李佳琦談未來兩年規(guī)劃我希望未來可以繼續(xù)給所有女生和男生分享更多的好的產(chǎn)品(2)

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2023-10-31 20:15:48 中新經(jīng)緯

▲李佳琦受訪者供圖

以下為中新經(jīng)緯對話李佳琦實錄（略有編輯）：

中新經(jīng)緯：

很長時間直播間都有“低價”心智，尤其是雙11這個時間節(jié)點，消費者更是期待低價,。今年我們發(fā)現(xiàn),，各大電商平臺都在爭搶“低價”，你怎么看這一現(xiàn)象,？

李佳琦：

價格是大促期間大家都很關(guān)心的其中一個重要因素，但并不是唯一因素。

我們直播間的價值還在于能否為用戶輸出有用的內(nèi)容：商品是什么,？怎么用？怎么買,？這是最核心的,。

作為連接消費者和品牌的窗口，直播間幫助消費者做了怎樣的選擇,，這點非?？剂恐辈ラg的基本能力。作為導(dǎo)購的角色,，直播間有責任,、也有義務(wù)為用戶提供具有價格優(yōu)勢的商品，積極地推動品牌和消費者的溝通,，去解決問題,。

這些都是直播間重要的因素，而不僅僅是價格,。

直播間還應(yīng)該更多承擔起橋梁的作用,，通過主播專業(yè)的能力、直播間的更多工具,、售后的服務(wù),，讓消費者更有信任感，在售前,、售中,、售后環(huán)節(jié)給予消費者安心的保障,。

中新經(jīng)緯：今

年雙11你個人做了哪些準備？相比去年,，有什么特別的嗎,？

李佳琦：

和往年一樣，今年雙11前我們籌備了《所有女生的offer》第三季,，也是這檔節(jié)目的收官季,，我們邀請了更多數(shù)量、更多不同品類的品牌參與進來,，更加深入地洞察消費者需求并反映在節(jié)目的談判環(huán)節(jié)中,。

我和團隊也盡最大努力，和品牌溝通協(xié)商,，全力爭取能夠同時滿足消費者和品牌雙方,，減少用戶的購物負擔，滿足用戶的實際需求,，同時把品牌的理念,、價值傳遞出去。

中新經(jīng)緯：你也經(jīng)歷了很多屆雙11,，據(jù)你觀察,，目前消費者的消費心理和消費行為發(fā)生了哪些變化？作為帶貨主播,，你是如何應(yīng)對其中的變與不變的,？

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