李斌開始瘋狂賣車,，從BBA挖銷售,，月銷目標3萬輛(3)
李斌就相關問題直言，此舉是為了彌補蔚來銷售能力的不足,。
他表示,，在今年6月份意識到蔚來銷售人員數量和能力落后于競爭對手。例如奔馳,、寶馬的銷售人員是蔚來的6-7倍,，相較于部分表現較好的造車新勢力，蔚來的銷售人員也僅有約一半,。銷售人員的數量不足,，影響了消費者的滿意度和轉化率。
“從7月開始,，我們已經開始全面提升我們的銷售能力,，目標達到每月鎖單3萬臺銷售能力，9月底將完成這項銷售能力的建設,，從10月開始銷售能力建設的成果開始逐步顯現,。在下沉市場，我們希望更多有經驗的銷售人員能加入,?！崩畋蠼榻B,。
李斌表示，蔚來渠道下沉迫在眉睫,。
他介紹,，江浙滬地區(qū)占據蔚來銷量的一半以上。以安徽為例,，省會城市合肥銷量占了全省大約八成到九成,，相比之下，奔馳寶馬等品牌,，這一比例僅有50%左右,。因此，渠道下沉對于蔚來來說十分緊迫,。
目前，蔚來銷售渠道拓展布局已經初見成效,。李斌透露,，8月份蔚來的試駕數量已經創(chuàng)歷史新高，每周末的試駕數量都可以達到1萬名,。預計銷售能力的提升能在10月,、11月看到積極成果。
今年6月,，蔚來解除了車輛和免費換電權益的捆綁關系,，免費換電補能不再作為標準用車權益。
針對換電站的盈利問題,，李斌介紹,，用戶權益調整后，付費換電比例在提高,，現在換電每次收30-50元服務費,。三代站每天換電約60次，站點就能達到盈虧平衡,，目前蔚來大約20%的換電站已達到這個水平,。
截至29日美股收盤，蔚來跌1.27%,，報10.88美元/股,。
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