三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO回應(yīng)上市傳聞：為了投資合作更方便(4)

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2023-11-30 13:12:52 金融界

舉個(gè)例子,，在直播電商最成熟的杭州,，達(dá)人們已經(jīng)形成了固化的模式，比如簽約了就要搞大促,，準(zhǔn)備一個(gè)億的貨盤,，以及直播間福袋和投流,，但這和我們觀念是不一致的，就像我們不會(huì)把演唱會(huì)辦成大型促銷,。其實(shí)找我們的達(dá)人客觀來(lái)講已經(jīng)很多了,，也有磨合出現(xiàn)問(wèn)題、感覺(jué)不舒適,，大家只能散伙,。

Q：今年三只羊簽了很多不同地區(qū)的網(wǎng)紅，是否計(jì)劃通過(guò)簽約各地達(dá)人覆蓋到各地,？如果是，選擇簽約達(dá)人在地區(qū)上有何偏重,？

杜剛：我們過(guò)去在東北,、華南,、西南市場(chǎng)等都做了試水，但總體遵循的原則是不強(qiáng)求也不將就,，碰到了合適的可能會(huì)做,，刻意去找是很累的。我們也不會(huì)每到一個(gè)省都注冊(cè)一家公司,，這沒(méi)有必要,。

【2】三只羊不會(huì)用高價(jià)給直播間背書

Q：在外界看來(lái)，三只羊直播帶貨業(yè)務(wù)主打的是低價(jià)和下沉市場(chǎng),，三只羊是怎么獲取到這些低價(jià)商品,？

杜剛：首先，我并不覺(jué)得三只羊和瘋狂小楊哥賣的東西是低價(jià)格和下沉,，我們沒(méi)有去錨定某類群體,。只能說(shuō)在當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境中，隨著粉絲體量覆蓋面變大,，下沉市場(chǎng)人群占比自然多些,。

其次，不論是哪方市場(chǎng),，大家都不會(huì)只想著低價(jià),，但都一定想占便宜。今天的直播間,，實(shí)際上是通過(guò)批量化采購(gòu)等方式,，讓大家占到便宜。只要做到這點(diǎn),，幾千塊的高端產(chǎn)品依然賣得很好,。

對(duì)于三只羊來(lái)說(shuō)，不是為了低價(jià)而低價(jià),，低價(jià)商品是通過(guò)優(yōu)化進(jìn)價(jià)拿到的,。打個(gè)比方，物流過(guò)程中,，不同重量的快遞價(jià)格不一樣,，傳統(tǒng)企業(yè)只關(guān)注產(chǎn)品本身，不會(huì)考慮重量和包裝問(wèn)題,。但經(jīng)過(guò)我們反推,，發(fā)現(xiàn)一公斤和不到一公斤的運(yùn)費(fèi)差別很大，反饋到廠家,，將產(chǎn)品加包裝做到985克,，這15克可以省掉很多成本。

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