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賣盲盒年入16億，泡泡瑪特的暴利生意大揭秘,！(5)

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2020-06-03 09:33:48  燃財經(jīng)

泡泡瑪特目前有零售店,、線上渠道（天貓旗艦店、泡泡抽盒機,、葩趣及其他中國主流電商）、機器人商店,、展會,、批發(fā)五大銷售渠道。

在線上流量越來越貴的環(huán)境下,，泡泡瑪特首先想盡辦法搶占線下點位,。

這些年，泡泡瑪特一直在逐步增加其零售店的比例,，零售店也還是其最主要的銷售渠道,。2017年-2019年新增零售店數(shù)量分別為17家、36家和53家,，截至2019年,，泡泡瑪特的零售店已經(jīng)達到114家（覆蓋33個一二線城市）。

“因為線下店更能直接刺激受眾的消費欲望”,。一位投資人稱,，泡泡瑪特的線下運營非常細致，不管是店員話術(shù)還是玩具的陳列,，都會讓用戶產(chǎn)生消費沖動

,。他曾在一家泡泡瑪特門店蹲守兩個小時，發(fā)現(xiàn)其線下店的流量是旁邊門店流量的3-4倍,，至少有50%以上的人是買了東西才出來,。

2017年-2019年，泡泡瑪特的零售店貢獻的收益分別為1.01億,、2.483億,、7.397億元，分別占同期總收益的63.9%,、48.3%及43.9%,，逐漸減少。這或許是為了控制高額的租賃費,，根據(jù)招股書,，其租賃費由2017年的911.3萬，漲到2019年的5349.5萬。

為了減輕負擔(dān),，2019年5月開始,，泡泡瑪特在北京金臺路等主要地鐵站鋪設(shè)自助售貨機，這些機器能夠以更快速度滲透不適宜開設(shè)門店的地方,，以較低的成本測試實際市場情況,。

截至2019年12月31日，泡泡瑪特在中國擁有825間機器人商店（自動售貨機）,，其中81間機器人商店由合作伙伴負責(zé)運營,，每月拿出總銷售收益的35%進行分成。但是,，招股書顯示,，機器人商店近年來貢獻的收益占比逐漸在減少，從2018年的16.8%下降至2019年的14.8%,。

潮玩一直以來都是一個低存量高增量的市場,，線上渠道也是每家品牌的必爭之地。

近三年,，泡泡瑪特的線上渠道收入占比亦逐漸提升,，從2017年的9.4%增長至2019年的32%。

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