原標(biāo)題：掛牌中介無(wú)人問津！杭州姑娘直接自己賣，結(jié)果讓經(jīng)紀(jì)人心服口服

最近,，杭州女生小如向記者講述了她的賣房故事,。

她將二手房掛在中介平臺(tái)，結(jié)果無(wú)人問津,，于是試著自己在社交平臺(tái)上發(fā)帖賣房,，沒想到竟有上萬(wàn)人次閱讀，僅用了兩周時(shí)間就把房子賣出去了,。

幫她賣房的中介經(jīng)紀(jì)人大為震驚,，甚至還專門組織了一個(gè)學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)小如的賣房文案,。

在中介掛牌無(wú)人問津

自己在網(wǎng)上發(fā)帖賣房,，兩周就成交

小如的房子位于拱墅區(qū)的左岸花園，建筑面積84.62m2,，戶型為兩房?jī)蓮d一廚一衛(wèi),。

房子是2017年初精心裝修的，現(xiàn)代原木風(fēng)格,，全屋木工定制家居,，內(nèi)部收納空間超大,，還附贈(zèng)一個(gè)地下儲(chǔ)藏室。

小如說，之所以賣房是想改善，換一套面積更大、初中學(xué)區(qū)更好的房子,。

今年2月底,，小如聯(lián)系了中介，把房子掛了出去?！拔以趲缀跛兄匾闹薪槠脚_(tái)上都掛了一遍,，掛牌價(jià)330萬(wàn)元?！毙∪缯f,。

然而房子掛牌后,，沒有任何回響,，連個(gè)咨詢電話都沒接到過,。小如問中介,，經(jīng)紀(jì)人稱一直在推這房子,，但始終沒人看房,。經(jīng)紀(jì)人還表示，如果想要短時(shí)間內(nèi)賣出房子，房?jī)r(jià)必須再多降一些,。

小如失望之余,，決定試著自己賣房,。“中介靠不住,，不如自己來(lái),，我肯定比中介更了解這套房子,。而且我也不想房子被賤賣,?！彼f。

小如在平臺(tái)上發(fā)帖

此前,，小如曾看到有人在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣房。于是她也試著把房源信息在這些平臺(tái)發(fā)布出去,。小如的帖子里,，對(duì)房子的描述十分詳盡，包括學(xué)區(qū),、離地鐵站距離,、裝修配置等,，以及自己的心理價(jià)位,；房子的照片也都是實(shí)景拍攝,。一開始小如并沒有抱很大希望,，但是沒想到帖子發(fā)布僅兩天,，平臺(tái)就有一萬(wàn)余次點(diǎn)擊量,、上百條評(píng)論，這么大的流量和關(guān)注度讓小如感到驚訝,。

小如說：“通過平臺(tái)過來(lái)看房的人蠻多的,，而且客戶素質(zhì)普遍比較高，老師,、大學(xué)畢業(yè)生都有,。”最終,，這套房子在3月下旬成功賣出,。買家是通過平臺(tái)了解到的房源信息，實(shí)地看房后,，雙方溝通幾輪便達(dá)成一致,，最終成交價(jià)格為320萬(wàn)元。

小如發(fā)帖“從發(fā)貼到房子賣出,，前后只用了兩周,，沒想到能這么快?！毙∪绺嬖V記者,，房子賣出后，帖子評(píng)論都在“接好運(yùn)”,，也有很多人私信她有什么賣房技巧,，但她認(rèn)為自己只是運(yùn)氣好。如果硬要分析原因,，她覺得一方面是清爽溫馨實(shí)用大方的室內(nèi)裝修頗受年輕人的歡迎,，另一方面是因?yàn)樽约涸谔永锏拿枋霰容^真誠(chéng)客觀，房子的價(jià)位也比較實(shí)在,，在帖子的評(píng)論里,，不少人就表示“這房東一看就是誠(chéng)心賣房的”。

越來(lái)越多年輕人

嘗試通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主交易二手房

看到小如在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)帖賣房,，關(guān)注的人數(shù)遠(yuǎn)超中介手上的客戶時(shí),，中介經(jīng)紀(jì)人震驚了。

“當(dāng)時(shí)我掛牌房源的那家中介門店店長(zhǎng)甚至拿著我的賣房帖子,，要求店里的經(jīng)紀(jì)人集體學(xué)習(xí)研究如何在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣房,。”小如說。

事實(shí)上,，隨著二手房自主交易的興起,，如今越來(lái)越多的房東嘗試通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣房，小如只是其中的一員,。記者隨機(jī)采訪了五位在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)帖賣房的杭州房東,，其中有四位表示自己賣房是打算自主交易的。

原本,，像小如這樣自己找到買家并成交的情況,，完全符合自主交易的條件。但是這次交易,，小如最后還是找中介完成了過戶環(huán)節(jié),，因?yàn)橘I家需要按揭貸款，而中介告訴她,，“買賣雙方私下成交的房子不能有貸款,，涉及貸款必須要找中介才行”。

小如這套房子成交價(jià)320萬(wàn)元,，按中介的算法,，買家最終付了約5萬(wàn)元的中介費(fèi)。

但是,，小如后來(lái)從一位房產(chǎn)圈朋友那里得知,，其實(shí)目前杭州正在全面推廣二手房“帶押過戶”，以減輕買賣雙方的資金負(fù)擔(dān),。所謂“帶押過戶”,，就是買方購(gòu)買帶按揭貸款的二手房時(shí)，不用賣方先還清按揭貸款即可過戶,、重新抵押并發(fā)放新的住房貸款,。

去年10月，杭州完成二手房“帶押過戶”首單業(yè)務(wù),；去年11月,，杭州真正意義上的首單跨行“帶押過戶”案例成功辦理——賣家貸款銀行為中國(guó)工商銀行，買家貸款銀行為杭州銀行,，買賣雙方通過公證資金提存,，順利完成了帶抵押二手房過戶。目前,，杭州可辦理“帶押過戶”業(yè)務(wù)的銀行有24家,，省、市公積金也都支持“帶押過戶”,，截至目前已成功辦理30多筆這類業(yè)務(wù),。

即便賣家已還清房貸,，但是買家需要按揭，這種情況同樣可以通過公證提存方式進(jìn)行自主交易,。如果小如和買家當(dāng)時(shí)以公證提存方式來(lái)交易，按照杭州市國(guó)立公證處的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，買家只需付5000多元公證提存費(fèi),，可以大大節(jié)省中介費(fèi)。

律師提醒：

通過官方平臺(tái)查驗(yàn)房源防風(fēng)險(xiǎn)

在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,，像小如這樣發(fā)帖賣房的房東有不少,，不僅是杭州，這種現(xiàn)象遍布全國(guó)各地,。甚至,，目前越來(lái)越多的中介經(jīng)紀(jì)人也將社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為重要的獲客渠道。

不過,，對(duì)于買家來(lái)說,，選擇這類房源也要注意風(fēng)險(xiǎn)。比如,，房子是否真實(shí)合法,，是否存在出租、抵押,、查封等情況,？

小如說，當(dāng)時(shí)買家來(lái)看過房子后,，對(duì)房子本身很滿意,，但也顧慮房子背后是否存在隱患?！百I家當(dāng)時(shí)特意跑了周邊好幾家中介門店,，仔仔細(xì)細(xì)地詢問了我這套房源和所在小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)，這才放心,?！?/p>

對(duì)此，潮新聞·錢江晚報(bào)記者也咨詢了律師,。律師提醒購(gòu)房者,，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)買賣二手房存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，買家對(duì)房源信息要仔細(xì)甄別,，房東和買家在達(dá)成一定的成交意向后,，應(yīng)該選擇更安全穩(wěn)妥的方式進(jìn)行自主交易。

目前,，杭州針對(duì)二手房自主交易的官方掛牌渠道有：杭州市二手房交易監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)個(gè)人自主掛牌房源頻道,、杭州市國(guó)立公證處官網(wǎng)。在官方掛牌渠道，每套房源都有房東的委托書以及房源的獨(dú)有編號(hào),。

2021年年底,，杭州創(chuàng)新推出二手房自主交易“公證提存”模式，能夠更好地解決交易中的資金監(jiān)管安全性和信任性的難題,。通過自主交易“公證提存”模式,，房東在公證處提交二手房掛牌申請(qǐng)后，公證人員會(huì)上門核查,，并出具《不動(dòng)產(chǎn)調(diào)查報(bào)告》,，確保房源真實(shí)合法后，再將房源信息進(jìn)行上掛,。