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年輕人擠爆彩票站:網(wǎng)點月銷超百萬,開店至少排隊3月

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2023-11-20 13:19:51  Tech星球

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Tech星球


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翟元元

上進與上香之間,,年輕人選擇了買彩票,。

今年一個顯著的消費現(xiàn)象是,,彩票店開進了商場,彩票店柜臺邊圍滿了刮彩票的年輕人,。5元,、10元、20元,、50元等不同面值的刮刮樂,,像奶茶、盲盒一樣,,吸引著不少年輕人心甘情愿地掏腰包,。

單是北京朝陽區(qū)長楹天街這一個商場,就入駐了4家彩票店,。其中三家位于商場客流量最密集的B1,、B2樓,與奶茶,、餐飲小吃等年輕人熱衷的小店比鄰而居,。來來往往逛街的年輕人中,總有一部分人心血來潮買張彩票,,試一下手氣,。

與臨街社區(qū)彩票店圍滿了中老年人不同,,光顧商場彩票店的客人幾乎都是年輕人,。一位在商場經(jīng)營彩票店的老板向Tech星球表示,,來他店里的幾乎沒有老年人,,都是年輕人買,,買的都是即時彩票刮刮樂,,刮開之后就能知道中不中獎,。生意最好的時候,,他家門店一天賣了2萬多塊錢,。

北京能想到的優(yōu)質核心商圈,差不多已經(jīng)被搶占完畢,。一位商場彩票店工作人員告訴Tech星球,,今年疫情放開后,,新增很多商場彩票銷售站點,,北京幾個知名商圈位置已經(jīng)搶沒了,。優(yōu)質商圈彩票店甚至已經(jīng)誕生出不少行業(yè)標桿,,像北京朝陽區(qū)合生匯彩票店,,一個月流水預估在70萬-80萬元,,最高或達到150萬元,。按照彩票7-8個點抽成計算,該店一個月利潤在4.9萬-6.4萬,。

彩票這個古老的生意,,因為年輕人的涌入,重新迎來高光時刻,。

年輕人熱衷刮刮樂,,不到3月投入數(shù)萬

上午雍和宮,下午彩票店,,這屆年輕人,,主打一個玄學上進,。

每一個走進彩票店的年輕人,,都抱有一顆“一夜暴富”的心。彩票店店員張藝見過無數(shù)刮獎的年輕人,。彩票成了一種精神寄托,,每個刮彩票的人,,都想靠著彩票實現(xiàn)暴富,。買刮刮樂的年輕人,,跟買福彩雙色球的中老年人沒有本質區(qū)別,,都想花幾塊錢,,以小博大。

刮刮樂,,福利彩票的一種,,也被稱為即開型彩票。它不像大樂透跟雙色球那樣延遲滿足,,需要彩民等著特定時間開獎,,并且有購買時間限制,,刮刮樂買完即開彩票當下就能清楚自己是否中獎。張藝說,,彩票就是投入100%,沒中大獎的話,,回報率就50%,。有人比較幸運,,可能花5塊錢,,就能中個成千上萬。有些人,,可能長期投入,,但一次也中不了大獎。

張藝所在的彩票店,,中過兩次大獎,,一個是50萬,一個是20萬,。其他獎,,年輕人大多是中個幾十幾百塊錢。

商場彩票店柜臺前,,很多人買了自己人生中第一張彩票,。李麗與朋友逛街路過彩票店,看到柜臺上很多人在刮彩票,,好奇,,加上也想看看自己運氣,便跟朋友一人買了一張彩票,。5塊錢的刮刮樂,,沒有任何決策負擔,重要的是可以提供稀缺的情緒價值,,如果虧了也沒多少錢,,就當做慈善了。

刮刮樂熟手,,通常會選擇一次次加注,。李麗親眼目睹了一個年輕人,花100塊買了10張面值10元的刮刮樂,,中了220塊后,,去柜臺兌完獎后繼續(xù)買更多,,500塊一整本,,最后,,對方?jīng)]能收回500本錢,虧了200多,。

彩票不是一個憑經(jīng)驗,、意志大小,,投入多少就能獲得相應回報的投資標的,。90后王志今年8月份開始玩刮刮樂,在他看來,,中五百萬的概率比掙五百萬高,,而且,幾塊錢買張彩票也不影響自身經(jīng)濟狀況,,權當是買個希望,。

為了增加中獎概率,王志基本每次都是直接購買一整本,,500元一本。不到3個月時間,,他在刮刮樂上便投入了好幾萬,。王志也中獎,不過中獎金額都是1000塊以下,,沒有過萬的大獎,。王志說,身邊還是有中大獎的,,只是自己還沒刮中大獎。

因為瘋狂買彩票,,王志身邊圍繞了很多“刮刮樂乞丐”,,就是專門等他刮完彩票后進行回收,,然后有可能從作廢的彩票中撿到漏,。玩彩票的人差不多都知道,,很多人以撿漏為掙錢方式,。王志自己最近一個月也會去彩票店撿漏,花不到100塊回收廢票,,然后帶回家熬夜看票是否有漏網(wǎng)之魚,。

抖音上,,甚至衍生出很多專門拍攝刮刮樂撿漏視頻的博主,憑著撿漏視頻吸引到不少粉絲,。

南方彩民最為活躍,。財政部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,,今年1-4月的彩票銷售額最高的是廣東,總銷售額達到176.7億元,其次是江蘇,、浙江,。網(wǎng)友小張稱,,海南人也喜歡買彩票,,100個人里面至少有95個都買,她買彩票好幾年了,,但一次都沒中過,。

行業(yè)爆火,申請開店至少排隊3至4個月

有需求的地方就有市場,,年輕人熱衷買彩票,,開彩票店的人便跟著多了起來。

北京今年申請開彩票店的人都在排隊,有些人從8月份到現(xiàn)在已經(jīng)排了三四個月的時間,。北京福彩中心相關負責人向Tech星球透露,,今年申請開福彩銷售站的人特別多,朝陽區(qū)收到的報名已經(jīng)有很多,,按照申請流程,申請人遞交申請后,福彩中心工作人員會去申請人提交的選址地點考察審核,,審核通過了就可以開店,。

過去人少的時候,,只要申請人條件符合,,可能20天左右就能申請通過,,現(xiàn)在審核時間被大大拉長,。福彩中心負責人表示,,今年上半年彩票終端機數(shù)量比較少,,福彩中心審核工作停滯了2個月,,排隊申請人特別多,。后來終端機數(shù)量上來了,審核得按順序一個一個來,,朝陽區(qū)8月份遞交的申請還沒開始去實地考察,,其他區(qū)有的審核才審到6月份那批遞交申請的人,北京通州區(qū)排隊申請的有200多人,。所以現(xiàn)在申請的話需要排隊很久,,至少得排3-4個月時間,。

更多人提前踩中風口,在市場變成紅海前搶得先機,。某商場彩票店負責人王陽向Tech星球表示,,很多彩票店是今年新開的,北京知名商圈好的位置差不多都已實現(xiàn)彩票店覆蓋,,他所在的彩票店,,開業(yè)只有幾個月時間。據(jù)他所知,,同個商場另一家彩票店開業(yè)時間也不久,。

風口上的彩票店里,涌進了很多失意的中年人,。王陽此前在互聯(lián)網(wǎng)公司陌陌上班,,無奈趕上公司今年大范圍裁員,王陽因此被迫失業(yè),。無班可上的他,,在待業(yè)很長一段時間之后選擇去商場彩票店打工,權當是個過渡,。這個崗位沒有什么門檻,,不需要什么突出的技能,只要會賣票就行,。

同樣因為失意入局彩票店生意的還有王杰,。王杰的彩票店9月份開張,到現(xiàn)在經(jīng)營了兩個月的時間,。此前王杰從事房地產(chǎn)開發(fā)工作,,行業(yè)繁榮期跟著一起吃到了紅利。但因為投資不利,,吃到的紅利差不多又都還了回去,。王杰稱,炒股運氣不佳,,賠了大幾百萬,近1000萬,。財富縮水嚴重,,然后又趕上房地產(chǎn)行業(yè)寒冬,,王杰失業(yè)一年多,,最后實在無聊,便申請開了一個彩票店,。

彩票店不像奶茶,、咖啡等餐飲業(yè)態(tài),前期裝修,、啟動需要投入一大筆資金,,彩票店只有一項設備押金,2萬多元,,這個押金隨著開店人退店還可以退還,。所以,,最終投入只有彩票進貨錢,,然后利潤點比較透明,彩票店一般是7-8個點抽成,,賣出的彩票流水越高,,收入也就越高,。

只是,跟彩票充滿玄學一樣,,彩票店生意,,同樣充滿了不確定性。押注彩票店的人,,并非十拿九穩(wěn),。

彩票店盈利與虧損兩極分化

彩票市場規(guī)模再創(chuàng)新高,今年彩票9個月銷售額已超過去年全年銷售水平,。中國財政部日前公布的數(shù)據(jù)顯示,,1-9月份,全國累計共銷售彩票4285.35億元,,同比增長52.4%,。對比來看,2022年全年,,全國共計發(fā)行銷售彩票4246.52億元,。

但如火如荼的彩票生意,并沒有機會均等地讓每一個彩票店吃到紅利,。

部分彩票店或許能夠實現(xiàn)盈利,。據(jù)多位彩票店負責人向Tech星球透露,北京合生匯彩票店,,每月流水或達到70-80萬,,一個月利潤在5萬元左右。北京雙橋萬達店,,每個月銷售額超過100萬,,利潤超8萬元,。地理位置幾乎決定了一個彩票店的生意上限,位置好客流量大,,生意自然就好,。

不過,大多數(shù)商場彩票店距離盈利還很遠,。王杰的彩票店在商場B2樓,,客流量比較大,來來往往的年輕人總會有人來光顧,,但至今他還沒掙到錢,。王杰彩票店一個月場地租金是2萬元,按照8個點利潤計算,,每月至少賣25萬元他才能實現(xiàn)贏虧平衡,。王杰稱,開門2個月,,生意最好的時候,,他一天賣了2萬多彩票,8個點利潤,,就是掙了1600塊,。但這樣的好日子并不多,其他時間,,他的日營業(yè)額大概在5000-6000元,,最少的時候只有2000。

近兩個月銷售額更少,,王杰向Tech星球表示,,因為現(xiàn)在彩票面值只有20、50元兩種,,5元,、10元等面值小的彩票進不到貨。每年彩票發(fā)行都是定額,,不會無節(jié)制的發(fā)行,。而對年輕人來說,便宜的彩票才有人買,,50一張的彩票,,消費壓力還是有點大。有些彩票店,,刮刮樂只有50元一種面值可選,銷量自然受到影響,。

商場客流量少的時候,,彩票店生意就更冷清,。王陽所在彩票店,客流量不是很大,,據(jù)他介紹,,工作日人最少的時候,門店一天只賣了1000元彩票,。周六日人多點,,但一天銷售額也就在5000-6000元。最后一個月銷售額可能連門店租金都覆蓋不了,,更別說門店支出還有一項員工工資,。

如果不用承擔房租租金,彩票店盈利的可能性就更大,。深圳郊區(qū)某彩票店老板阿發(fā)經(jīng)營著2家體育彩票店,,據(jù)她介紹,店鋪是自家店面,,所以不用出租金,,如果需要出租金,可能早就關店了,。阿發(fā)一家彩票店一天營業(yè)額只有幾千塊,,原本她家開了三家彩票店,但因為有一個門店一個月只有2000-3000元營業(yè)額,,便決定關停彩票,,改做其他生意。

在阿發(fā)印象中,,2018年生意最是紅火,,那時候有一種“快彩”類目,幾分鐘開一次獎,,很多人買,。不過后來該彩種被禁止,市場上就陸續(xù)關了很多店,。然后大獎越來越少,,阿發(fā)稱,她家門店一共開過一次100萬大獎,,還有一次是幾十萬獎金,,去年一年超過5000元的大獎都很少。

臨街彩票店以及社區(qū)彩票店存活時間,,相對來說可能更久,,因為這些彩票店擁有更穩(wěn)定的客戶群體。北京某社區(qū)彩票店員工向Tech星球總結,,彩票店一個是看地段,,一個是看老顧客,。他家彩票店,既有體育彩票又有福利彩票,,然后還是一個便利店,,一店多用。去年體育彩票趕上世界杯,,他家有老顧客一人就買了一萬塊的彩票,。

未來,隨著更多人入局,,彩票店生意將越來越卷,,盈利的概率可能會會被拉低。

(責任編輯:楊靖)
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