主力榨菜產(chǎn)品漲價后銷量依然不減甚至增加,，這正是涪陵榨菜近兩年業(yè)績爆發(fā)性增長的原因。數(shù)據(jù)顯示,，2013年-2017年,，涪陵榨菜銷量從10.44萬噸漲到13.05萬噸，僅增長了25%,。但營收從8.46億元,、漲到了15.2億元，幾乎翻了一番,，凈利潤從1.41億元漲到了4.14億元,，增長近2倍，凈利潤增幅度明顯高于銷量和營收增長,。

但這一次,，涪陵榨菜還會有那么好的運氣嗎？

兩年四次提價

每經(jīng)小編（微信號：nbdnews）了解到,，加上2018年的此次提價,，2016年至今，兩年多的時間內(nèi)涪陵榨菜就進行了四次提價：

2016年7月,，涪陵榨菜以“原材料和勞動力上漲”為由,，將11個單品價格提高8%~12%；

2017年2月,，又以“緩解成本壓力”為由，上調(diào)了80g和88g榨菜9個單品的產(chǎn)品到岸價格,，提價幅度為15%~17%不等,；

2017年四季度，公司將脆口榨菜從175g包裝降低至150g,，主力榨菜由88g降至80g,，但售價不變,，變相提價10%~16.7%；

2018年11月1日晚間，涪陵榨菜宣布上調(diào)80克鮮脆菜絲（全國版,、北京版）,、80克原味菜片、80克鮮爽菜芯,、80克鮮脆菜絲量販,、80克原味菜片量販,、80克鮮爽菜芯量販7個單品的產(chǎn)品到岸價格,，提價幅度約10%。

對涪陵榨菜頻頻提價,，有券商在其研報中表示,，這是由于消費者對榨菜類產(chǎn)品價格敏感度不高，給了涪陵榨菜漲價的空間,。

事實上，涪陵榨菜55%的毛利率在快消品中也是較高的數(shù)值,，醬油行業(yè)龍頭海天味業(yè)的同期毛利率為47%。

對產(chǎn)品提價原因,，涪陵榨菜在公告中表示，為統(tǒng)一全國流通產(chǎn)品價格體系,，防止竄貨保護渠道各成員利益,。

國君食品在其研報中表示，

公司開展大水漫灌活動以來招商進度順利推進,，市場份額不斷提升。但公司各大區(qū)之間存在定價不統(tǒng)一等問題,，受此影響公司渠道管理面臨挑戰(zhàn),。

為強化渠道管理,，公司本次提價重點針對華南之外市場,，提價后全國主力產(chǎn)品零售價將基本一致,，渠道問題有望基本理順,。

公司具備醬腌菜行業(yè)最強大的渠道（截至2018第一季度，公司擁有1200多家經(jīng)銷商）,，本次提價理順渠道問題后,，未來將進一步借助其開拓市場,，市占率有望不斷提升,。

三次并購均告失敗

人無遠(yuǎn)慮必有近憂,。資料顯示,，榨菜市場的總規(guī)模在100億元左右,，涪陵榨菜董秘也曾表示,，公司初步估算市場份額占比20%左右，其余榨菜生產(chǎn)企業(yè)市場占比與公司差距明顯,。而公司2018中報顯示,，榨菜營業(yè)收入8.9億元,，占總營業(yè)收入的84%,。

數(shù)據(jù)來源：東方財富

公司很早意識到要保持營收和凈利潤的高速增長,，不能只靠榨菜了,。今年9月13日,，涪陵榨菜在接待投資者時表示，公司目前戰(zhàn)略是榨菜,、泡菜、醬類三大品類發(fā)展,，目前榨菜做精品；泡菜做品牌,；繼續(xù)尋找醬類標(biāo)的,。公開資料顯示：

2015年,，涪陵榨菜1.3億元收購了四川惠通食業(yè)有限公司,，向泡菜行業(yè)進軍,。

2016年,，涪陵榨菜曾籌劃收購“國內(nèi)某調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)90%以上股權(quán)”,，但籌備了2個半月之后最終以終止收購結(jié)束。這是涪陵榨菜第一次收購失敗,。

2017年，涪陵榨菜曾嘗試收購的是一家東北大醬企業(yè),，但最終也以失敗告終,，這是涪陵榨菜第二次收購失敗。

今年3月,，由于無法解決同業(yè)競爭問題。涪陵榨菜宣布終止收購四川恒星及四川味之濃100%股權(quán),。

值得一提的是,，歷史上,，涪陵榨菜并非每次漲價都能取得“量價齊升”的效果,。如2009年-2014年，公司提高了單價,，銷量就發(fā)生了下滑,。

對此，招商證券在其研報中表示,，

涪陵榨菜競爭格局一家獨大,，因此提價能力較強，但這并不代表所有提價均可成功,。如2009年,，涪陵榨菜采取了縮小包裝的形式提價，但對渠道利潤沒有影響,，也影響到了渠道的銷售積極性。

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