椰樹“土味”開播:收入不足萬元 9天圈粉27萬掌握流量密碼？(2)

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2022-10-10 20:02:00 新京報

公開資料顯示,，椰樹集團(tuán)和椰樹集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司均為海南椰樹旗下企業(yè)的賬號,。貝殼財經(jīng)記者注意到，后者暫未開始直播帶貨,，目前粉絲數(shù)為6900多,。

對于椰樹集團(tuán)直播間被平臺掐斷一事,，貝殼財經(jīng)記者多次詢問抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿對方未回應(yīng),。

不過,，一位長期從事直播審核的人士表示，根據(jù)抖音直播規(guī)范,，一般來講平臺對穿著衣服的高低,，短褲的長度都有限制，只要超過了,，機(jī)器就會給掐斷,。

“直播平臺會接類似鑒黃的AI,，對擦邊球之類的內(nèi)容AI會直接掐斷,，如果AI沒有辦法判斷，會推送給人工審核,，人工再做處理,。”上述人士稱,。

椰樹“土味”開播:收入不足萬元 9天圈粉27萬掌握流量密碼,？

圍觀者眾下單者寡：場均客單價67元

對于椰樹集團(tuán)進(jìn)軍直播帶貨，北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長,、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽稱,，這是大勢所趨。相比線下,，線上的渠道成本更低,，市場增速更快。至于直播間,，可以說是線上渠道的3.0版本,，比網(wǎng)頁和手機(jī)看圖文下單更有互動性，也更有沖擊力,，更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。

深圳市思其晟公司CEO、品牌管理專家伍岱麒告訴貝殼財經(jīng)記者：“椰樹集團(tuán)采用直播形式帶貨,，其實也只是順應(yīng)當(dāng)前營銷競爭環(huán)境,，開辟新的銷售渠道。不過其直播間重復(fù)過往辣眼睛風(fēng)格,，引發(fā)大眾評論,、吐槽或者對其過往廣告的回憶，顯然是企業(yè)故技重施,，再次以此獲得流量,?！?/p>

貝殼財經(jīng)記者注意到，雖然椰樹集團(tuán)賬號粉絲數(shù)量直線上漲,，但是產(chǎn)品銷量并未因此起飛,。灰豚數(shù)據(jù)顯示,，最近一個月,，椰樹集團(tuán)直播總銷售額為9000多元，場均客單價67元,，總觀看人次卻高達(dá)56.1萬,。

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