賣盲盒年入16億,，泡泡瑪特的暴利生意大揭秘,！(5)

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2020-06-03 09:33:48 燃財(cái)經(jīng)

泡泡瑪特目前有零售店、線上渠道（天貓旗艦店、泡泡抽盒機(jī),、葩趣及其他中國(guó)主流電商）、機(jī)器人商店,、展會(huì),、批發(fā)五大銷售渠道。

在線上流量越來(lái)越貴的環(huán)境下,，泡泡瑪特首先想盡辦法搶占線下點(diǎn)位,。

這些年，泡泡瑪特一直在逐步增加其零售店的比例,，零售店也還是其最主要的銷售渠道,。2017年-2019年新增零售店數(shù)量分別為17家、36家和53家,，截至2019年,，泡泡瑪特的零售店已經(jīng)達(dá)到114家（覆蓋33個(gè)一二線城市）。

“因?yàn)榫€下店更能直接刺激受眾的消費(fèi)欲望”,。一位投資人稱,，泡泡瑪特的線下運(yùn)營(yíng)非常細(xì)致，不管是店員話術(shù)還是玩具的陳列,，都會(huì)讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)

,。他曾在一家泡泡瑪特門(mén)店蹲守兩個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)其線下店的流量是旁邊門(mén)店流量的3-4倍,，至少有50%以上的人是買了東西才出來(lái),。

2017年-2019年，泡泡瑪特的零售店貢獻(xiàn)的收益分別為1.01億,、2.483億,、7.397億元，分別占同期總收益的63.9%,、48.3%及43.9%,，逐漸減少。這或許是為了控制高額的租賃費(fèi),，根據(jù)招股書(shū),，其租賃費(fèi)由2017年的911.3萬(wàn)，漲到2019年的5349.5萬(wàn),。

為了減輕負(fù)擔(dān),，2019年5月開(kāi)始，泡泡瑪特在北京金臺(tái)路等主要地鐵站鋪設(shè)自助售貨機(jī),，這些機(jī)器能夠以更快速度滲透不適宜開(kāi)設(shè)門(mén)店的地方,，以較低的成本測(cè)試實(shí)際市場(chǎng)情況。

截至2019年12月31日，泡泡瑪特在中國(guó)擁有825間機(jī)器人商店（自動(dòng)售貨機(jī)）,，其中81間機(jī)器人商店由合作伙伴負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),，每月拿出總銷售收益的35%進(jìn)行分成。但是,，招股書(shū)顯示,，機(jī)器人商店近年來(lái)貢獻(xiàn)的收益占比逐漸在減少，從2018年的16.8%下降至2019年的14.8%,。

潮玩一直以來(lái)都是一個(gè)低存量高增量的市場(chǎng),，線上渠道也是每家品牌的必爭(zhēng)之地。

近三年,，泡泡瑪特的線上渠道收入占比亦逐漸提升,，從2017年的9.4%增長(zhǎng)至2019年的32%。

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