茅臺賣給瑞幸8噸酒僅獲利2000萬 其意在抓住年輕人(2)
其產(chǎn)品價格和品牌價值都是無可匹敵的,。2023年上半年,，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入682.5億元，同比增長16.7%；凈利潤339.2億元,，同比增長18.9%,。
其主打產(chǎn)品飛天茅臺，在市場上的價格已經(jīng)高達4000元/瓶以上,。
然而,，茅臺也面臨著一個嚴峻的問題——消費者結(jié)構(gòu)老化。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，中國30歲以下消費者,，他們的酒類消費中，白酒僅占8%,。而如果看我國白酒消費者情況的話,，45歲以上的中老年人則占到75%。
這意味著,，未來茅臺的高端市場客戶盤子在逐漸萎縮,，而新一代的年輕人，對于醬香,，對于茅臺并不感冒,，也不愿意去了解茅臺背后的價值。
因此,，茅臺急需開拓年輕市場,，提升品牌親和力和認知度。
為此,，茅臺近年來推出了一系列的跨界聯(lián)名活動,，而這并不是茅臺一拍腦袋就做的一次“湊熱鬧”營銷，而是屬于茅臺集團2023年的工作規(guī)劃,，是戰(zhàn)略上的重要舉措,。
早在2022年，茅臺就與蒙牛聯(lián)名推出三種口味的全乳脂冰淇淋,，
讓大家可以用幾十元的價格嘗到在市面上動輒幾千塊一瓶的茅臺酒的味道,。
2023年9月4日，茅臺與瑞幸聯(lián)名推出“醬香拿鐵”,，隨后與巧克力品牌德芙聯(lián)名推出“茅小凌”酒心巧克力,。
這些聯(lián)名產(chǎn)品，都是茅臺為了吸引年輕消費者,，降低消費門檻,，提升品牌形象而采取的策略。
而瑞幸咖啡,，可以說是中國最大的連鎖咖啡品牌，目標消費者中年輕人占到大多數(shù)。
2023年6月5日,，瑞幸咖啡在中國市場的門店數(shù)量已有1萬家,，為消費者提供了高品質(zhì)、高便利性,、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù),。
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