賣盲盒年入16億,，泡泡瑪特的暴利生意大揭秘,！(3)

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2020-06-03 09:33:48 燃財(cái)經(jīng)

泡泡瑪特披露，目前公司運(yùn)營有85個(gè)IP,，包括12個(gè)自有IP,、22個(gè)獨(dú)家IP及51個(gè)非獨(dú)家IP。其中,，最大自有IP Molly 2019年賣出4.56億元,。

自有IP主要是指收購的代表性IP及內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的IP。2018年7月,，泡泡瑪特收購了Molly在中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán),，2019年4月收購了Molly全球的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)。就自有IP而言,，公司享有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括開發(fā)及銷售,。

Molly于2006年由王信明先生創(chuàng)作面市,，但受限于制造成本和市場,，銷量一直平平。直到2016年4月,，泡泡瑪特與王信明簽訂獨(dú)家授權(quán)協(xié)議,，并在8月推出首個(gè)「Molly Zodiac」盲盒系列，一炮而紅,。

可以說,，泡泡瑪特為Molly帶來了二次新生，Molly也讓泡泡瑪特這一品牌和盲盒這一形式,，龍卷風(fēng)一般席卷開來,，硬核玩家們?yōu)樗緮S千金，欲罷不能,。

數(shù)據(jù)顯示,，僅2018年雙11當(dāng)天，泡泡瑪特天貓旗艦店就賣出了超過2700萬元的盲盒,。2019年雙11,，泡泡瑪特天貓旗艦店的銷售額達(dá)到8212萬元，同比增長295%,，并在天貓玩具大類中排名第一,，首次超過了樂高、萬代等國際品牌,。

在閑魚上交易最熱門的十大盲盒產(chǎn)品中,，Molly排名第一。2018年,，原價(jià)59元到79元不等的Molly娃娃,，在閑魚上的交易超過23萬單，均價(jià)270元,，價(jià)格最高的一款漲價(jià)39倍,。

曾有人向燃財(cái)經(jīng)評(píng)論稱“盡管泡泡瑪特拿下了很多IP，但其他99個(gè)加在一起,，還沒有1個(gè)Molly賣得好

”,。不過，從數(shù)據(jù)來看,，泡泡瑪特在有意識(shí)的打破這一局面,。2017年-2019年，Molly分別占其總收益的25.9%,、41.6%與27.1%,，有所下滑，這或許是團(tuán)隊(duì)有意在加強(qiáng)自有IP的豐富度。

與此同時(shí),，泡泡瑪特一邊穩(wěn)住自有IP的占比,，一邊提高獨(dú)家IP的占比，獨(dú)家IP從2017年的3.1%提升至2019年的35.4%,，幾乎與自有IP的占比持平,。

這樣做的結(jié)果是，泡泡瑪特的自主開發(fā)產(chǎn)品營收占比從2017年的29%上升至2019年的82.1%,，控制力度逐漸增強(qiáng),。

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