李佳琦談未來兩年規(guī)劃我希望未來可以繼續(xù)給所有女生和男生分享更多的好的產(chǎn)品(2)

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2023-10-31 20:15:48 中新經(jīng)緯

▲李佳琦受訪者供圖

以下為中新經(jīng)緯對話李佳琦實(shí)錄（略有編輯）：

中新經(jīng)緯：

很長時(shí)間直播間都有“低價(jià)”心智,，尤其是雙11這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，消費(fèi)者更是期待低價(jià),。今年我們發(fā)現(xiàn),，各大電商平臺(tái)都在爭搶“低價(jià)”,，你怎么看這一現(xiàn)象,？

李佳琦：

價(jià)格是大促期間大家都很關(guān)心的其中一個(gè)重要因素,，但并不是唯一因素,。

我們直播間的價(jià)值還在于能否為用戶輸出有用的內(nèi)容：商品是什么,？怎么用,？怎么買？這是最核心的,。

作為連接消費(fèi)者和品牌的窗口,，直播間幫助消費(fèi)者做了怎樣的選擇，這點(diǎn)非?？剂恐辈ラg的基本能力,。作為導(dǎo)購的角色，直播間有責(zé)任,、也有義務(wù)為用戶提供具有價(jià)格優(yōu)勢的商品,，積極地推動(dòng)品牌和消費(fèi)者的溝通，去解決問題,。

這些都是直播間重要的因素,，而不僅僅是價(jià)格,。

直播間還應(yīng)該更多承擔(dān)起橋梁的作用，通過主播專業(yè)的能力,、直播間的更多工具,、售后的服務(wù)，讓消費(fèi)者更有信任感,，在售前,、售中、售后環(huán)節(jié)給予消費(fèi)者安心的保障,。

中新經(jīng)緯：今

年雙11你個(gè)人做了哪些準(zhǔn)備,？相比去年，有什么特別的嗎,？

李佳琦：

和往年一樣,，今年雙11前我們籌備了《所有女生的offer》第三季，也是這檔節(jié)目的收官季,，我們邀請了更多數(shù)量,、更多不同品類的品牌參與進(jìn)來，更加深入地洞察消費(fèi)者需求并反映在節(jié)目的談判環(huán)節(jié)中,。

我和團(tuán)隊(duì)也盡最大努力,，和品牌溝通協(xié)商，全力爭取能夠同時(shí)滿足消費(fèi)者和品牌雙方,，減少用戶的購物負(fù)擔(dān),，滿足用戶的實(shí)際需求，同時(shí)把品牌的理念,、價(jià)值傳遞出去,。

中新經(jīng)緯：你也經(jīng)歷了很多屆雙11，據(jù)你觀察,，目前消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為發(fā)生了哪些變化,？作為帶貨主播，你是如何應(yīng)對其中的變與不變的,？

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