一周帶貨上億元，退貨率100%,？粉絲開始反向收割網(wǎng)紅極端的退貨率,，主播還能賺錢嗎

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2023-11-08 15:07:45 電商在線

一個原本僅50余萬粉絲的財經(jīng)博主（愛理財?shù)男⊙颍韵潞喎Q“小羊”）,，在一周的時間里帶貨銷售額上億元,，單場累計觀看破百萬人次，品類既有“帶貨萬金油”一般的泡腳鳳爪,，也不乏售價超1.9萬元的*尖貨“整箱茅臺”,。

看上去，這是不斷刷新行業(yè)認知的直播造神故事的新篇,，直到當(dāng)事主播曬出后臺的退款金額——接近100%的退貨率,。

部分單日成交金額、和某階段的累計退款金額

圖片來源于小羊個人抖音賬號

當(dāng)“一夜暴富”成為直播帶貨主流敘事,，一些另類的故事,，似乎也在直播間應(yīng)運而生。

是誰在買,、誰在退,、退貨率又為何如此高？

以及,，堪稱浮夸的退貨率下,，主播和商家仍在合作直播，他們的目的何在,？

粉絲反向收割網(wǎng)紅

有網(wǎng)友調(diào)侃,，這是電商直播界的“抽象藝術(shù)”。嚴格意義上來說,，“小羊”做直播帶貨,，起初所謀求的是流量變現(xiàn)，最終演變成套著帶貨的殼的網(wǎng)民惡作劇現(xiàn)場,。

審視“小羊”過去在短視頻平臺發(fā)布的主題內(nèi)容,，及他與粉絲的互動常態(tài)，這一場場堪稱荒誕的直播帶貨,，又變得容易理解了,。他過去50余萬粉絲的積累，基于一條條展現(xiàn)每日投資實盤的視頻——主要是曬出自己每日炒股的盈損,。

這類財經(jīng)博主有很多,，不少在粉絲累積到一定體量后,，轉(zhuǎn)型做了知識分享。但客觀而言,，他們大多并非專業(yè)金融人士,，也相對欠缺領(lǐng)域相關(guān)素養(yǎng)，更接近于股民,、基民們所喜聞樂見的“樂子人”——今年,，“小羊”基金賬戶浮虧接近百萬元，為粉絲帶來了不少情緒價值,。

小羊本是個財經(jīng)“樂子人”

圖片來源于小羊個人抖音賬號

所以當(dāng)一個原本只是通過自身真金白銀的盈虧,，逗樂粉絲、換取流量的博主,，轉(zhuǎn)型嘗試做直播帶貨,，讓他口口聲聲的家人們、“鐵子們”買單時,，博弈就發(fā)生了,。

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