為了提高節(jié)目宣傳效果,，專業(yè)“藥托”以夸張的表演形式引起代入感,。為演出胃疼帶來的灼燒感，有的“藥托”打電話前先喝高度白酒,；為了發(fā)出飽受失眠困擾的聲音,，有的“藥托”就真的長時間不睡覺……他們的表演明碼標(biāo)價，按照當(dāng)前市場行情,，錄制這樣的患者來電每條5至20元不等,。

“藥托”講述的病情也不都是假的,。制作團(tuán)隊會搜集絕大多數(shù)人都會遇到的真實(shí)病例，目的就在于引發(fā)聽眾共鳴,，促使他們下決心購買藥品,。

節(jié)目中的“藥托”不止一個，一般是后面出現(xiàn)的“藥托”負(fù)責(zé)引出藥品,，在咨詢專家時先介紹自己曾經(jīng)服用過的某款藥,，詢問繼續(xù)服用對病情是否有幫助。一般專家不會給否定意見,，因?yàn)椤八幫小泵枋龅牟∏楹瓦@款藥品的功效基本一一對應(yīng)。

半月談記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在節(jié)目中,，主持人通常會提醒聽眾撥打相關(guān)熱線咨詢專家。記者撥打了幾個節(jié)目的熱線,，大部分都是后臺服務(wù)人員接聽電話并且詢問病情,。“后臺客服人員其實(shí)就是藥企的銷售人員,，通過各種銷售手段讓你買藥,。”相關(guān)人員透露,。

第三幕：以醫(yī)對癥,，套路之后還談“感情”

“藥托”的推銷痕跡畢竟太明顯，還需要專家再往回拉一下,，這是第三幕劇的“任務(wù)”——得讓聽眾回味,。

這時，主持人一般會邀請醫(yī)生為聽眾開方子,。但他們一般不會在公開場合開方,，而節(jié)目組就是抓住了醫(yī)生這一心理，再度拋出廣告藥品的方子請專家分析,，經(jīng)歷了之前的“藥托”鋪墊,，到此時醫(yī)生已完全掉入陷阱，基本都會順著節(jié)目的邏輯講下去,。

“俗話說,，要在對的時間遇上對的人，節(jié)目組的目標(biāo)就是要讓聽眾在對的收聽時間遇上對的節(jié)目,?！庇眠@名業(yè)內(nèi)人士的話來說，無論何時節(jié)目組都要堅持一條制作原則,，就是要讓聽眾堅信,，這就是一檔正兒八經(jīng)的新聞節(jié)目,。“培養(yǎng)他們在固定的時間,，按時主動去收聽節(jié)目,。即便這次不買，聽的次數(shù)多了總會買的,?！?/p>