買茅臺(tái)人臉識(shí)別 遏制“黃?！睂⒕瀑u給真正喝酒的

原標(biāo)題：茅臺(tái)要人臉識(shí)別了,？李保芳：控制價(jià)格,！賣給真正喝酒的消費(fèi)者

茅臺(tái)酒有多難買,，連不喝酒的人都知道。8月8日,，貴州茅臺(tái)官方微博發(fā)布消息稱：8月7日晚間,，茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳在市場工作會(huì)上說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)。要控制價(jià)格,，而不是穩(wěn)住價(jià)格,?！薄耙涌烊四樧R(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制‘黃?！瘮嚲?，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者”。

今年中秋,、國慶前夕,，貴州茅臺(tái)將向市場集中投放7400噸茅臺(tái)酒，較去年同期增加400噸,。分析人士認(rèn)為,，此舉有利于增厚貴州茅臺(tái)今年的利潤。

在7日晚的茅臺(tái)酒市場工作會(huì)上,，李保芳開門見山地說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)”,，“要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格,?！?/p>

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來的兩年間,，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問題而召開的會(huì)議,。

今年以來，尤其是最近一段時(shí)期,，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張,、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶,，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上,，市場形勢異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場的穩(wěn)定,。

價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注,。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議,，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作,，按照“依法依規(guī),、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控,，切實(shí)兼顧好“國家,、企業(yè)、消費(fèi)者,、股東和經(jīng)銷商”的利益,。

此前李保芳曾對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的問題做出回應(yīng)。

今年6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長會(huì)議,，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署,，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策,，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線,，嚴(yán)禁高價(jià)銷售、囤貨惜售,，保證銷售渠道暢通,。
在執(zhí)行層面，茅臺(tái)酒銷售公司采取系列管控措施,，今年以來,，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理,。同時(shí),，茅臺(tái)酒銷售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場開展調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù),。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理,。

李保芳：要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用,，有效遏制“黃牛”攪局

進(jìn)入二季度以來,，茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲明顯,。茅臺(tái)集團(tuán)注意到，有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場指導(dǎo)價(jià)50%以上,，價(jià)格出現(xiàn)過快上漲,，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià)，與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差,，受到廣泛關(guān)注,，社會(huì)普遍認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了,。

茅臺(tái)價(jià)格上漲,，究竟是什么原因？

李保芳在會(huì)上分析說,，原因很復(fù)雜,，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素,。第二,，收藏投資所致,，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性,。第三,，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售。第四,，固定渠道銷售,，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈,。

怎樣解決這個(gè)問題,？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格,?！?/p>

茅臺(tái)瘋漲的背后

今年以來，茅臺(tái)酒終端價(jià)并沒有出現(xiàn)“剎住車”跡象,，反而直接向2000元大關(guān)“邁進(jìn)”,。這背后，到底是什么原因,？

在上述市場工作會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳分析說，原因很復(fù)雜,，首先是供需矛盾的突出,，這是最主要的因素。第二,，收藏投資所致,，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性,。第三,，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售；第四,，固定渠道銷售,，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶酒難求現(xiàn)象愈演愈烈,。

瘋漲的酒價(jià),，對(duì)于正處營銷渠道變革關(guān)鍵時(shí)刻的茅臺(tái)來說，難言樂觀,。

在上述市場工作會(huì)上，茅臺(tái)方面亦表示,，價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注,。7月底至今,，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示,，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作,，按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控,、平衡投放的”原則抓好市場管控,，切實(shí)兼顧好“國家、企業(yè),、消費(fèi)者,、股東和經(jīng)銷商”的利益。

為解決市場亂象以及減少經(jīng)銷商權(quán)力尋租等,，從去年起,，茅臺(tái)方面開始清理違規(guī)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。截至2019年半年報(bào),，近一年半時(shí)間,，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商被“砍掉”的數(shù)量已超過500家。經(jīng)銷商被清理掉后,，相應(yīng)留下的茅臺(tái)酒配額被推測將用于增加直營投放,。在2018年12月28日的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳亦表示,，2019年茅臺(tái)將投放茅臺(tái)酒3.1萬噸,，其中經(jīng)銷合同將以2017年計(jì)劃量為基數(shù)和存量，堅(jiān)持“不增不減”,，共計(jì)約為1.7萬噸,，剩余1.4萬噸將部分用于增加直營和自營的比例。

然而,，今年上半年,，茅臺(tái)直銷渠道變革卻遲遲未落地。而這場直銷渠道變革,，最為關(guān)鍵的一環(huán)是,，成立茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司。但受制于各方壓力,，日前已掛牌成立的營銷公司,，如何統(tǒng)籌茅臺(tái)酒的直營渠道，至今輪廓尚不清晰,。

“經(jīng)銷商被清理后,，投放到市面上的茅臺(tái)酒配額相應(yīng)減少，加上直營渠道未真正落地,，某種程度加劇了茅臺(tái)酒市面上需求緊張狀況,?！倍辔话拙品治鋈耸恳鄬?duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

另有熟悉茅臺(tái)的行業(yè)人士猜測,，茅臺(tái)上半年主動(dòng)控量,，包括要求經(jīng)銷商提前打款，目的也在逼迫渠道出貨,，清理庫存,。“渠道的囤貨是目前茅臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)之一,?！?/p>

對(duì)于具體執(zhí)行措施，李保芳提出了六點(diǎn)要求,。

一,、加大市場投放。茅臺(tái)集團(tuán)決定,，中秋,、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺(tái)酒,，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求,。2020年元旦、春節(jié)期間,，也將合理安排茅臺(tái)酒市場投放量,。

二、嚴(yán)厲管控價(jià)格,?！?499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng),，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做,。”李保芳說,，價(jià)格管控難度大,，但不能不管，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效,、有針對(duì)性的措施,，來抑制當(dāng)前價(jià)格的過快上漲。

三,、投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤,。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購,、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%,，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例,，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場以零售為主,，且零售比例不低于每次到貨量的95%,。

四、實(shí)施嚴(yán)厲的管理,，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理,。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了,，不能拿少量的酒去賣平價(jià),，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子,，后面又去勾結(jié)賣高價(jià),。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

五,、從貴州抓起,，從貴州做起。7日的市場工作會(huì),，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì),。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商,，要把酒放到前臺(tái)來賣,，給全國其他的省區(qū)市作表率?！?/p>

六,、新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營銷體系,。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用,。”在團(tuán)購方面,，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購的模式,。

李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)誼會(huì)會(huì)長要切實(shí)負(fù)起責(zé)任的同時(shí),，要求茅臺(tái)酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任,，深入研究實(shí)施的效果，及時(shí)糾偏,，確保健康發(fā)展,。

會(huì)上,，李保芳提到，“黃?！睌嚲忠彩侵苾r(jià)格瘋漲的因素,。李保芳說，不能讓“黃?！眴栴}成為目前茅臺(tái)酒銷售過程中一個(gè)司空見慣,、熟視無睹的現(xiàn)象。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用,，有效遏制“黃?！睌嚲郑瑢⒕瀑u給真正喝酒的消費(fèi)者,。

針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮,，李保芳說，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的,，我們一定要保持定力和底氣,。我們不必為別人在提價(jià)過程中，速度比我們快而去憂愁,，我們要做的就是做好品質(zhì),，做好市場基礎(chǔ)。

李保芳表示,，近期,，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營銷公司隊(duì)伍，為進(jìn)一步做好市場夯實(shí)基礎(chǔ),。