珠寶直播或成帶貨之王溢價(jià)5-10倍退貨率高達(dá)90%(3)

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2023-09-01 10:09:06 中國新聞周刊

互聯(lián)網(wǎng)分析師師天浩則指出,，早期直播電商的信任程度并不夠，發(fā)展幾年后,，大眾對(duì)直播電商的認(rèn)知有了質(zhì)的改變,，逐漸信任這種方式，因此推動(dòng)了珠寶直播的發(fā)展,。

直播間溢價(jià)5-10倍是常態(tài)

事實(shí)上,，楊子、黃圣依帶貨珠寶一晚登頂帶貨榜首后,，引發(fā)圈內(nèi)人熱議,。

有珠寶直播從業(yè)者告訴中國新聞周刊，二人帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量一般,，但是以原價(jià)一兩萬的產(chǎn)品給消費(fèi)者謀福利賣到一兩千的邏輯,，吸引不少消費(fèi)者。

事實(shí)上,，這場(chǎng)直播道出了珠寶直播的真相：珠寶不用問多貴,，而是有人肯花多少價(jià)錢就值這個(gè)價(jià)。這也反映了珠寶類產(chǎn)品作為非標(biāo)品,，行業(yè)不透明,，價(jià)格不統(tǒng)一的情況,。

“當(dāng)下入局珠寶直播并不難,，只要走基地報(bào)備就可以”，一位從事珠寶供應(yīng)鏈的商家告訴中國新聞周刊,，很多珠寶玉石利潤能夠達(dá)到5-10倍,，成本價(jià)都是一兩百塊錢，售出價(jià)格能夠達(dá)到六七百塊,。

他進(jìn)一步解釋,，楊子,、黃圣依的直播都是一兩萬、兩三萬的高標(biāo)價(jià),，最后賣到一兩千,，現(xiàn)在行業(yè)常態(tài)就是如此。這是因?yàn)樵谥閷毿袠I(yè)中,，實(shí)際上不存在標(biāo)品,，這些商品都是天然的東西打造，每一樣?xùn)|西或多或少都會(huì)有細(xì)微的差別,，因此相似的商品可以有較大的價(jià)格差異,。楊子、黃圣依賣的珠寶商品主要是賣出了議價(jià)空間,，究其原因在于有了明星站臺(tái),，能讓消費(fèi)者在一定程度上降低顧慮。

早在疫情以前,，翡翠珠寶直播就開始興起,，主要分為兩種，一種是“緬甸源頭礦區(qū)直播”,，一種是“廣州四會(huì)翡翠市場(chǎng)直播”,。前者打著源頭礦區(qū)旗號(hào)，幫消費(fèi)者代購翡翠珠寶,，利用消費(fèi)者認(rèn)為源頭礦區(qū)即貨真價(jià)廉的潛在心理,；后者則是幫助消費(fèi)者在批發(fā)市場(chǎng)選擇翡翠珠寶，利用的則是消費(fèi)者認(rèn)為批發(fā)市場(chǎng)即便宜的心理,。

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