賣盲盒年入16億，泡泡瑪特的暴利生意大揭秘,！(3)

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2020-06-03 09:33:48 燃財經(jīng)

泡泡瑪特披露,，目前公司運營有85個IP，包括12個自有IP,、22個獨家IP及51個非獨家IP,。其中，最大自有IP Molly 2019年賣出4.56億元,。

自有IP主要是指收購的代表性IP及內(nèi)部設(shè)計團(tuán)隊開發(fā)的IP,。2018年7月，泡泡瑪特收購了Molly在中國的知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán),，2019年4月收購了Molly全球的知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán),。就自有IP而言，公司享有完全知識產(chǎn)權(quán),，包括開發(fā)及銷售,。

Molly于2006年由王信明先生創(chuàng)作面市，但受限于制造成本和市場,，銷量一直平平,。直到2016年4月，泡泡瑪特與王信明簽訂獨家授權(quán)協(xié)議,，并在8月推出首個「Molly Zodiac」盲盒系列,，一炮而紅。

可以說,，泡泡瑪特為Molly帶來了二次新生,，Molly也讓泡泡瑪特這一品牌和盲盒這一形式,，龍卷風(fēng)一般席卷開來，硬核玩家們?yōu)樗緮S千金,，欲罷不能,。

數(shù)據(jù)顯示，僅2018年雙11當(dāng)天,，泡泡瑪特天貓旗艦店就賣出了超過2700萬元的盲盒,。2019年雙11，泡泡瑪特天貓旗艦店的銷售額達(dá)到8212萬元,，同比增長295%,，并在天貓玩具大類中排名第一，首次超過了樂高,、萬代等國際品牌,。

在閑魚上交易最熱門的十大盲盒產(chǎn)品中，Molly排名第一,。2018年,，原價59元到79元不等的Molly娃娃，在閑魚上的交易超過23萬單,，均價270元,，價格最高的一款漲價39倍。

曾有人向燃財經(jīng)評論稱“盡管泡泡瑪特拿下了很多IP,，但其他99個加在一起,，還沒有1個Molly賣得好

”,。不過,，從數(shù)據(jù)來看，泡泡瑪特在有意識的打破這一局面,。2017年-2019年,，Molly分別占其總收益的25.9%、41.6%與27.1%,，有所下滑,，這或許是團(tuán)隊有意在加強(qiáng)自有IP的豐富度。

與此同時,，泡泡瑪特一邊穩(wěn)住自有IP的占比,，一邊提高獨家IP的占比，獨家IP從2017年的3.1%提升至2019年的35.4%,，幾乎與自有IP的占比持平,。

這樣做的結(jié)果是，泡泡瑪特的自主開發(fā)產(chǎn)品營收占比從2017年的29%上升至2019年的82.1%,，控制力度逐漸增強(qiáng),。

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