一周帶貨上億元,，退貨率100%,？粉絲開始反向收割網紅 極端的退貨率，主播還能賺錢嗎(2)
“小羊”在直播初期,，銷售額尚且不高的階段,，只能講是一個每天賣兩三千元,，賺取百來塊錢傭金,，餓不死吃不飽的“腳底板主播”。
而在11月開始的這一周里,，他動輒數千萬元的單場銷售額,，以及相伴而生的接近100%的退貨率，仿佛是主播和粉絲們的一場共謀,。簡單來說,，如果不是做好了“秒退”的打算，粉絲是不會下單的,，那么千萬元銷售額這樣的暴富神話,，也就不會發(fā)生。
小羊視頻的評論區(qū),，圖片來源于小羊個人抖音賬號
所以吊詭的現實是,，“小羊”直播間里的消費者，消費的動機,，就是退款,。千萬級的資金在直播間后臺一閃而過，刺激了“小羊”，娛樂了粉絲,。這更像是一場娛樂表演,，而不是真正意義上的直播帶貨。通過觀察可以發(fā)現,，“小羊”直播間的流量結構中,，平臺官方推流占了很大的比重，一度超過40%,。但考慮到“小羊”直播間,，所能為平臺提供的流量變現效率，也即真實的成交,，平臺顯然不該如此扶持——畢竟絕大部分銷售額,，最終都要清零。
或許只有一種解釋,，平臺首先是從秀場的角度,，去審視這一系列直播，對平臺來說,，它的娛樂意義,，大于商業(yè)意義，直播賣貨只是輔助,，萬一成了呢,，抖音又多了一個可以包裝的行業(yè)案例。
過去,，直播賣貨一直遵循著流量—網紅—賣貨的成功路徑,。“網紅收割粉絲”是直播帶貨的一個常規(guī)敘事,。如今,，電商直播已成為商家的一項基本能力，消費者有了更多的選擇權,，而“小羊”的直播帶貨,，則讓網友在其中感受到了“反向收割”的快感，某種權力關系的對調,。
但值得細究的是,，在這孤立的一場直播帶貨奇觀中，網紅與粉絲的關系,，是否真的出現了反轉,？
極端的退貨率，主播還能賺錢嗎
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