李斌開始瘋狂賣車,，從BBA挖銷售,，月銷目標(biāo)3萬輛(3)
李斌就相關(guān)問題直言，此舉是為了彌補(bǔ)蔚來銷售能力的不足,。
他表示,，在今年6月份意識(shí)到蔚來銷售人員數(shù)量和能力落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。例如奔馳、寶馬的銷售人員是蔚來的6-7倍,，相較于部分表現(xiàn)較好的造車新勢(shì)力,，蔚來的銷售人員也僅有約一半。銷售人員的數(shù)量不足,，影響了消費(fèi)者的滿意度和轉(zhuǎn)化率,。
“從7月開始，我們已經(jīng)開始全面提升我們的銷售能力,，目標(biāo)達(dá)到每月鎖單3萬臺(tái)銷售能力,，9月底將完成這項(xiàng)銷售能力的建設(shè),，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn)。在下沉市場(chǎng),，我們希望更多有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員能加入,?！崩畋蠼榻B。
李斌表示,，蔚來渠道下沉迫在眉睫,。
他介紹,，江浙滬地區(qū)占據(jù)蔚來銷量的一半以上。以安徽為例,，省會(huì)城市合肥銷量占了全省大約八成到九成,，相比之下,，奔馳寶馬等品牌,，這一比例僅有50%左右。因此,，渠道下沉對(duì)于蔚來來說十分緊迫。
目前,，蔚來銷售渠道拓展布局已經(jīng)初見成效。李斌透露,，8月份蔚來的試駕數(shù)量已經(jīng)創(chuàng)歷史新高,，每周末的試駕數(shù)量都可以達(dá)到1萬名。預(yù)計(jì)銷售能力的提升能在10月,、11月看到積極成果,。
今年6月，蔚來解除了車輛和免費(fèi)換電權(quán)益的捆綁關(guān)系,，免費(fèi)換電補(bǔ)能不再作為標(biāo)準(zhǔn)用車權(quán)益,。
針對(duì)換電站的盈利問題，李斌介紹,，用戶權(quán)益調(diào)整后,，付費(fèi)換電比例在提高，現(xiàn)在換電每次收30-50元服務(wù)費(fèi),。三代站每天換電約60次，站點(diǎn)就能達(dá)到盈虧平衡,，目前蔚來大約20%的換電站已達(dá)到這個(gè)水平。
截至29日美股收盤,，蔚來跌1.27%,，報(bào)10.88美元/股。
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