買茅臺人臉識別 遏制“黃?！睂⒕瀑u給真正喝酒的

原標題：茅臺要人臉識別了,？李保芳：控制價格！賣給真正喝酒的消費者

茅臺酒有多難買,，連不喝酒的人都知道,。8月8日，貴州茅臺官方微博發(fā)布消息稱：8月7日晚間,，茅臺集團董事長李保芳在市場工作會上說：“今天是為價格而開會,。要控制價格,，而不是穩(wěn)住價格?！薄耙涌烊四樧R別技術(shù)的應用,，有效遏制‘黃牛’攪局,，將酒賣給真正喝酒的消費者”,。

今年中秋、國慶前夕,，貴州茅臺將向市場集中投放7400噸茅臺酒,，較去年同期增加400噸。分析人士認為,，此舉有利于增厚貴州茅臺今年的利潤,。

在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會”,，“要控制價格,，而不是穩(wěn)住價格?！?/p>

據(jù)悉,，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議,。

今年以來，尤其是最近一段時期,，茅臺酒供需持續(xù)緊張,、價格持續(xù)非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶,，上漲到當前的2200元/瓶以上,，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩(wěn)定,。

價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注,。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續(xù)召開多次會議,，省委主要領(lǐng)導作出指示,，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規(guī),、強力管控,、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家,、企業(yè),、消費者,、股東和經(jīng)銷商”的利益。

此前李保芳曾對茅臺酒價格上漲的問題做出回應,。

今年6月12日,，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長會議，對“穩(wěn)價”工作作了相應部署,，要求經(jīng)銷商嚴格遵守廠商合同約定,，認真落實公司穩(wěn)價政策，嚴守1499元的價格底線,，嚴禁高價銷售,、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通,。
在執(zhí)行層面,，茅臺酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來,，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對基礎(chǔ)管理差,、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進行了追責處理。同時,，茅臺酒銷售公司啟動第三方調(diào)查,，6月對北京等重點市場開展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務,。目前第三方提交了7月調(diào)研報告,，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。

李保芳：要加快人臉識別技術(shù)的應用,，有效遏制“黃?！睌嚲?/strong>

進入二季度以來，茅臺酒的價格上漲明顯,。茅臺集團注意到,，有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上，價格出現(xiàn)過快上漲,，嚴重偏離終端指導價,，與社會和消費者的價格認同形成反差，受到廣泛關(guān)注,，社會普遍認為,，這個價格已經(jīng)離譜了。

茅臺價格上漲,，究竟是什么原因,？

李保芳在會上分析說，原因很復雜，首先是供需矛盾的突出,，這是最主要的因素,。第二，收藏投資所致,，茅臺酒既有金融屬性,，又有投資屬性。第三,，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售,。第四，固定渠道銷售,，讓市面上看不到茅臺酒,，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個問題,？李保芳強調(diào)：“綜合施策,，嚴厲管控價格?！?/p>

茅臺瘋漲的背后

今年以來,，茅臺酒終端價并沒有出現(xiàn)“剎住車”跡象，反而直接向2000元大關(guān)“邁進”,。這背后,，到底是什么原因？

在上述市場工作會上,，茅臺集團董事長李保芳分析說,，原因很復雜，首先是供需矛盾的突出,，這是最主要的因素,。第二，收藏投資所致,，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性,。第三,，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售；第四,，固定渠道銷售,，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶酒難求現(xiàn)象愈演愈烈,。

瘋漲的酒價,，對于正處營銷渠道變革關(guān)鍵時刻的茅臺來說，難言樂觀,。

在上述市場工作會上,，茅臺方面亦表示,，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今,，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續(xù)召開多次會議,，省委主要領(lǐng)導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作,，按照“依法依規(guī),、強力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控,，切實兼顧好“國家,、企業(yè)、消費者,、股東和經(jīng)銷商”的利益,。

為解決市場亂象以及減少經(jīng)銷商權(quán)力尋租等，從去年起,，茅臺方面開始清理違規(guī)茅臺酒經(jīng)銷商,。截至2019年半年報，近一年半時間,，茅臺酒經(jīng)銷商被“砍掉”的數(shù)量已超過500家,。經(jīng)銷商被清理掉后，相應留下的茅臺酒配額被推測將用于增加直營投放,。在2018年12月28日的茅臺經(jīng)銷商大會上,，李保芳亦表示，2019年茅臺將投放茅臺酒3.1萬噸,，其中經(jīng)銷合同將以2017年計劃量為基數(shù)和存量,，堅持“不增不減”，共計約為1.7萬噸,，剩余1.4萬噸將部分用于增加直營和自營的比例,。

然而，今年上半年,，茅臺直銷渠道變革卻遲遲未落地,。而這場直銷渠道變革，最為關(guān)鍵的一環(huán)是,，成立茅臺集團營銷公司,。但受制于各方壓力，日前已掛牌成立的營銷公司,，如何統(tǒng)籌茅臺酒的直營渠道,，至今輪廓尚不清晰。

“經(jīng)銷商被清理后，投放到市面上的茅臺酒配額相應減少,，加上直營渠道未真正落地,，某種程度加劇了茅臺酒市面上需求緊張狀況?！倍辔话拙品治鋈耸恳鄬Φ谝回斀?jīng)記者表示,。

另有熟悉茅臺的行業(yè)人士猜測，茅臺上半年主動控量,，包括要求經(jīng)銷商提前打款,，目的也在逼迫渠道出貨，清理庫存,?！扒赖亩谪浭悄壳懊┡_面臨的挑戰(zhàn)之一?！?/p>

對于具體執(zhí)行措施,，李保芳提出了六點要求。

一,、加大市場投放,。茅臺集團決定，中秋,、國慶前夕,，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節(jié)日旺季消費需求,。2020年元旦,、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量,。

二,、嚴厲管控價格?！?499作為當前市場終端的指導價,，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做,?！崩畋７颊f，價格管控難度大,，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效,、有針對性的措施,，來抑制當前價格的過快上漲。

三、投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤,。經(jīng)銷商嚴格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃,，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團購,、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%,，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例,，惠及更多消費者,。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%,。

四,、實施嚴厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴肅處理,。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說,，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價,，大量的酒去賣高價,，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價,。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾,。

五、從貴州抓起,，從貴州做起,。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會,。李保芳要求,，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣,，給全國其他的省區(qū)市作表率,。”

六,、新渠道和老渠道互為補充,，促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用,?！痹趫F購方面，將逐步實行定制型團購的模式,。

李保芳在要求各省區(qū)的負責人,、聯(lián)誼會會長要切實負起責任的同時,，要求茅臺酒銷售公司的領(lǐng)導要切實承擔起責任，深入研究實施的效果,，及時糾偏,，確保健康發(fā)展。

會上,，李保芳提到,，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素,。李保芳說,，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣,、熟視無睹的現(xiàn)象,。要加快人臉識別技術(shù)的應用，有效遏制“黃?！睌嚲?，將酒賣給真正喝酒的消費者。

針對近期白酒行業(yè)的提價潮,，李保芳說,，茅臺酒價格是不可以隨便動的，我們一定要保持定力和底氣,。我們不必為別人在提價過程中,，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質(zhì),，做好市場基礎(chǔ),。

李保芳表示，近期,，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍,，為進一步做好市場夯實基礎(chǔ)。