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靠美女擦邊30年,多次被舉報(bào)罰款:“土欲”營(yíng)銷,難救椰樹集團(tuán)之困 對(duì)手夾擊地位不穩(wěn)(6)

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2023-02-20 18:31:17  快刀財(cái)經(jīng)

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對(duì)手夾擊地位不穩(wěn)，椰樹如何走出危機(jī)

從2013年至今，椰樹集團(tuán)的營(yíng)收始終在40億元左右徘徊,，增長(zhǎng)陷入停滯狀態(tài),，再無新的突破。除了椰汁之外,，也幾乎沒有一款其他能夠拿得出手的產(chǎn)品,。

另據(jù)天眼查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，椰樹牌椰汁的市場(chǎng)份額已從巔峰時(shí)期的75%,，下降到55%,，并且還在不斷滑落。

雪上加霜的是,，隨著椰子飲品市場(chǎng)規(guī)模的不斷增大,，入局者也越來越多。

椰子飲料的的風(fēng)靡,，也直接帶動(dòng)了我國(guó)椰子進(jìn)口數(shù)量的猛增,，椰樹集團(tuán)再難維持“一家獨(dú)大”的局面。

特種兵“生榨”,、王老吉“椰柔”,、統(tǒng)一“UNIYES頭道榨椰子汁”紛紛上線，就連曾經(jīng)的老戰(zhàn)友,，為海南罐頭企業(yè)提供椰肉供應(yīng)的椰牛,，也已加入了椰汁市場(chǎng)。

新興企業(yè)也趁勢(shì)崛起,，菲諾憑借“厚椰乳”出圈,，C端業(yè)務(wù)快速發(fā)展；葉子生活方式品牌“可可滿分”融資不斷,，來勢(shì)洶洶,；專注于零售渠道的“椰子知道”在成立兩年內(nèi),，銷售額就快速破億，試圖通過全新的飲用方法,、全新的飲用場(chǎng)景在椰汁品類內(nèi)形成分化,。

▲圖/小紅書

前后夾擊下，另類營(yíng)銷成了椰樹集團(tuán)鞏固地位的“殺手锏”,。一方面,，“黑紅也是紅”，在流量至上的時(shí)代,，土味營(yíng)銷確實(shí)能給椰樹集團(tuán)帶來更多的曝光,。

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