珠寶直播或成帶貨之王溢價(jià)5-10倍退貨率高達(dá)90%(2)

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2023-09-01 10:09:06 中國新聞周刊

不止內(nèi)容,，從數(shù)據(jù)和排名上來看,，珠寶直播也正在成為直播帶貨平臺吸引消費(fèi)者的一大手段,。

8月28日,，據(jù)第三方平臺顯示,，直播帶貨榜單中排名前兩位的均為珠寶直播間,，第一名銷售額超過6000萬,，第二名銷售額超過2000萬，近一周前20名中有8個(gè)是珠寶直播間,。

一位商家告訴中國新聞周刊,，珠寶一般客單價(jià)較高，因此珠寶直播間在直播榜單中很容易沖到前面,，榜單前10名中就至少有五六個(gè)是珠寶直播間,。

以上個(gè)月的主播帶貨榜首“新疆和田玉老鄭”舉例,，抖音粉絲大約只有百萬級別，但客單價(jià)則超過900元,，銷售量超過60萬,，銷售額達(dá)到5個(gè)億。

相比而言,，東方甄選粉絲達(dá)到3200萬,，客單價(jià)為64元，銷量超過500萬,，銷售額則為3個(gè)億,。

實(shí)際上，不只是這種普通垂類珠寶直播間發(fā)展勢頭較猛,，對明星而言,，賣一場珠寶，也能沖到榜首,。

8月17日,，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，抖音直播達(dá)人帶貨榜單第一名是明星黃圣依,，日銷售額達(dá)到驚人的1.6億,。即便是在618和雙11等大促節(jié)點(diǎn)，這樣的成績也完全名列前茅,。

據(jù)悉,，當(dāng)日楊子、黃圣依夫婦帶貨產(chǎn)品主要是珠寶品類,，并且將直播地點(diǎn)放在了中國珠寶圣地廣州,，在華林玉器街頭“走播”，從源頭售賣珠寶,。主要戲碼則是“砍價(jià)”,，將一兩萬的珠寶翡翠砍到一兩千，并且瞬間被消費(fèi)者秒空,。

此舉引發(fā)了不少珠寶從業(yè)人士關(guān)注,，多位行業(yè)人士在觀看二人直播后告訴中國新聞周刊，這場直播讓大家發(fā)現(xiàn)原來珠寶銷售在名人帶貨之下這么火,。

中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副教授馮文婷告訴中國新聞周刊,，此前受疫情影響，消費(fèi)者在家的時(shí)間更多地用來觀看短視頻,、電商直播等內(nèi)容,，這給予珠寶直播一個(gè)完美契機(jī)。

今年以來，珠寶直播電商商家吸引消費(fèi)者的手段愈發(fā)多種多樣,，以限時(shí)秒殺撿漏為主,，除此之外，珠寶直播電商商家還喜歡以科普,、講解為手段吸引消費(fèi)者,，珠寶直播越來越火熱。

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