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Tech星球

文

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翟元元

上進與上香之間,，年輕人選擇了買彩票,。

今年一個顯著的消費現(xiàn)象是,，彩票店開進了商場，彩票店柜臺邊圍滿了刮彩票的年輕人,。5元,、10元、20元,、50元等不同面值的刮刮樂,，像奶茶、盲盒一樣,，吸引著不少年輕人心甘情愿地掏腰包,。

單是北京朝陽區(qū)長楹天街這一個商場，就入駐了4家彩票店,。其中三家位于商場客流量最密集的B1,、B2樓，與奶茶,、餐飲小吃等年輕人熱衷的小店比鄰而居,。來來往往逛街的年輕人中，總有一部分人心血來潮買張彩票,，試一下手氣,。

與臨街社區(qū)彩票店圍滿了中老年人不同,，光顧商場彩票店的客人幾乎都是年輕人,。一位在商場經(jīng)營彩票店的老板向Tech星球表示,，來他店里的幾乎沒有老年人,，都是年輕人買,，買的都是即時彩票刮刮樂,，刮開之后就能知道中不中獎,。生意最好的時候,，他家門店一天賣了2萬多塊錢,。

北京能想到的優(yōu)質核心商圈，差不多已經(jīng)被搶占完畢,。一位商場彩票店工作人員告訴Tech星球,，今年疫情放開后,，新增很多商場彩票銷售站點,，北京幾個知名商圈位置已經(jīng)搶沒了,。優(yōu)質商圈彩票店甚至已經(jīng)誕生出不少行業(yè)標桿,，像北京朝陽區(qū)合生匯彩票店,，一個月流水預估在70萬-80萬元,，最高或達到150萬元,。按照彩票7-8個點抽成計算，該店一個月利潤在4.9萬-6.4萬,。

彩票這個古老的生意,，因為年輕人的涌入，重新迎來高光時刻,。

年輕人熱衷刮刮樂,，不到3月投入數(shù)萬

上午雍和宮，下午彩票店,，這屆年輕人,，主打一個玄學上進,。

每一個走進彩票店的年輕人,，都抱有一顆“一夜暴富”的心。彩票店店員張藝見過無數(shù)刮獎的年輕人,。彩票成了一種精神寄托,，每個刮彩票的人,，都想靠著彩票實現(xiàn)暴富,。買刮刮樂的年輕人,，跟買福彩雙色球的中老年人沒有本質區(qū)別,，都想花幾塊錢,，以小博大。

刮刮樂,，福利彩票的一種,，也被稱為即開型彩票。它不像大樂透跟雙色球那樣延遲滿足,，需要彩民等著特定時間開獎,，并且有購買時間限制,，刮刮樂買完即開彩票當下就能清楚自己是否中獎。張藝說,，彩票就是投入100%，沒中大獎的話,，回報率就50%,。有人比較幸運,，可能花5塊錢,，就能中個成千上萬。有些人,，可能長期投入,，但一次也中不了大獎。

張藝所在的彩票店,，中過兩次大獎,，一個是50萬，一個是20萬,。其他獎,，年輕人大多是中個幾十幾百塊錢。

商場彩票店柜臺前,，很多人買了自己人生中第一張彩票,。李麗與朋友逛街路過彩票店，看到柜臺上很多人在刮彩票,，好奇,，加上也想看看自己運氣，便跟朋友一人買了一張彩票,。5塊錢的刮刮樂,，沒有任何決策負擔，重要的是可以提供稀缺的情緒價值,，如果虧了也沒多少錢,，就當做慈善了。

刮刮樂熟手,，通常會選擇一次次加注,。李麗親眼目睹了一個年輕人，花100塊買了10張面值10元的刮刮樂,，中了220塊后,，去柜臺兌完獎后繼續(xù)買更多,，500塊一整本,，最后,，對方?jīng)]能收回500本錢，虧了200多,。

彩票不是一個憑經(jīng)驗,、意志大小,，投入多少就能獲得相應回報的投資標的,。90后王志今年8月份開始玩刮刮樂，在他看來,，中五百萬的概率比掙五百萬高,，而且，幾塊錢買張彩票也不影響自身經(jīng)濟狀況,，權當是買個希望,。

為了增加中獎概率，王志基本每次都是直接購買一整本,，500元一本。不到3個月時間,，他在刮刮樂上便投入了好幾萬,。王志也中獎，不過中獎金額都是1000塊以下,，沒有過萬的大獎,。王志說，身邊還是有中大獎的,，只是自己還沒刮中大獎。

因為瘋狂買彩票,，王志身邊圍繞了很多“刮刮樂乞丐”,，就是專門等他刮完彩票后進行回收,，然后有可能從作廢的彩票中撿到漏,。玩彩票的人差不多都知道,，很多人以撿漏為掙錢方式,。王志自己最近一個月也會去彩票店撿漏，花不到100塊回收廢票,，然后帶回家熬夜看票是否有漏網(wǎng)之魚,。

抖音上,，甚至衍生出很多專門拍攝刮刮樂撿漏視頻的博主，憑著撿漏視頻吸引到不少粉絲,。

南方彩民最為活躍,。財政部網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,，今年1-4月的彩票銷售額最高的是廣東，總銷售額達到176.7億元，其次是江蘇,、浙江,。網(wǎng)友小張稱,，海南人也喜歡買彩票,，100個人里面至少有95個都買，她買彩票好幾年了,，但一次都沒中過,。

行業(yè)爆火，申請開店至少排隊3至4個月

有需求的地方就有市場,，年輕人熱衷買彩票,，開彩票店的人便跟著多了起來。

北京今年申請開彩票店的人都在排隊，有些人從8月份到現(xiàn)在已經(jīng)排了三四個月的時間,。北京福彩中心相關負責人向Tech星球透露,，今年申請開福彩銷售站的人特別多，朝陽區(qū)收到的報名已經(jīng)有很多,，按照申請流程，申請人遞交申請后，福彩中心工作人員會去申請人提交的選址地點考察審核,，審核通過了就可以開店,。

過去人少的時候,，只要申請人條件符合,，可能20天左右就能申請通過,，現(xiàn)在審核時間被大大拉長,。福彩中心負責人表示,，今年上半年彩票終端機數(shù)量比較少,，福彩中心審核工作停滯了2個月,，排隊申請人特別多,。后來終端機數(shù)量上來了，審核得按順序一個一個來,，朝陽區(qū)8月份遞交的申請還沒開始去實地考察,，其他區(qū)有的審核才審到6月份那批遞交申請的人，北京通州區(qū)排隊申請的有200多人,。所以現(xiàn)在申請的話需要排隊很久,，至少得排3-4個月時間,。

更多人提前踩中風口，在市場變成紅海前搶得先機,。某商場彩票店負責人王陽向Tech星球表示,，很多彩票店是今年新開的，北京知名商圈好的位置差不多都已實現(xiàn)彩票店覆蓋,，他所在的彩票店,，開業(yè)只有幾個月時間。據(jù)他所知,，同個商場另一家彩票店開業(yè)時間也不久,。

風口上的彩票店里，涌進了很多失意的中年人,。王陽此前在互聯(lián)網(wǎng)公司陌陌上班,，無奈趕上公司今年大范圍裁員，王陽因此被迫失業(yè),。無班可上的他,，在待業(yè)很長一段時間之后選擇去商場彩票店打工，權當是個過渡,。這個崗位沒有什么門檻,，不需要什么突出的技能，只要會賣票就行,。

同樣因為失意入局彩票店生意的還有王杰,。王杰的彩票店9月份開張，到現(xiàn)在經(jīng)營了兩個月的時間,。此前王杰從事房地產(chǎn)開發(fā)工作,，行業(yè)繁榮期跟著一起吃到了紅利。但因為投資不利,，吃到的紅利差不多又都還了回去,。王杰稱，炒股運氣不佳,，賠了大幾百萬，近1000萬,。財富縮水嚴重,，然后又趕上房地產(chǎn)行業(yè)寒冬,，王杰失業(yè)一年多,，最后實在無聊，便申請開了一個彩票店,。

彩票店不像奶茶,、咖啡等餐飲業(yè)態(tài)，前期裝修,、啟動需要投入一大筆資金,，彩票店只有一項設備押金，2萬多元,，這個押金隨著開店人退店還可以退還,。所以,，最終投入只有彩票進貨錢,，然后利潤點比較透明，彩票店一般是7-8個點抽成,，賣出的彩票流水越高,，收入也就越高,。

只是，跟彩票充滿玄學一樣,，彩票店生意,，同樣充滿了不確定性。押注彩票店的人,，并非十拿九穩(wěn),。

彩票店盈利與虧損兩極分化

彩票市場規(guī)模再創(chuàng)新高，今年彩票9個月銷售額已超過去年全年銷售水平,。中國財政部日前公布的數(shù)據(jù)顯示,，1-9月份，全國累計共銷售彩票4285.35億元,，同比增長52.4%,。對比來看，2022年全年,，全國共計發(fā)行銷售彩票4246.52億元,。

但如火如荼的彩票生意，并沒有機會均等地讓每一個彩票店吃到紅利,。

部分彩票店或許能夠實現(xiàn)盈利,。據(jù)多位彩票店負責人向Tech星球透露，北京合生匯彩票店,，每月流水或達到70-80萬,，一個月利潤在5萬元左右。北京雙橋萬達店,，每個月銷售額超過100萬,，利潤超8萬元,。地理位置幾乎決定了一個彩票店的生意上限，位置好客流量大,，生意自然就好,。

不過，大多數(shù)商場彩票店距離盈利還很遠,。王杰的彩票店在商場B2樓,，客流量比較大，來來往往的年輕人總會有人來光顧,，但至今他還沒掙到錢,。王杰彩票店一個月場地租金是2萬元，按照8個點利潤計算,，每月至少賣25萬元他才能實現(xiàn)贏虧平衡,。王杰稱，開門2個月,，生意最好的時候,，他一天賣了2萬多彩票，8個點利潤,，就是掙了1600塊,。但這樣的好日子并不多，其他時間,，他的日營業(yè)額大概在5000-6000元,，最少的時候只有2000。

近兩個月銷售額更少,，王杰向Tech星球表示,，因為現(xiàn)在彩票面值只有20、50元兩種,，5元,、10元等面值小的彩票進不到貨。每年彩票發(fā)行都是定額,，不會無節(jié)制的發(fā)行,。而對年輕人來說，便宜的彩票才有人買,，50一張的彩票,，消費壓力還是有點大。有些彩票店,，刮刮樂只有50元一種面值可選，銷量自然受到影響,。

商場客流量少的時候,，彩票店生意就更冷清,。王陽所在彩票店，客流量不是很大,，據(jù)他介紹,，工作日人最少的時候，門店一天只賣了1000元彩票,。周六日人多點,，但一天銷售額也就在5000-6000元。最后一個月銷售額可能連門店租金都覆蓋不了,，更別說門店支出還有一項員工工資,。

如果不用承擔房租租金，彩票店盈利的可能性就更大,。深圳郊區(qū)某彩票店老板阿發(fā)經(jīng)營著2家體育彩票店,，據(jù)她介紹，店鋪是自家店面,，所以不用出租金,，如果需要出租金，可能早就關店了,。阿發(fā)一家彩票店一天營業(yè)額只有幾千塊,，原本她家開了三家彩票店，但因為有一個門店一個月只有2000-3000元營業(yè)額,，便決定關停彩票,，改做其他生意。

在阿發(fā)印象中,，2018年生意最是紅火,，那時候有一種“快彩”類目，幾分鐘開一次獎,，很多人買,。不過后來該彩種被禁止，市場上就陸續(xù)關了很多店,。然后大獎越來越少,，阿發(fā)稱，她家門店一共開過一次100萬大獎,，還有一次是幾十萬獎金,，去年一年超過5000元的大獎都很少。

臨街彩票店以及社區(qū)彩票店存活時間,，相對來說可能更久,，因為這些彩票店擁有更穩(wěn)定的客戶群體。北京某社區(qū)彩票店員工向Tech星球總結,，彩票店一個是看地段,，一個是看老顧客,。他家彩票店，既有體育彩票又有福利彩票,，然后還是一個便利店,，一店多用。去年體育彩票趕上世界杯,，他家有老顧客一人就買了一萬塊的彩票,。

未來，隨著更多人入局,，彩票店生意將越來越卷,，盈利的概率可能會會被拉低。