原標(biāo)題：京東拓路“特產(chǎn)”“電商班+特產(chǎn)館”激活舒蘭大米

吉林省，舒蘭市東郊七里鄉(xiāng),，人工收割的稻谷成捆地?cái)[放在稻田里，大自然的力量隨后將使留在稻莖上的稻米達(dá)到完美的口感和營(yíng)養(yǎng),。一個(gè)月后,，借助“雙十一”購(gòu)物狂歡的熱潮，這批稻米將擺上一個(gè)個(gè)家庭的餐桌,。

地處吉林,、黑龍江交界處的“中國(guó)生態(tài)稻米之鄉(xiāng)”舒蘭市，清代時(shí)曾是貢米產(chǎn)地,，一條拉林河連接了上下游的舒蘭市和“中國(guó)優(yōu)質(zhì)大米之鄉(xiāng)”五?？h，但多年來(lái)舒蘭大米卻有“養(yǎng)在深山人未識(shí)”之憾,。電商巨頭京東的到來(lái),，以一種不曾有過(guò)的方式激活了舒蘭大米這一沉睡的寶藏。

2018年10月,，京東集團(tuán)在與舒蘭市政府簽署相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議后,，在京東商城上線的“中國(guó)特產(chǎn)?舒蘭館”，主要銷售舒蘭大米,，與此同時(shí),，舒蘭市職業(yè)高中通過(guò)與京東旗下京東商學(xué)院的合作，開(kāi)辦電子商務(wù)專業(yè),，產(chǎn)教結(jié)合,，在運(yùn)營(yíng)舒蘭館電商平臺(tái)的過(guò)程中培養(yǎng)電商人才。

這是一個(gè)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”助推地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、為縣域經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)新型人才的案例,，亦是一個(gè)電商巨頭以創(chuàng)新模式打通原產(chǎn)地供應(yīng)鏈的過(guò)程，在電商市場(chǎng)逐漸走入存量競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)和供應(yīng)鏈也更加復(fù)雜化,、碎片化的時(shí)代，走入電商平臺(tái)的舒蘭大米或許只是一個(gè)縮影,，電商行業(yè)新一輪的變化也正在醞釀著,。

京東大學(xué)老師為“電商班”學(xué)生講解運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

“特產(chǎn)館+電商班”助推舒蘭大米

“為舒蘭大米寫一條‘獲得感’的產(chǎn)品文案”,，這是舒蘭職高電子商務(wù)專業(yè)老師張寶權(quán)給學(xué)生們布置的課堂作業(yè)，

就在電商專業(yè)班隔壁的一個(gè)房間,，京東商城“中國(guó)特產(chǎn)?舒蘭館”正在此間運(yùn)營(yíng),。

隨著年底購(gòu)物季的臨近，“中國(guó)特產(chǎn)?舒蘭館”即將迎來(lái)最為忙碌的時(shí)段,，學(xué)生們也將更多地參與其間的運(yùn)營(yíng),，大屏幕上顯示著京東商城上舒蘭館糧油調(diào)味品類訪客、銷售額的數(shù)據(jù),，當(dāng)天舒蘭館訪客近50萬(wàn)人,，成交額超過(guò)20萬(wàn)元。

地方政府,、電商巨頭,、農(nóng)副特產(chǎn)、中職教育,，這些元素融合在一起,，構(gòu)成了京東在舒蘭的一次成體系的創(chuàng)新性嘗試。

2018年,，舒蘭市政府與京東集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，在此合作框架下，一方面,，由政府出資組建的農(nóng)業(yè)投融資平臺(tái)——舒蘭市農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)線下產(chǎn)品質(zhì)量把控、物流配送,、包裝運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，京東集團(tuán)負(fù)責(zé)品牌宣傳、策劃等線上運(yùn)營(yíng)工作,，雙方攜手推動(dòng)建立了“中國(guó)特產(chǎn)?舒蘭館”在京東商城運(yùn)營(yíng),；另一方面，為推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展,，京東旗下京東商學(xué)院與舒蘭縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)合作,，開(kāi)通京東電子商務(wù)課堂，設(shè)置電商專業(yè),，并將舒蘭館開(kāi)進(jìn)了校園,，讓學(xué)生在校內(nèi)就能實(shí)操實(shí)訓(xùn)。

在舒蘭職高電商班,，一群十六七歲的孩子,，通過(guò)理論+實(shí)踐的上課方式，全流程接觸電商開(kāi)店過(guò)程,，深度參與舒蘭特產(chǎn)館的運(yùn)營(yíng),，從商品拍攝,、文案設(shè)計(jì)、美工PS,，到競(jìng)品比較分析,，再到物流打包，孩子們靠自己的雙手,，幫助著舒蘭館一步步成長(zhǎng)壯大,。

電商專業(yè)同學(xué)的努力讓老師們都不禁感嘆：“沒(méi)有想到這些以往文化課學(xué)習(xí)成績(jī)可能不盡如人意的孩子們，在形象設(shè)計(jì),，在對(duì)產(chǎn)品的理解,，在講故事，包括一開(kāi)始先練習(xí)做微商店鋪的過(guò)程中,，是那么有積極性,，那么快樂(lè)，那么有天賦,?！?/p>

舒蘭職業(yè)高級(jí)中學(xué)學(xué)生在上“電商實(shí)訓(xùn)課”

通過(guò)京東當(dāng)?shù)貙I(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和電商班孩子的努力，中國(guó)特產(chǎn)?舒蘭館得以迅速成長(zhǎng)為京東糧油類目的中大型商家,，截止至2019年8月26日,，該店鋪上線商品45款，其中舒蘭大米22款,，雜糧20款,，其它特產(chǎn)3款，成交金額1055萬(wàn)元,。

與此同時(shí),，通過(guò)京東站內(nèi)日常搜索流量、京東超市,、京東生鮮焦點(diǎn)圖和各類促銷活動(dòng),，舒蘭大米也提升品牌知名度，一年多來(lái)舒蘭館全店訪客數(shù)達(dá)到108萬(wàn)人次,，舒蘭大米等特產(chǎn)已覆蓋全國(guó)29個(gè)省172個(gè)地級(jí)市1523個(gè)縣市區(qū),。

供應(yīng)鏈下沉：政府助力賦能米企

“電商班+特產(chǎn)館”模式在舒蘭的落地，于地方經(jīng)濟(jì)而言,，是電子商務(wù)促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展的一股新生力量；而對(duì)于京東而言,，在踐行社會(huì)責(zé)任助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),，也是一次在供應(yīng)鏈上的成功開(kāi)拓。

長(zhǎng)期以來(lái)，臨近黑龍江五常的舒蘭,，談到五常大米可謂十分羨慕,，兩地同山同水同氣候，舒蘭大米卻因品牌效應(yīng)薄弱,，生產(chǎn)者分散,，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，難以釋放其應(yīng)有的價(jià)值,。

而對(duì)于如京東這樣擁有廣闊客戶渠道和強(qiáng)大品牌營(yíng)銷能力的電商平臺(tái)而言,，銷售舒蘭大米這樣的產(chǎn)品，需要面對(duì)的是眾多小型分散,、且品質(zhì)量不一的供應(yīng)商,，這也是幾乎所有電商平臺(tái)在面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈時(shí)面臨的難題。

據(jù)了解,，舒蘭市約有68家米企,，其中規(guī)模較大的就有10家，對(duì)于這些企業(yè)而言,，通過(guò)線上平臺(tái)銷售大米起初并不是一個(gè)吸引人的選擇,。“剛開(kāi)始一些企業(yè)對(duì)入駐京東舒蘭館并不太積極,，好的電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝標(biāo)識(shí)這些要求很高，比如說(shuō),，如果米的含水量高了容易發(fā)霉,，不利于儲(chǔ)存運(yùn)輸，這就要求米企提供更加規(guī)范的產(chǎn)品,，這自然也會(huì)增加企業(yè)的成本”,，一位當(dāng)?shù)厝耸空f(shuō)。

“舒蘭米企很多,，但是有規(guī)模的民企不多,，他們基本上都在做著傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式”,，舒蘭市副市長(zhǎng)楊凌云說(shuō)：“在政府的‘背書’都做好之后,，讓企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)舒蘭館，我們也是花了一番功夫的,?！?/p>

在此過(guò)程中，與地方政府的深度合作為京東掃除了不少的障礙,。據(jù)了解,，在與京東合作的過(guò)程中，舒蘭市農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司、當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè),、質(zhì)檢等部門,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)，同時(shí),，舒蘭農(nóng)業(yè)投資發(fā)展公司也向入駐企業(yè)和農(nóng)戶提供扶持,，為米企和農(nóng)戶在庫(kù)房、包裝設(shè)計(jì),、促銷等方面提供無(wú)償?shù)姆龀帧?/p>

此外,，舒蘭市政府方面還于2019年兩次拜會(huì)“雜交水稻之父”袁隆平，袁隆平不僅為舒蘭題字“中國(guó)生態(tài)稻米之鄉(xiāng)”,，雙方還達(dá)成了未來(lái)在優(yōu)質(zhì)水稻繁育和研究上合作的意向,，此舉進(jìn)一步提高了舒蘭大米的品牌知名度美譽(yù)度，對(duì)于電商平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者,，無(wú)疑也有著強(qiáng)烈的引導(dǎo)效應(yīng),。

與此同時(shí)，京東借助自身在市場(chǎng)判斷,、數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)方面的能力,，也為舒蘭大米的生產(chǎn)者提供了有力的幫助，從包裝的設(shè)計(jì),、產(chǎn)品文案的構(gòu)思,、到袋裝米的銷售規(guī)格，京東大數(shù)據(jù)的賦能也讓米企嘗到了甜頭,。

舒蘭寶龍倉(cāng)米業(yè)負(fù)責(zé)人姜濤介紹,，“線下市場(chǎng)魚龍混雜價(jià)格也上不去，好米反而賣不過(guò)一般產(chǎn)品,，目前公司一年稻米銷售額大約在2000萬(wàn)元左右,，其中的精品都走線上?！?/p>

存量時(shí)代電商增長(zhǎng)新品類

舒蘭職業(yè)高級(jí)中學(xué)學(xué)生在上“電商實(shí)訓(xùn)課”

隨著電商行業(yè)日益進(jìn)入存量時(shí)代,，在產(chǎn)品類別上趨同化的趨勢(shì)也日益明顯，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的一份研究報(bào)告指出,，隨著居民收入的增長(zhǎng),，居民消費(fèi)也由生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)移，對(duì)于商品的追求更高,，而電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終是對(duì)用戶需求變化的掌握和滿足,。

也正是在這一趨勢(shì)下，近年來(lái)京東在農(nóng)副,、“特產(chǎn)”領(lǐng)域悄然發(fā)力,，從高品質(zhì)的東北大米,，到西南的火鍋底料、風(fēng)味小吃,，再到東南沿海地區(qū)的各類海鮮,、干貨，這類產(chǎn)品或許將成為存量時(shí)代電商繼續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要品類,。

京東大數(shù)據(jù)顯示,，2019年上半年農(nóng)產(chǎn)品整體下單金額比2016年上半年同比增長(zhǎng)高達(dá)668.8%。除了滿足生活基本需求,，人們也愿意通過(guò)電商購(gòu)買高質(zhì)量的水果,、茗茶、禽肉蛋品來(lái)加強(qiáng)飲食的營(yíng)養(yǎng)健康,，提升生活品質(zhì),。

不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求背后，電商也需要進(jìn)一步完善自身在產(chǎn)地供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),，而在舒蘭的探索,，則是京東的一次成功嘗試?！罢?企業(yè)”,、扶貧融合產(chǎn)業(yè)的模式不僅幫助舒蘭大米走向了更廣闊的市場(chǎng)，也為京東構(gòu)建起一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,。還有那些舒蘭職高電商班的孩子們,，這些植根于本鄉(xiāng)本土的新一代電商人，也是一顆顆即將生根發(fā)芽的種子,。

對(duì)于綜合性的頭部電商而言,，在中國(guó)2800余個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位中，舒蘭和它的特產(chǎn)舒蘭大米是一個(gè)縮影,，在這些縣域范圍內(nèi),，有著眾多質(zhì)量?jī)?yōu)良的“特產(chǎn)”，它們或是孕育于原產(chǎn)地特殊自然地理?xiàng)l件的農(nóng)副產(chǎn)品,，或是傳承于當(dāng)?shù)仫L(fēng)土習(xí)俗的手工產(chǎn)品,，但局限于分散的產(chǎn)生者，較弱的品牌實(shí)力,，以及長(zhǎng)期以來(lái)形成的舊有銷售渠道,，這些“特產(chǎn)”往往難以最大限度地發(fā)揮其價(jià)值，亟需外部的助力,。

也正如京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文所認(rèn)為,，在過(guò)去,，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展初步構(gòu)建了信息時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施,，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)改變的是產(chǎn)業(yè)鏈后端的營(yíng)銷、零售服務(wù)環(huán)節(jié)；而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改變的是產(chǎn)業(yè)鏈前端的研發(fā)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)制造,、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)。正是這一趨勢(shì),，使得農(nóng)業(yè)有機(jī)會(huì)受益于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用,。