一周帶貨上億元，退貨率100%,？粉絲開始反向收割網(wǎng)紅極端的退貨率，主播還能賺錢嗎(2)

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2023-11-08 15:07:45 電商在線

“小羊”在直播初期,，銷售額尚且不高的階段，只能講是一個每天賣兩三千元,，賺取百來塊錢傭金,，餓不死吃不飽的“腳底板主播”。

而在11月開始的這一周里,，他動輒數(shù)千萬元的單場銷售額,，以及相伴而生的接近100%的退貨率，仿佛是主播和粉絲們的一場共謀。簡單來說,，如果不是做好了“秒退”的打算,，粉絲是不會下單的，那么千萬元銷售額這樣的暴富神話,，也就不會發(fā)生,。

小羊視頻的評論區(qū)，圖片來源于小羊個人抖音賬號

所以吊詭的現(xiàn)實是,，“小羊”直播間里的消費者,，消費的動機，就是退款,。千萬級的資金在直播間后臺一閃而過,，刺激了“小羊”，娛樂了粉絲,。這更像是一場娛樂表演,，而不是真正意義上的直播帶貨。通過觀察可以發(fā)現(xiàn),，“小羊”直播間的流量結(jié)構(gòu)中，平臺官方推流占了很大的比重,，一度超過40%,。但考慮到“小羊”直播間，所能為平臺提供的流量變現(xiàn)效率,，也即真實的成交,，平臺顯然不該如此扶持——畢竟絕大部分銷售額，最終都要清零,。

或許只有一種解釋,，平臺首先是從秀場的角度，去審視這一系列直播,，對平臺來說,，它的娛樂意義，大于商業(yè)意義,，直播賣貨只是輔助,，萬一成了呢，抖音又多了一個可以包裝的行業(yè)案例,。

過去,，直播賣貨一直遵循著流量—網(wǎng)紅—賣貨的成功路徑?！熬W(wǎng)紅收割粉絲”是直播帶貨的一個常規(guī)敘事,。如今，電商直播已成為商家的一項基本能力，消費者有了更多的選擇權(quán),，而“小羊”的直播帶貨,，則讓網(wǎng)友在其中感受到了“反向收割”的快感，某種權(quán)力關(guān)系的對調(diào),。

但值得細究的是,，在這孤立的一場直播帶貨奇觀中，網(wǎng)紅與粉絲的關(guān)系,，是否真的出現(xiàn)了反轉(zhuǎn),？

極端的退貨率，主播還能賺錢嗎

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