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Tech星球

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翟元元

上進(jìn)與上香之間，年輕人選擇了買彩票,。

今年一個(gè)顯著的消費(fèi)現(xiàn)象是,，彩票店開進(jìn)了商場(chǎng)，彩票店柜臺(tái)邊圍滿了刮彩票的年輕人,。5元,、10元、20元,、50元等不同面值的刮刮樂，像奶茶、盲盒一樣,，吸引著不少年輕人心甘情愿地掏腰包,。

單是北京朝陽區(qū)長(zhǎng)楹天街這一個(gè)商場(chǎng)，就入駐了4家彩票店,。其中三家位于商場(chǎng)客流量最密集的B1,、B2樓，與奶茶,、餐飲小吃等年輕人熱衷的小店比鄰而居,。來來往往逛街的年輕人中，總有一部分人心血來潮買張彩票,，試一下手氣,。

與臨街社區(qū)彩票店圍滿了中老年人不同，光顧商場(chǎng)彩票店的客人幾乎都是年輕人,。一位在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)彩票店的老板向Tech星球表示,，來他店里的幾乎沒有老年人，都是年輕人買,，買的都是即時(shí)彩票刮刮樂,，刮開之后就能知道中不中獎(jiǎng)。生意最好的時(shí)候,，他家門店一天賣了2萬多塊錢,。

北京能想到的優(yōu)質(zhì)核心商圈，差不多已經(jīng)被搶占完畢,。一位商場(chǎng)彩票店工作人員告訴Tech星球,，今年疫情放開后，新增很多商場(chǎng)彩票銷售站點(diǎn),，北京幾個(gè)知名商圈位置已經(jīng)搶沒了,。優(yōu)質(zhì)商圈彩票店甚至已經(jīng)誕生出不少行業(yè)標(biāo)桿，像北京朝陽區(qū)合生匯彩票店,，一個(gè)月流水預(yù)估在70萬-80萬元,，最高或達(dá)到150萬元。按照彩票7-8個(gè)點(diǎn)抽成計(jì)算,，該店一個(gè)月利潤(rùn)在4.9萬-6.4萬,。

彩票這個(gè)古老的生意，因?yàn)槟贻p人的涌入,，重新迎來高光時(shí)刻,。

年輕人熱衷刮刮樂，不到3月投入數(shù)萬

上午雍和宮,，下午彩票店,，這屆年輕人,，主打一個(gè)玄學(xué)上進(jìn)。

每一個(gè)走進(jìn)彩票店的年輕人,，都抱有一顆“一夜暴富”的心,。彩票店店員張藝見過無數(shù)刮獎(jiǎng)的年輕人。彩票成了一種精神寄托,，每個(gè)刮彩票的人,，都想靠著彩票實(shí)現(xiàn)暴富。買刮刮樂的年輕人,，跟買福彩雙色球的中老年人沒有本質(zhì)區(qū)別,，都想花幾塊錢，以小博大,。

刮刮樂,，福利彩票的一種，也被稱為即開型彩票,。它不像大樂透跟雙色球那樣延遲滿足,，需要彩民等著特定時(shí)間開獎(jiǎng)，并且有購買時(shí)間限制,，刮刮樂買完即開彩票當(dāng)下就能清楚自己是否中獎(jiǎng),。張藝說,，彩票就是投入100%，沒中大獎(jiǎng)的話，回報(bào)率就50%,。有人比較幸運(yùn),，可能花5塊錢,，就能中個(gè)成千上萬,。有些人，可能長(zhǎng)期投入,，但一次也中不了大獎(jiǎng),。

張藝所在的彩票店，中過兩次大獎(jiǎng),，一個(gè)是50萬,，一個(gè)是20萬。其他獎(jiǎng),，年輕人大多是中個(gè)幾十幾百塊錢,。

商場(chǎng)彩票店柜臺(tái)前，很多人買了自己人生中第一張彩票,。李麗與朋友逛街路過彩票店,，看到柜臺(tái)上很多人在刮彩票，好奇,，加上也想看看自己運(yùn)氣,，便跟朋友一人買了一張彩票,。5塊錢的刮刮樂，沒有任何決策負(fù)擔(dān),，重要的是可以提供稀缺的情緒價(jià)值,，如果虧了也沒多少錢，就當(dāng)做慈善了,。

刮刮樂熟手，通常會(huì)選擇一次次加注,。李麗親眼目睹了一個(gè)年輕人,，花100塊買了10張面值10元的刮刮樂，中了220塊后,，去柜臺(tái)兌完獎(jiǎng)后繼續(xù)買更多,，500塊一整本，最后,，對(duì)方?jīng)]能收回500本錢,，虧了200多。

彩票不是一個(gè)憑經(jīng)驗(yàn),、意志大小,，投入多少就能獲得相應(yīng)回報(bào)的投資標(biāo)的。90后王志今年8月份開始玩刮刮樂,，在他看來,，中五百萬的概率比掙五百萬高，而且,，幾塊錢買張彩票也不影響自身經(jīng)濟(jì)狀況,，權(quán)當(dāng)是買個(gè)希望。

為了增加中獎(jiǎng)概率,，王志基本每次都是直接購買一整本,，500元一本。不到3個(gè)月時(shí)間,，他在刮刮樂上便投入了好幾萬,。王志也中獎(jiǎng)，不過中獎(jiǎng)金額都是1000塊以下,，沒有過萬的大獎(jiǎng),。王志說，身邊還是有中大獎(jiǎng)的,，只是自己還沒刮中大獎(jiǎng),。

因?yàn)榀偪褓I彩票，王志身邊圍繞了很多“刮刮樂乞丐”,，就是專門等他刮完彩票后進(jìn)行回收,，然后有可能從作廢的彩票中撿到漏,。玩彩票的人差不多都知道，很多人以撿漏為掙錢方式,。王志自己最近一個(gè)月也會(huì)去彩票店撿漏,，花不到100塊回收廢票，然后帶回家熬夜看票是否有漏網(wǎng)之魚,。

抖音上,，甚至衍生出很多專門拍攝刮刮樂撿漏視頻的博主，憑著撿漏視頻吸引到不少粉絲,。

南方彩民最為活躍,。財(cái)政部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月的彩票銷售額最高的是廣東,，總銷售額達(dá)到176.7億元,，其次是江蘇、浙江,。網(wǎng)友小張稱,，海南人也喜歡買彩票，100個(gè)人里面至少有95個(gè)都買,，她買彩票好幾年了,，但一次都沒中過。

行業(yè)爆火,，申請(qǐng)開店至少排隊(duì)3至4個(gè)月

有需求的地方就有市場(chǎng),，年輕人熱衷買彩票，開彩票店的人便跟著多了起來,。

北京今年申請(qǐng)開彩票店的人都在排隊(duì),，有些人從8月份到現(xiàn)在已經(jīng)排了三四個(gè)月的時(shí)間。北京福彩中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向Tech星球透露,，今年申請(qǐng)開福彩銷售站的人特別多,，朝陽區(qū)收到的報(bào)名已經(jīng)有很多，按照申請(qǐng)流程,，申請(qǐng)人遞交申請(qǐng)后,，福彩中心工作人員會(huì)去申請(qǐng)人提交的選址地點(diǎn)考察審核，審核通過了就可以開店,。

過去人少的時(shí)候,，只要申請(qǐng)人條件符合，可能20天左右就能申請(qǐng)通過,，現(xiàn)在審核時(shí)間被大大拉長(zhǎng),。福彩中心負(fù)責(zé)人表示，今年上半年彩票終端機(jī)數(shù)量比較少,，福彩中心審核工作停滯了2個(gè)月,，排隊(duì)申請(qǐng)人特別多,。后來終端機(jī)數(shù)量上來了，審核得按順序一個(gè)一個(gè)來,，朝陽區(qū)8月份遞交的申請(qǐng)還沒開始去實(shí)地考察,，其他區(qū)有的審核才審到6月份那批遞交申請(qǐng)的人，北京通州區(qū)排隊(duì)申請(qǐng)的有200多人,。所以現(xiàn)在申請(qǐng)的話需要排隊(duì)很久,，至少得排3-4個(gè)月時(shí)間。

更多人提前踩中風(fēng)口,，在市場(chǎng)變成紅海前搶得先機(jī),。某商場(chǎng)彩票店負(fù)責(zé)人王陽向Tech星球表示，很多彩票店是今年新開的,，北京知名商圈好的位置差不多都已實(shí)現(xiàn)彩票店覆蓋，他所在的彩票店,，開業(yè)只有幾個(gè)月時(shí)間,。據(jù)他所知，同個(gè)商場(chǎng)另一家彩票店開業(yè)時(shí)間也不久,。

風(fēng)口上的彩票店里,，涌進(jìn)了很多失意的中年人。王陽此前在互聯(lián)網(wǎng)公司陌陌上班,，無奈趕上公司今年大范圍裁員,，王陽因此被迫失業(yè)。無班可上的他,，在待業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間之后選擇去商場(chǎng)彩票店打工,，權(quán)當(dāng)是個(gè)過渡。這個(gè)崗位沒有什么門檻,，不需要什么突出的技能,，只要會(huì)賣票就行。

同樣因?yàn)槭б馊刖植势钡晟獾倪€有王杰,。王杰的彩票店9月份開張,，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月的時(shí)間。此前王杰從事房地產(chǎn)開發(fā)工作,，行業(yè)繁榮期跟著一起吃到了紅利,。但因?yàn)橥顿Y不利，吃到的紅利差不多又都還了回去,。王杰稱,，炒股運(yùn)氣不佳，賠了大幾百萬,，近1000萬,。財(cái)富縮水嚴(yán)重,，然后又趕上房地產(chǎn)行業(yè)寒冬，王杰失業(yè)一年多,，最后實(shí)在無聊,，便申請(qǐng)開了一個(gè)彩票店。

彩票店不像奶茶,、咖啡等餐飲業(yè)態(tài),，前期裝修、啟動(dòng)需要投入一大筆資金,，彩票店只有一項(xiàng)設(shè)備押金,，2萬多元，這個(gè)押金隨著開店人退店還可以退還,。所以,，最終投入只有彩票進(jìn)貨錢，然后利潤(rùn)點(diǎn)比較透明,，彩票店一般是7-8個(gè)點(diǎn)抽成,，賣出的彩票流水越高，收入也就越高,。

只是,，跟彩票充滿玄學(xué)一樣，彩票店生意,，同樣充滿了不確定性,。押注彩票店的人，并非十拿九穩(wěn),。

彩票店盈利與虧損兩極分化

彩票市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高,，今年彩票9個(gè)月銷售額已超過去年全年銷售水平。中國財(cái)政部日前公布的數(shù)據(jù)顯示,，1-9月份,，全國累計(jì)共銷售彩票4285.35億元，同比增長(zhǎng)52.4%,。對(duì)比來看,，2022年全年，全國共計(jì)發(fā)行銷售彩票4246.52億元,。

但如火如荼的彩票生意,，并沒有機(jī)會(huì)均等地讓每一個(gè)彩票店吃到紅利。

部分彩票店或許能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,。據(jù)多位彩票店負(fù)責(zé)人向Tech星球透露,，北京合生匯彩票店，每月流水或達(dá)到70-80萬，一個(gè)月利潤(rùn)在5萬元左右,。北京雙橋萬達(dá)店,，每個(gè)月銷售額超過100萬，利潤(rùn)超8萬元,。地理位置幾乎決定了一個(gè)彩票店的生意上限,，位置好客流量大，生意自然就好,。

不過,，大多數(shù)商場(chǎng)彩票店距離盈利還很遠(yuǎn)。王杰的彩票店在商場(chǎng)B2樓,，客流量比較大,，來來往往的年輕人總會(huì)有人來光顧，但至今他還沒掙到錢,。王杰彩票店一個(gè)月場(chǎng)地租金是2萬元,，按照8個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)計(jì)算，每月至少賣25萬元他才能實(shí)現(xiàn)贏虧平衡,。王杰稱,，開門2個(gè)月，生意最好的時(shí)候,，他一天賣了2萬多彩票，8個(gè)點(diǎn)利潤(rùn),，就是掙了1600塊,。但這樣的好日子并不多，其他時(shí)間,，他的日營(yíng)業(yè)額大概在5000-6000元,，最少的時(shí)候只有2000。

近兩個(gè)月銷售額更少,，王杰向Tech星球表示,，因?yàn)楝F(xiàn)在彩票面值只有20、50元兩種,，5元,、10元等面值小的彩票進(jìn)不到貨。每年彩票發(fā)行都是定額,，不會(huì)無節(jié)制的發(fā)行,。而對(duì)年輕人來說，便宜的彩票才有人買,，50一張的彩票,，消費(fèi)壓力還是有點(diǎn)大。有些彩票店，刮刮樂只有50元一種面值可選,，銷量自然受到影響,。

商場(chǎng)客流量少的時(shí)候，彩票店生意就更冷清,。王陽所在彩票店,，客流量不是很大，據(jù)他介紹,，工作日人最少的時(shí)候,，門店一天只賣了1000元彩票。周六日人多點(diǎn),，但一天銷售額也就在5000-6000元,。最后一個(gè)月銷售額可能連門店租金都覆蓋不了，更別說門店支出還有一項(xiàng)員工工資,。

如果不用承擔(dān)房租租金,，彩票店盈利的可能性就更大。深圳郊區(qū)某彩票店老板阿發(fā)經(jīng)營(yíng)著2家體育彩票店,，據(jù)她介紹,，店鋪是自家店面，所以不用出租金,，如果需要出租金,，可能早就關(guān)店了。阿發(fā)一家彩票店一天營(yíng)業(yè)額只有幾千塊,，原本她家開了三家彩票店,，但因?yàn)橛幸粋€(gè)門店一個(gè)月只有2000-3000元營(yíng)業(yè)額，便決定關(guān)停彩票,，改做其他生意,。

在阿發(fā)印象中，2018年生意最是紅火,，那時(shí)候有一種“快彩”類目,，幾分鐘開一次獎(jiǎng)，很多人買,。不過后來該彩種被禁止,，市場(chǎng)上就陸續(xù)關(guān)了很多店。然后大獎(jiǎng)越來越少,，阿發(fā)稱,，她家門店一共開過一次100萬大獎(jiǎng)，還有一次是幾十萬獎(jiǎng)金,，去年一年超過5000元的大獎(jiǎng)都很少,。

臨街彩票店以及社區(qū)彩票店存活時(shí)間,，相對(duì)來說可能更久，因?yàn)檫@些彩票店擁有更穩(wěn)定的客戶群體,。北京某社區(qū)彩票店員工向Tech星球總結(jié),，彩票店一個(gè)是看地段，一個(gè)是看老顧客,。他家彩票店,，既有體育彩票又有福利彩票，然后還是一個(gè)便利店,，一店多用,。去年體育彩票趕上世界杯，他家有老顧客一人就買了一萬塊的彩票,。

未來,，隨著更多人入局，彩票店生意將越來越卷,，盈利的概率可能會(huì)會(huì)被拉低,。