靠美女擦邊30年,多次被舉報罰款:“土欲”營銷,難救椰樹集團之困 對手夾擊地位不穩(wěn)(7)
2022年初,，椰樹集團發(fā)布的《開門紅報喜》中就曾提到,，2019年“從小喝到大”廣告風(fēng)波和2021年招生廣告風(fēng)波，應(yīng)對決策成功,，合計引起5億多人次的網(wǎng)民關(guān)注,，提升了椰樹品牌的知名度,，促進銷量持續(xù)增長。
另一方面,，雖然多次遭到監(jiān)管的罰款,，但椰樹付出的代價卻不痛不癢。
工商資料顯示,，椰樹集團涉及違反《廣告法》罰款的款項累計為63.15萬元,，與其他品牌動輒上億的廣告投入相比，簡直九牛一毛,。
但凡事都有兩面性,，一個品牌如果一直將定位放在“土、俗”上,，當(dāng)話題散去,，消費者冷靜過后,，留在認(rèn)知中的更多是負(fù)面印象。
久而久之,，只會拉低品牌調(diào)性,，讓品牌的升級更加困難，不僅無法實現(xiàn)品牌的長期增值,，反而會造成難以逆轉(zhuǎn)的傷害,，徹底毀掉品牌本身的的壁壘。這樣的傳播邏輯,，并不適用于希望長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),。
真正的優(yōu)質(zhì)營銷應(yīng)該致力于將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢不斷展現(xiàn)給消費者，突出核心特性和差異點,。正如六個核桃成功抓住了核桃乳與“健腦”之間的關(guān)聯(lián),，王老吉挖掘出了涼茶和“防上火”之間的關(guān)聯(lián)，而不是像椰樹集團這樣打莫須有的“豐胸”噱頭,。
此外,，如何在椰汁之外拓寬產(chǎn)品邊界，擺脫單一產(chǎn)品掣肘,，利用椰樹集團的既有資源作為背書,，找到可持續(xù)的第二增長曲線，是椰樹集團的當(dāng)務(wù)之急,。
如何把誠意和創(chuàng)意有機融入到品牌營銷當(dāng)中,，以正能量的形式占據(jù)市場，是未來椰樹集團能否度過“中年危機”的關(guān)鍵所在,。
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