“7·15樓市新政”之后，深圳樓市成交量腰斬(2)

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2020-08-02 08:47:19 證券時報

記者在多個房產(chǎn)中介的朋友圈里看到,，新政之前,，中介每天推送的都是住宅，而新政之后,，朋友圈里幾乎清一色的公寓項目和臨深項目,，以及部分總價在750萬以下的住宅。然而,，并不是所有中介都適合推公寓,，“我的客戶群沒有買公寓的,，所以我不推公寓?！敝薪樾×_對記者表示,，一些老中介有穩(wěn)定的客戶渠道和來源，即使在住宅市場冷淡的情況下,，也能有客戶,。“這次政策打擊比較大的是原本想買750萬以上,，144平米以下的購房者,，對于本來750萬以下的購房者，和144平米以上的豪宅購買者影響不大,，我這邊就有幾個要買豪宅的,。”小羅說,。

7月31日,，深圳市規(guī)劃和自然資源局、深圳市住建局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于停止商務公寓審批的通知》,，在全市范圍(含深汕特別合作區(qū))停止新的商務公寓審批,，鼓勵已批商務公寓項目轉(zhuǎn)為可售型人才房。深圳市規(guī)劃和自然資源局表示,，將繼續(xù)加大住宅用地供應,，保障市民安居需求。

調(diào)控挑戰(zhàn)房產(chǎn)中介的生存能力

從當前來看,，新政對深圳二手房的交易量產(chǎn)生了立竿見影的效果,。深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，7月15日新政后,，深圳二手房網(wǎng)簽量呈現(xiàn)斷崖式下滑態(tài)勢,，16日至22日期間，深圳二手房日均網(wǎng)簽222套,，相對6月份日均450套出現(xiàn)明顯下滑,。

此外，通過深房中協(xié)部分會員機構(gòu)所反映的成交數(shù)據(jù)對比看,，政策前后機構(gòu)成交量下滑幅度達61%,。幾大龍頭機構(gòu)日均合計成交量由政策前的463套，下降到政策后日均180套,。除了成交量的大幅下滑之外,，房地產(chǎn)中介機構(gòu)的帶看量同樣也遇到了大幅下滑，根據(jù)機構(gòu)反饋,，7.15新政實施前后帶看量環(huán)比平均下滑50%左右,。

記者在新政前調(diào)查深圳樓市時就了解到,，許多中介在火熱的樓市之下忙得不可開交，甚至晚上12點還有簽單,，晚上打網(wǎng)簽還需要排隊,。但新政之后，畫風大變,，如今這些忙得沒空吃飯的中介們開始進入“長假”,，有的開始積極主動的頻繁聯(lián)系客戶，有的甚至主動向客戶發(fā)紅包,，求介紹客戶介紹需要買房的朋友,。

“新政下，有些中介手里會失去一堆客戶的,。”小劉說,。在市場開始轉(zhuǎn)涼的情況下,，他們也開始轉(zhuǎn)換客戶結(jié)構(gòu)，“我們會對不同客戶的不同購買力,，以及客戶的需求進行調(diào)整,，更有針對性的進行營銷?！毙⒈硎?，有些中介做電話銷售，有些中介做社區(qū)銷售,，在大馬路上攬客,，有些中介則做圈層營銷，知道哪個群體有購買力,，以及有購買哪類房子的能力,，現(xiàn)在看來，圈層營銷更適合當下的樓市,，但無疑對中介的客戶篩選,、分析、整理和營銷能力提出更大的挑戰(zhàn),?！拔覀冊谛抡蟮倪@兩個星期，銷售業(yè)績都有10萬了,?！毙⒄J為，有能力的業(yè)務員,，即使在市場冷清的情況下也能開單,。

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(責任編輯：盧書敏 CN069)

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