靠美女擦邊30年,多次被舉報罰款:“土欲”營銷,難救椰樹集團(tuán)之困 對手夾擊地位不穩(wěn)(6)
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對手夾擊地位不穩(wěn)，椰樹如何走出危機(jī)
從2013年至今,，椰樹集團(tuán)的營收始終在40億元左右徘徊,，增長陷入停滯狀態(tài)，再無新的突破,。除了椰汁之外,，也幾乎沒有一款其他能夠拿得出手的產(chǎn)品,。
另據(jù)天眼查報告數(shù)據(jù)顯示，椰樹牌椰汁的市場份額已從巔峰時期的75%,，下降到55%,，并且還在不斷滑落。
雪上加霜的是,，隨著椰子飲品市場規(guī)模的不斷增大,，入局者也越來越多。
椰子飲料的的風(fēng)靡,，也直接帶動了我國椰子進(jìn)口數(shù)量的猛增,，椰樹集團(tuán)再難維持“一家獨(dú)大”的局面。
特種兵“生榨”,、王老吉“椰柔”,、統(tǒng)一“UNIYES頭道榨椰子汁”紛紛上線，就連曾經(jīng)的老戰(zhàn)友,，為海南罐頭企業(yè)提供椰肉供應(yīng)的椰牛,，也已加入了椰汁市場。
新興企業(yè)也趁勢崛起,，菲諾憑借“厚椰乳”出圈,，C端業(yè)務(wù)快速發(fā)展；葉子生活方式品牌“可可滿分”融資不斷,，來勢洶洶,；專注于零售渠道的“椰子知道”在成立兩年內(nèi)，銷售額就快速破億,，試圖通過全新的飲用方法,、全新的飲用場景在椰汁品類內(nèi)形成分化。
▲圖/小紅書
前后夾擊下,，另類營銷成了椰樹集團(tuán)鞏固地位的“殺手锏”,。一方面，“黑紅也是紅”,，在流量至上的時代,，土味營銷確實(shí)能給椰樹集團(tuán)帶來更多的曝光。
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