一周帶貨上億元,，退貨率100%,？粉絲開(kāi)始反向收割網(wǎng)紅極端的退貨率,，主播還能賺錢嗎

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2023-11-08 15:07:45 電商在線

一個(gè)原本僅50余萬(wàn)粉絲的財(cái)經(jīng)博主（愛(ài)理財(cái)?shù)男⊙?，以下?jiǎn)稱“小羊”）,，在一周的時(shí)間里帶貨銷售額上億元,，單場(chǎng)累計(jì)觀看破百萬(wàn)人次，品類既有“帶貨萬(wàn)金油”一般的泡腳鳳爪,，也不乏售價(jià)超1.9萬(wàn)元的*尖貨“整箱茅臺(tái)”,。

看上去，這是不斷刷新行業(yè)認(rèn)知的直播造神故事的新篇,，直到當(dāng)事主播曬出后臺(tái)的退款金額——接近100%的退貨率,。

部分單日成交金額、和某階段的累計(jì)退款金額

圖片來(lái)源于小羊個(gè)人抖音賬號(hào)

當(dāng)“一夜暴富”成為直播帶貨主流敘事,，一些另類的故事,，似乎也在直播間應(yīng)運(yùn)而生。

是誰(shuí)在買,、誰(shuí)在退,、退貨率又為何如此高？

以及,，堪稱浮夸的退貨率下,，主播和商家仍在合作直播，他們的目的何在,？

粉絲反向收割網(wǎng)紅

有網(wǎng)友調(diào)侃,，這是電商直播界的“抽象藝術(shù)”。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，“小羊”做直播帶貨,，起初所謀求的是流量變現(xiàn),，最終演變成套著帶貨的殼的網(wǎng)民惡作劇現(xiàn)場(chǎng)。

審視“小羊”過(guò)去在短視頻平臺(tái)發(fā)布的主題內(nèi)容,，及他與粉絲的互動(dòng)常態(tài),，這一場(chǎng)場(chǎng)堪稱荒誕的直播帶貨，又變得容易理解了,。他過(guò)去50余萬(wàn)粉絲的積累,，基于一條條展現(xiàn)每日投資實(shí)盤的視頻——主要是曬出自己每日炒股的盈損。

這類財(cái)經(jīng)博主有很多,，不少在粉絲累積到一定體量后,，轉(zhuǎn)型做了知識(shí)分享。但客觀而言,，他們大多并非專業(yè)金融人士,，也相對(duì)欠缺領(lǐng)域相關(guān)素養(yǎng)，更接近于股民,、基民們所喜聞樂(lè)見(jiàn)的“樂(lè)子人”——今年,，“小羊”基金賬戶浮虧接近百萬(wàn)元，為粉絲帶來(lái)了不少情緒價(jià)值,。

小羊本是個(gè)財(cái)經(jīng)“樂(lè)子人”

圖片來(lái)源于小羊個(gè)人抖音賬號(hào)

所以當(dāng)一個(gè)原本只是通過(guò)自身真金白銀的盈虧,，逗樂(lè)粉絲、換取流量的博主,，轉(zhuǎn)型嘗試做直播帶貨,，讓他口口聲聲的家人們、“鐵子們”買單時(shí),，博弈就發(fā)生了,。

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