)資料,上述被宣傳的基因?qū)嶋H上與疾病相關(guān),,至于是否還與空間構(gòu)圖,、音樂等能力相關(guān),我們尚未可知,,而且即使存在與繪畫能力相關(guān)的基因,,也不能說只由單個基因控制,可能是多組基因共同影響的結(jié)果,?!蓖鹾瓯硎尽?/p>
在他看來,,目前只有酒精耐受度等被證明和基因的聯(lián)系較強(qiáng),,其他諸如天賦、潛能等即便和基因存在聯(lián)系,,關(guān)系也相對較弱,。
“繪畫和舞蹈能力無法量化,很難找到,。我認(rèn)為這些天賦潛能測試主要就是營銷的噱頭居多,。”微基因CEO鄭強(qiáng)說,。
在投資了一家基因檢測公司的朱清看來,,作為新興行業(yè),無論是監(jiān)管還是定價,,基因檢測在我國的發(fā)展都處于“摸著石頭過河”的階段,。“2014年國家衛(wèi)生計(jì)生委與國家食藥監(jiān)總局曾經(jīng)聯(lián)合叫停過基因檢測服務(wù),,給出的理由是,,這個技術(shù)的臨床使用標(biāo)準(zhǔn)缺失,有待規(guī)范技術(shù),、價格,、質(zhì)量監(jiān)管、倫理隱私保護(hù)等。但隨后又公布了多輪試點(diǎn)機(jī)構(gòu),,監(jiān)管逐漸放開,,目前總體來說國內(nèi)基因檢測市場的監(jiān)管相比美國較松?!?/p>
據(jù)了解,國家衛(wèi)生計(jì)生委的職責(zé)是審查和規(guī)范基因檢測機(jī)構(gòu)的資質(zhì),,國家食藥監(jiān)總局則對基因檢測鏈上的儀器,、試劑、分析軟件進(jìn)行監(jiān)管,?;驒z測涉及的倫理、隱私,、遺傳信息保護(hù)和生物安全等問題尚未得到明確和統(tǒng)一的監(jiān)管,。
鄭強(qiáng)表示,如果從事疾病檢測或者產(chǎn)前檢測,,衛(wèi)計(jì)委,、國家食藥監(jiān)總局等會要求一些許可和相應(yīng)的證書。但對于消費(fèi)者領(lǐng)域檢測來說,,目前的監(jiān)管要求是基因樣本和數(shù)據(jù)不能與境外的機(jī)構(gòu)合作,,其他的許可目前在國內(nèi)暫時沒有。
公開資料顯示,,我國傳染病類的基因檢測試劑有明確的監(jiān)管政策,,但對于涉及遺傳類或腫瘤相關(guān)的高通量測序等技術(shù)尚未有明確的統(tǒng)一管理模式?!斑@也是目前市場上一些基因檢測產(chǎn)品定價混亂,,消費(fèi)者不知內(nèi)情的原因之一?!敝烨逭f,。
“不論是監(jiān)管、定價還是對基因的了解,,我們都還處在初創(chuàng)時期,,基因檢測行業(yè)還有很長的路要走?!蓖鹾瓯硎?。