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Tech星球

文

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翟元元

上進(jìn)與上香之間,，年輕人選擇了買彩票,。

今年一個顯著的消費(fèi)現(xiàn)象是,，彩票店開進(jìn)了商場，彩票店柜臺邊圍滿了刮彩票的年輕人,。5元、10元、20元,、50元等不同面值的刮刮樂，像奶茶,、盲盒一樣,，吸引著不少年輕人心甘情愿地掏腰包。

單是北京朝陽區(qū)長楹天街這一個商場,，就入駐了4家彩票店,。其中三家位于商場客流量最密集的B1、B2樓,，與奶茶,、餐飲小吃等年輕人熱衷的小店比鄰而居。來來往往逛街的年輕人中,，總有一部分人心血來潮買張彩票,，試一下手氣。

與臨街社區(qū)彩票店圍滿了中老年人不同,，光顧商場彩票店的客人幾乎都是年輕人,。一位在商場經(jīng)營彩票店的老板向Tech星球表示，來他店里的幾乎沒有老年人,，都是年輕人買,，買的都是即時彩票刮刮樂，刮開之后就能知道中不中獎,。生意最好的時候,，他家門店一天賣了2萬多塊錢。

北京能想到的優(yōu)質(zhì)核心商圈,，差不多已經(jīng)被搶占完畢,。一位商場彩票店工作人員告訴Tech星球，今年疫情放開后,，新增很多商場彩票銷售站點(diǎn),，北京幾個知名商圈位置已經(jīng)搶沒了。優(yōu)質(zhì)商圈彩票店甚至已經(jīng)誕生出不少行業(yè)標(biāo)桿,，像北京朝陽區(qū)合生匯彩票店,，一個月流水預(yù)估在70萬-80萬元，最高或達(dá)到150萬元,。按照彩票7-8個點(diǎn)抽成計算,，該店一個月利潤在4.9萬-6.4萬,。

彩票這個古老的生意，因?yàn)槟贻p人的涌入,，重新迎來高光時刻,。

年輕人熱衷刮刮樂，不到3月投入數(shù)萬

上午雍和宮,，下午彩票店,，這屆年輕人，主打一個玄學(xué)上進(jìn),。

每一個走進(jìn)彩票店的年輕人,，都抱有一顆“一夜暴富”的心。彩票店店員張藝見過無數(shù)刮獎的年輕人,。彩票成了一種精神寄托,，每個刮彩票的人，都想靠著彩票實(shí)現(xiàn)暴富,。買刮刮樂的年輕人,，跟買福彩雙色球的中老年人沒有本質(zhì)區(qū)別，都想花幾塊錢,，以小博大,。

刮刮樂，福利彩票的一種,，也被稱為即開型彩票,。它不像大樂透跟雙色球那樣延遲滿足，需要彩民等著特定時間開獎,，并且有購買時間限制,，刮刮樂買完即開彩票當(dāng)下就能清楚自己是否中獎。張藝說,，彩票就是投入100%,，沒中大獎的話，回報率就50%,。有人比較幸運(yùn),，可能花5塊錢，就能中個成千上萬,。有些人,，可能長期投入,，但一次也中不了大獎,。

張藝所在的彩票店，中過兩次大獎,，一個是50萬,，一個是20萬,。其他獎，年輕人大多是中個幾十幾百塊錢,。

商場彩票店柜臺前,，很多人買了自己人生中第一張彩票。李麗與朋友逛街路過彩票店,，看到柜臺上很多人在刮彩票,，好奇，加上也想看看自己運(yùn)氣,，便跟朋友一人買了一張彩票,。5塊錢的刮刮樂，沒有任何決策負(fù)擔(dān),，重要的是可以提供稀缺的情緒價值,，如果虧了也沒多少錢，就當(dāng)做慈善了,。

刮刮樂熟手,，通常會選擇一次次加注。李麗親眼目睹了一個年輕人,，花100塊買了10張面值10元的刮刮樂,，中了220塊后，去柜臺兌完獎后繼續(xù)買更多,，500塊一整本,，最后，對方?jīng)]能收回500本錢,，虧了200多,。

彩票不是一個憑經(jīng)驗(yàn)、意志大小,，投入多少就能獲得相應(yīng)回報的投資標(biāo)的,。90后王志今年8月份開始玩刮刮樂，在他看來,，中五百萬的概率比掙五百萬高,，而且，幾塊錢買張彩票也不影響自身經(jīng)濟(jì)狀況,，權(quán)當(dāng)是買個希望,。

為了增加中獎概率，王志基本每次都是直接購買一整本,，500元一本,。不到3個月時間，他在刮刮樂上便投入了好幾萬,。王志也中獎,，不過中獎金額都是1000塊以下,，沒有過萬的大獎。王志說,，身邊還是有中大獎的,，只是自己還沒刮中大獎。

因?yàn)榀偪褓I彩票,，王志身邊圍繞了很多“刮刮樂乞丐”,，就是專門等他刮完彩票后進(jìn)行回收，然后有可能從作廢的彩票中撿到漏,。玩彩票的人差不多都知道,，很多人以撿漏為掙錢方式。王志自己最近一個月也會去彩票店撿漏,，花不到100塊回收廢票,，然后帶回家熬夜看票是否有漏網(wǎng)之魚。

抖音上,，甚至衍生出很多專門拍攝刮刮樂撿漏視頻的博主,，憑著撿漏視頻吸引到不少粉絲。

南方彩民最為活躍,。財政部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,，今年1-4月的彩票銷售額最高的是廣東，總銷售額達(dá)到176.7億元,，其次是江蘇,、浙江。網(wǎng)友小張稱,，海南人也喜歡買彩票,，100個人里面至少有95個都買，她買彩票好幾年了,，但一次都沒中過,。

行業(yè)爆火，申請開店至少排隊3至4個月

有需求的地方就有市場,，年輕人熱衷買彩票,，開彩票店的人便跟著多了起來。

北京今年申請開彩票店的人都在排隊,，有些人從8月份到現(xiàn)在已經(jīng)排了三四個月的時間,。北京福彩中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向Tech星球透露，今年申請開福彩銷售站的人特別多,，朝陽區(qū)收到的報名已經(jīng)有很多,，按照申請流程，申請人遞交申請后，福彩中心工作人員會去申請人提交的選址地點(diǎn)考察審核,，審核通過了就可以開店。

過去人少的時候,，只要申請人條件符合,，可能20天左右就能申請通過，現(xiàn)在審核時間被大大拉長,。福彩中心負(fù)責(zé)人表示,，今年上半年彩票終端機(jī)數(shù)量比較少，福彩中心審核工作停滯了2個月,，排隊申請人特別多,。后來終端機(jī)數(shù)量上來了，審核得按順序一個一個來,，朝陽區(qū)8月份遞交的申請還沒開始去實(shí)地考察,，其他區(qū)有的審核才審到6月份那批遞交申請的人，北京通州區(qū)排隊申請的有200多人,。所以現(xiàn)在申請的話需要排隊很久,，至少得排3-4個月時間。

更多人提前踩中風(fēng)口,，在市場變成紅海前搶得先機(jī),。某商場彩票店負(fù)責(zé)人王陽向Tech星球表示，很多彩票店是今年新開的,，北京知名商圈好的位置差不多都已實(shí)現(xiàn)彩票店覆蓋,，他所在的彩票店，開業(yè)只有幾個月時間,。據(jù)他所知,，同個商場另一家彩票店開業(yè)時間也不久。

風(fēng)口上的彩票店里,，涌進(jìn)了很多失意的中年人,。王陽此前在互聯(lián)網(wǎng)公司陌陌上班，無奈趕上公司今年大范圍裁員,，王陽因此被迫失業(yè),。無班可上的他，在待業(yè)很長一段時間之后選擇去商場彩票店打工,，權(quán)當(dāng)是個過渡,。這個崗位沒有什么門檻，不需要什么突出的技能,，只要會賣票就行,。

同樣因?yàn)槭б馊刖植势钡晟獾倪€有王杰。王杰的彩票店9月份開張，到現(xiàn)在經(jīng)營了兩個月的時間,。此前王杰從事房地產(chǎn)開發(fā)工作,，行業(yè)繁榮期跟著一起吃到了紅利。但因?yàn)橥顿Y不利,，吃到的紅利差不多又都還了回去,。王杰稱，炒股運(yùn)氣不佳,，賠了大幾百萬,，近1000萬。財富縮水嚴(yán)重,，然后又趕上房地產(chǎn)行業(yè)寒冬,，王杰失業(yè)一年多，最后實(shí)在無聊,，便申請開了一個彩票店,。

彩票店不像奶茶、咖啡等餐飲業(yè)態(tài),，前期裝修,、啟動需要投入一大筆資金，彩票店只有一項設(shè)備押金,，2萬多元,，這個押金隨著開店人退店還可以退還。所以,，最終投入只有彩票進(jìn)貨錢,，然后利潤點(diǎn)比較透明，彩票店一般是7-8個點(diǎn)抽成,，賣出的彩票流水越高,，收入也就越高。

只是,，跟彩票充滿玄學(xué)一樣,，彩票店生意，同樣充滿了不確定性,。押注彩票店的人,，并非十拿九穩(wěn)。

彩票店盈利與虧損兩極分化

彩票市場規(guī)模再創(chuàng)新高,，今年彩票9個月銷售額已超過去年全年銷售水平,。中國財政部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，1-9月份,，全國累計共銷售彩票4285.35億元,，同比增長52.4%,。對比來看，2022年全年,，全國共計發(fā)行銷售彩票4246.52億元,。

但如火如荼的彩票生意，并沒有機(jī)會均等地讓每一個彩票店吃到紅利,。

部分彩票店或許能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,。據(jù)多位彩票店負(fù)責(zé)人向Tech星球透露，北京合生匯彩票店,，每月流水或達(dá)到70-80萬,，一個月利潤在5萬元左右,。北京雙橋萬達(dá)店,，每個月銷售額超過100萬，利潤超8萬元,。地理位置幾乎決定了一個彩票店的生意上限,，位置好客流量大，生意自然就好,。

不過,，大多數(shù)商場彩票店距離盈利還很遠(yuǎn)。王杰的彩票店在商場B2樓,，客流量比較大,，來來往往的年輕人總會有人來光顧，但至今他還沒掙到錢,。王杰彩票店一個月場地租金是2萬元,，按照8個點(diǎn)利潤計算，每月至少賣25萬元他才能實(shí)現(xiàn)贏虧平衡,。王杰稱,，開門2個月，生意最好的時候,，他一天賣了2萬多彩票,，8個點(diǎn)利潤，就是掙了1600塊,。但這樣的好日子并不多,，其他時間，他的日營業(yè)額大概在5000-6000元,，最少的時候只有2000,。

近兩個月銷售額更少，王杰向Tech星球表示,，因?yàn)楝F(xiàn)在彩票面值只有20,、50元兩種,，5元、10元等面值小的彩票進(jìn)不到貨,。每年彩票發(fā)行都是定額,，不會無節(jié)制的發(fā)行。而對年輕人來說,，便宜的彩票才有人買,，50一張的彩票，消費(fèi)壓力還是有點(diǎn)大,。有些彩票店,，刮刮樂只有50元一種面值可選，銷量自然受到影響,。

商場客流量少的時候,，彩票店生意就更冷清。王陽所在彩票店,，客流量不是很大,，據(jù)他介紹，工作日人最少的時候,，門店一天只賣了1000元彩票,。周六日人多點(diǎn)，但一天銷售額也就在5000-6000元,。最后一個月銷售額可能連門店租金都覆蓋不了,，更別說門店支出還有一項員工工資。

如果不用承擔(dān)房租租金,，彩票店盈利的可能性就更大,。深圳郊區(qū)某彩票店老板阿發(fā)經(jīng)營著2家體育彩票店，據(jù)她介紹,，店鋪是自家店面,，所以不用出租金，如果需要出租金,，可能早就關(guān)店了,。阿發(fā)一家彩票店一天營業(yè)額只有幾千塊，原本她家開了三家彩票店,，但因?yàn)橛幸粋€門店一個月只有2000-3000元營業(yè)額,，便決定關(guān)停彩票，改做其他生意,。

在阿發(fā)印象中,，2018年生意最是紅火，那時候有一種“快彩”類目,，幾分鐘開一次獎,，很多人買,。不過后來該彩種被禁止，市場上就陸續(xù)關(guān)了很多店,。然后大獎越來越少,，阿發(fā)稱，她家門店一共開過一次100萬大獎,，還有一次是幾十萬獎金,，去年一年超過5000元的大獎都很少。

臨街彩票店以及社區(qū)彩票店存活時間,，相對來說可能更久,，因?yàn)檫@些彩票店擁有更穩(wěn)定的客戶群體。北京某社區(qū)彩票店員工向Tech星球總結(jié),，彩票店一個是看地段,，一個是看老顧客。他家彩票店,，既有體育彩票又有福利彩票,，然后還是一個便利店,，一店多用,。去年體育彩票趕上世界杯，他家有老顧客一人就買了一萬塊的彩票,。

未來,，隨著更多人入局，彩票店生意將越來越卷,，盈利的概率可能會會被拉低,。