三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO回應(yīng)上市傳聞：為了投資合作更方便(4)

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2023-11-30 13:12:52 金融界

舉個例子,，在直播電商最成熟的杭州，達(dá)人們已經(jīng)形成了固化的模式,，比如簽約了就要搞大促,，準(zhǔn)備一個億的貨盤，以及直播間福袋和投流,，但這和我們觀念是不一致的,，就像我們不會把演唱會辦成大型促銷。其實(shí)找我們的達(dá)人客觀來講已經(jīng)很多了,，也有磨合出現(xiàn)問題,、感覺不舒適，大家只能散伙,。

Q：今年三只羊簽了很多不同地區(qū)的網(wǎng)紅,，是否計劃通過簽約各地達(dá)人覆蓋到各地？如果是,，選擇簽約達(dá)人在地區(qū)上有何偏重,？

杜剛：我們過去在東北、華南,、西南市場等都做了試水,，但總體遵循的原則是不強(qiáng)求也不將就，碰到了合適的可能會做,，刻意去找是很累的,。我們也不會每到一個省都注冊一家公司，這沒有必要,。

【2】三只羊不會用高價給直播間背書

Q：在外界看來,，三只羊直播帶貨業(yè)務(wù)主打的是低價和下沉市場，三只羊是怎么獲取到這些低價商品,？

杜剛：首先,，我并不覺得三只羊和瘋狂小楊哥賣的東西是低價格和下沉，我們沒有去錨定某類群體,。只能說在當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境中,，隨著粉絲體量覆蓋面變大，下沉市場人群占比自然多些,。

其次,，不論是哪方市場,，大家都不會只想著低價，但都一定想占便宜,。今天的直播間,，實(shí)際上是通過批量化采購等方式，讓大家占到便宜,。只要做到這點(diǎn),，幾千塊的高端產(chǎn)品依然賣得很好。

對于三只羊來說,，不是為了低價而低價,，低價商品是通過優(yōu)化進(jìn)價拿到的。打個比方,，物流過程中,，不同重量的快遞價格不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)只關(guān)注產(chǎn)品本身,，不會考慮重量和包裝問題。但經(jīng)過我們反推,，發(fā)現(xiàn)一公斤和不到一公斤的運(yùn)費(fèi)差別很大,，反饋到廠家，將產(chǎn)品加包裝做到985克,，這15克可以省掉很多成本,。

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