一周帶貨上億元,，退貨率100%,？粉絲開始反向收割網(wǎng)紅極端的退貨率,，主播還能賺錢嗎(4)

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2023-11-08 15:07:45 電商在線

雖然不少商家因為退款率高而停止了和“小羊”的合作,，但上億元的總銷售額，即便是疊加微不足道的實際成交率,，也仍讓“小羊”收獲不少傭金收入和充分的想象空間,。

圖片源自小羊個人抖音賬號

至于直播賣貨帶來的真實收入，有帶貨行業(yè)人士預(yù)估,，考慮到高退貨率背后達(dá)人需要承擔(dān)的違約賠償,，以及占比超10%的付費流量成本，“小羊”的帶貨收入,，未必有網(wǎng)友猜測的那么高,，但可能也有約75萬元——這比他過去以數(shù)百萬元進(jìn)行基金投資,，賺的更快也更多。

粉絲惡作劇式退貨的初衷,，是反向收割網(wǎng)紅,。結(jié)果，反向帶來的出奇好的娛樂效果,，牽引出平臺官方的大手筆扶持,，吸引眾人登錄平臺“追劇”，收獲話題和流量,。

何況,，商家的算盤，也未必敲不響,。

巨大流量背后，商家的概率游戲

以和“小羊”合作的鳳爪商家為例,，評論區(qū)有網(wǎng)友調(diào)侃,，商家即便倉庫里只有一包鳳爪，也敢給“小羊”供50萬件的貨——反正都是不會發(fā)出去的,。

但另一角度,，當(dāng)“小羊”直播間的消費，退款的確定性超過99%時,，商家其實是無需按正常的發(fā)貨流程,，安排人力進(jìn)行備貨、分揀乃至物流等一系列成本舉措的,。

對商家來說,，真正需要付諸人力、物力服務(wù)的,，是密集的退款之后,，殘存的那部分訂單。

從結(jié)果來看,，已經(jīng)售出的1.2萬件鳳爪,，乘上36.9元的單價，有超44萬元的實際銷售額,。據(jù)直播間粉絲透露,，“小羊”向這一商家抽取的傭金并不高，所以對小商家來說,，收益仍算得上可觀,。

圖片來源于抖音商品詳情頁

高退貨率，曾一度是直播帶貨的常態(tài),。巨大流量×低成交率=可觀的GMV這一公式,，在部分小商家的生意模式中，有了新的解讀。小商家可以為了遠(yuǎn)超出自己所能觸探的流量規(guī)模,，接受有限的真實成交率,，最終賺到一點點錢。

其實從最樸素的商業(yè)常識角度思考,，一個主播付出時間,，一個商家付出貨品與人力，他們堅持直播一周,，彼此都沒賺到一分錢,，只是為了陪網(wǎng)友做游戲，這幾乎是不可能的,。

事實是,，甚至有新商家主動找上門，想找“小羊”帶貨,。其中,，不乏一些知名數(shù)碼品牌的經(jīng)銷商。

只是當(dāng)一群商家,，違背零售的本質(zhì),，試圖挾巨大流量，寄希望高退貨率背后的“幸存”,，那么這個直播間的性質(zhì)就已經(jīng)變了,。它既不是電商，也并非秀場,，而像一個“賭場”,，一場概率游戲。

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(責(zé)任編輯：楊靖)

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