茅臺賣給瑞幸8噸酒僅獲利2000萬 其意在抓住年輕人(3)
茅臺和瑞幸的聯(lián)名，就是一次完美的碰撞,。茅臺借助瑞幸的渠道和用戶基礎(chǔ),，向年輕人傳遞醬香酒的文化和品味；瑞幸借助茅臺的品牌影響力和溢價(jià)能力,，提升自身的市場競爭力和盈利空間,。兩者的合作，看似是一場雙贏的營銷盛宴,，但實(shí)際上,，卻并非如此。
據(jù)一位不愿透露姓名的茅臺銷售人士透露,，茅臺為了這次聯(lián)名,，付出了巨大的代價(jià)，卻只換來了微薄的利潤,。
這位銷售人士稱,，茅臺給瑞幸提供了8噸飛天茅臺酒作為原料，按照市場價(jià)計(jì)算,，這相當(dāng)于3200萬元的成本,。
而瑞幸則以每杯18元的價(jià)格，將醬香拿鐵銷售給消費(fèi)者,。據(jù)瑞幸官方數(shù)據(jù)顯示,，醬香拿鐵單日銷量542萬杯+,，單品銷售額突破1億元。
按照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算,，茅臺從這次聯(lián)名中獲得的利潤僅有2000萬元左右,。
這位銷售人士表示，這樣的利潤對于茅臺來說是微不足道的,。
他認(rèn)為,，茅臺完全可以自己推出類似的產(chǎn)品，而不必與瑞幸合作,。
他還透露,，茅臺內(nèi)部對于這次聯(lián)名也存在不同的看法。
一些老員工認(rèn)為,，這樣做有損茅臺的高端形象和品牌價(jià)值,；
而一些新員工則認(rèn)為，這樣做有利于茅臺開拓年輕市場和提升品牌親和力,。
他還指出,，茅臺與瑞幸的合作，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。他認(rèn)為，雖然醬香拿鐵在網(wǎng)上引起了巨大的關(guān)注和討論,，但并沒有真正讓年輕人愛上醬香酒或者茅臺,。
他說：“很多年輕人只是跟風(fēng)買了一杯嘗嘗新鮮，并沒有真正喜歡上醬香拿鐵或者飛天茅臺,。他們覺得醬香拿鐵太甜太膩,，并沒有咖啡或者白酒的味道。
他們也不會因?yàn)楹攘艘槐u香拿鐵,，就去買一瓶飛天茅臺,。他們覺得飛天茅臺太貴太難買，并沒有必要去追求,。他們更喜歡喝一些輕松愉快的飲品,，比如啤酒、果酒,、雞尾酒等等,。
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