“你我本無緣,，全靠董宇輝,。”

“潑天的富貴來了,，把你們的王牌都派出來接啊,。”

12月15日,，高途旗下直播間高途佳品開播,，帶貨主播正在朗誦《天上的草原》，帶貨風(fēng)干牛肉,，有粉絲在評論區(qū)自稱“丈母娘粉”,，并留下上述評論。近日,，東方甄選“小作文風(fēng)波”持續(xù)發(fā)酵,，同樣從教培行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨的高途意外“撿漏”爆火,。

澎湃新聞記者關(guān)注到，15日上午,，在抖音“食遍天下”帶貨榜前三甲中,，東方甄選、東方甄選自營產(chǎn)品直播間分列第一與第三,，高途佳品位列第二,。帶貨總榜，截至14時30分,，東方甄選位列第一,，高途佳品在第14位，仍有較大差距,，但相較于上午位列第30位,，高途佳品進(jìn)步較大。

二級市場方面,，截至12月14日收盤,，高途美股大漲29%，報(bào)4.76美元/股,，市值12.4億美元,，盤后漲超5%。12月11日至14日,，高途股價已經(jīng)累計(jì)上漲超72%,。

值得關(guān)注的是，“雙減”政策實(shí)施至今兩年有余,，不少教培機(jī)構(gòu)開始向素質(zhì)教育,、成人職業(yè)教育、智能教育硬件等賽道轉(zhuǎn)型,，新東方則通過直播帶貨為教培機(jī)構(gòu)趟出一條新路,，之后，好未來,、作業(yè)幫,、高途也涉足直播帶貨，但在此次“小作文風(fēng)波”前,，行業(yè)里僅有東方甄選直播轉(zhuǎn)型較為成功,。

兩天漲粉28萬的高途能否承接好這部分粉絲？高途的直播業(yè)務(wù)究竟發(fā)展如何,？兩者之間是否僅差一個“董宇輝”？上述問題依然受到關(guān)注,。

有業(yè)內(nèi)人士向澎湃新聞記者表示,，高途董事長陳向東在社交平臺的形象較為親民、草根，他也收獲了不少粉絲,，但從品牌知名度,、主播陣容、運(yùn)營策略上來看,，高途與新東方在直播領(lǐng)域仍有較大差距,，“東方甄選在直播帶貨中已經(jīng)構(gòu)建了相對完善的供應(yīng)鏈的體系，有商品質(zhì)量以及價格方面的優(yōu)勢,?！?/p>

也許正如高途創(chuàng)始人陳向東在其發(fā)布的一則視頻中所說：天在將黑未黑時最美，雪在將下未下的時候最值得期待,，而事在將成未成的時候,，最值得憧憬。

創(chuàng)始人曾任新東方執(zhí)行總裁

高途的前身是“跟誰學(xué)”,，2014年6月,，由陳向東帶領(lǐng)創(chuàng)建，團(tuán)隊(duì)成員主要由來自新東方等著名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及百度,、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司的核心技術(shù)骨干組成,。2019年6月6日，公司以其品牌名稱“跟誰學(xué)”成功登陸美國紐約證券交易所（股票代碼：GSX）,，成為中國第一家在美國上市的K12在線教育公司,。2021年，公司統(tǒng)一聚合品牌名稱為“高途”,，旗下包括高途課堂,、高途學(xué)院等產(chǎn)品品牌。

陳向東（英文名：Larry）,，江湖人稱“拉總”,，跟誰學(xué)起初在美國上市時，股價一路暴漲,，陳向東的身價一度接近200億美元,，網(wǎng)友認(rèn)為股價上漲是陳向東拉的，便稱他為“拉總”,，直至近日高途股價暴漲,，股民依然在交流平臺留言“不要驕傲，拉總,，戰(zhàn)爭才剛剛開始,，要謙虛，不自驕”,。

陳向東曾在新東方工作14年,，任新東方集團(tuán)執(zhí)行總裁,，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)管理工作。他也在近日的直播中回應(yīng)了和新東方,、東方小孫（東方甄選CEO孫東旭）的關(guān)系,，“1998年，我在中國人民大學(xué)讀國際經(jīng)濟(jì)系讀碩士和博士,，那個時候很幸運(yùn)地加入了新東方,。2002年，我拿了3萬元去創(chuàng)辦武漢的新東方學(xué)校,，一年之后,，這個學(xué)校做到了1500多萬元的利潤，4000多萬的收入,，這樣的成績大概到現(xiàn)在,，還沒有人能夠超越。2003年,，新東方董事會把我調(diào)去集團(tuán)做二把手,，副總裁，我是如此的幸運(yùn),，能夠在那個年代加入新東方,，和俞敏洪師一起亦師亦友地工作14年多，趕上了新東方真正陡峭的增長曲線,?！?/p>

陳向東表示，他本人是工科出身,，在2012年,、2013年的時候感受到了計(jì)算機(jī)會對教育產(chǎn)生巨大的影響，便在2014年離開新東方開始創(chuàng)業(yè),，“高途是從地下室起步,，十幾個人，在2014年年底拿到了5000萬美元的A輪融資,，2019年公司上市,，2020年公司市值最高達(dá)到380多億美元，后來經(jīng)歷政策的變化,，到今天的時候,，高途的發(fā)展還不錯，依然是美國的上市公司,，也有了今天的高途佳品,。”

2020年,，做空機(jī)構(gòu)灰熊研究（Grizzly Research）,、香櫞（Citron Research）,、渾水（Muddy Water）相繼針對高途的前身跟誰學(xué)發(fā)布做空報(bào)告。香櫞直言,，跟誰學(xué)的業(yè)績“太好以至于不真實(shí)”（too good to be true）。2020年一季度,，跟誰學(xué)實(shí)現(xiàn)凈收入12.98億元,，同比增長382%；凈利潤1.91億元,，同比增長406%,。

時間來到2021年，教培機(jī)構(gòu)的境遇巨變,，“雙減”政策正式落地,，不少企業(yè)股價大跌，高途由盈轉(zhuǎn)虧,。也是在這一年,，高途完全剝離了K12學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)型至成人培訓(xùn)和職業(yè)教育等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，同年7月,，陳向東發(fā)布內(nèi)部信，信中向員工接連致歉5次：“非常非常難過,，我們的不少小伙伴將不得不離開,。我們之所以做出如此艱難的決策，核心動機(jī)只有一個,，那就是活下去,。”

據(jù)報(bào)道,，受雙減的影響,，高途在2022年全年的業(yè)績表現(xiàn)并不佳，核心財(cái)務(wù)指標(biāo)同比大幅下滑更是家常便飯,。但在轉(zhuǎn)型調(diào)整了一年后,，高途在2023年第一季度財(cái)報(bào)向市場給出了“走出泥潭”的表現(xiàn)。不過在其第一季度營收利潤的背后,，“降本增效”降低費(fèi)用支出依然是其實(shí)現(xiàn)盈利的手段之一,。另外，以學(xué)習(xí)服務(wù)與智能學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)品為主的兩大板塊構(gòu)成了高途的主要收入來源,。

為何做直播帶貨,，業(yè)務(wù)發(fā)展如何

“教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做直播帶貨是一個熱門賽道，許多投資者對此持樂觀態(tài)度,，高途的股價也隨之上漲,。同時,，我們也看到如好未來、豆神教育也在探索直播帶貨的可能性,?！碧焓雇顿Y人郭濤向澎湃新聞記者表示，東方甄選長期位列抖音直播帶貨榜第一名,，高途是因“小作文風(fēng)波”意外走進(jìn)大眾視線,，要趕上東方甄選需要做的還很多。

在眾多轉(zhuǎn)型直播帶貨的平臺中,，高途算是起步較早的,，也曾被嘲笑是“東施效顰”。

去年9月20日,，高途旗下親子直播間“高途好物”正式在抖音平臺首播,。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時高途好物賬號粉絲不足兩千,，直播首日粉絲增量僅有54個,，場均銷售額只有5000至7500元。同年11月,，高途佳品成立,，陳向東親自擔(dān)任高途直播電商這一獨(dú)立業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。今年1月初,，陳向東正式入駐抖音,，開始打造個人IP，目前抖音粉絲數(shù)408萬,。與之相較的俞敏洪,，抖音粉絲數(shù)在1371萬。

“決定做高途佳品,，當(dāng)時很多人不理解,，為什么要做原因有三個，一是電商流量的變化和變革,，要比教育更早,，在電商的探索對教育有巨大的作用，二是抖音這一渠道的變革,，就是做短視頻,、做視頻直播，每一次偉大的渠道革命都伴隨著偉大品牌的誕生,，三是高途從2019年創(chuàng)業(yè),，我們就是名師，名師出‘高途’，高途在這里應(yīng)該有所作為,。所以,，我們勇敢地、大膽地出發(fā)了,?！瓣愊驏|在近日的直播中談到。

陳向東回憶道,，在過去一年多里,，高途佳品的每一個員工，包括剪輯,、拍攝、小編,，都是他親自面試的,，“因?yàn)楦咄炯哑穼Ω咄荆瑢ξ冶救硕继匾??！?/p>

陳向東表示，抖音是競賽規(guī)則,，游戲規(guī)則非常明確,，怎樣做內(nèi)容、怎樣訓(xùn)練主播,，當(dāng)他把所有的邏輯都想明白時,，他認(rèn)為高途一定能成，“過去一年,，我們也跌跌撞撞,，上過3000多人，也下到過幾百人甚至是幾個人,，有時候我也怕主播堅(jiān)持不住了,。我曾經(jīng)作為4萬人的CEO，現(xiàn)在重新管小項(xiàng)目（直播帶貨項(xiàng)目）,，剛開始團(tuán)隊(duì)十幾個人,，做的還不好，我見到員工時,，心里還是有點(diǎn)小壓力的,。”

“有時候,，你的成功是源于你比對手少犯錯,。“陳向東的個人賬號下,，有這樣一則評論,，直接指出一直不溫不火的高途佳品為何迎來轉(zhuǎn)機(jī),。

據(jù)證券時報(bào)，12月11日晚,，高途佳品直播間就被東方甄選董宇輝的粉絲們刷屏,。當(dāng)天直播間最高有超過1萬人同時在線。12日,、13日,，隨著“小作文”風(fēng)波進(jìn)一步發(fā)酵，高途佳品直播間熱度繼續(xù)暴漲,。12月13日晚,，高途佳品直播間最高同時在線人數(shù)突破3萬?！拔覀冞^去8個月每天都在直播,，每天都在求關(guān)注，一共漲了兩三千粉絲,。但今天到目前為止已經(jīng)漲了6萬粉,。”

灰豚數(shù)據(jù)顯示,，高途佳品最近7天直播間銷售額在750萬元至1000萬元,，累計(jì)新增粉絲35.3萬，尤其是近兩天,，該直播間粉絲增長超過28萬,。

是否會成為下一個“東方甄選”？

值得關(guān)注的是,，有媒體指出,，新東方起初做直播帶貨時，多是在圍繞俞敏洪的個人觀點(diǎn)輸出,，以及俞敏洪與各位名人連線的周邊話題上,，其直播帶貨真正出圈是直至2022年6月份以來，“新東方直播間”隊(duì)伍登場,，帶貨主播們在直播間聊人生,、聊際遇、聊詩詞,、聊理想,，用標(biāo)準(zhǔn)的英語發(fā)音談莎士比亞的十四行詩，邊教英語邊賣貨,，瞬間圈粉無數(shù),。網(wǎng)友直呼，這就是直播帶貨的天花板。

華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪告訴澎湃新聞記者：“高途要明白,，東方甄選的成功是基于新東方以往的品牌影響力,、公眾對于俞敏洪的個人好感度，再加上董宇輝的差異化直播風(fēng)格獲得網(wǎng)友認(rèn)可,，是多重因素成就了東方甄選,。接下來，高途應(yīng)該在主播風(fēng)格的打造上多下功夫,?！?/p>

走差異化路線的東方甄選火了，高途佳品有能力再造一個“董宇輝”嗎,？能成為下一個“東方甄選”嗎,？

高途佳品的主要主播浩天是一名年輕的語文老師，直面了近日來直播間的火爆,，他告訴澎湃新聞記者：“我就是一個普普通通的主播,，和大家所從事的職業(yè)本質(zhì)并無區(qū)別，能有今天哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的成績,，也是消費(fèi)者們給我的榮光?！?/p>

浩天也在直播中談及,，“我這個年齡、學(xué)識和閱歷,，你真的給我10萬人,，我真的能接得住嗎？是你們愿意給我們年輕人機(jī)會,。有朋友說,，我比董宇輝老師差遠(yuǎn)了，那是一定的,，我自己心里也很清楚,。一個人只能先承認(rèn)幽暗，才能跨越幽暗,，先承認(rèn)差距,，才能跨越差距。我都不想跨越差距的事,，我先得承認(rèn)幽暗,，承認(rèn)差距?！?/p>

陳向東則在接受澎湃新聞記者采訪時表示,，高途佳品成立一年來，通過修煉基本功，在直播,、選品,、品控、售后等各環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過了足夠時間的鍛煉,，因此,，當(dāng)機(jī)會到來時，高途能夠從容地承接下來,?！安贿^，目前高途佳品仍處于起步的初級階段,，還有很大的差距,，還有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，我們始終心懷敬畏,，努力學(xué)習(xí),。”

高途會挖董宇輝嗎,？陳向東在媒體溝通會上表示,，自己不會主動挖董宇輝?！白约涸谛聳|方工作了14年多,，對新東方非常有感情?！彼硎?，董宇輝是一個很難得的人，甚至可以說造就了一家公司,，但是,，當(dāng)下主動挖董宇輝，“不是人做的事”,，除非董宇輝自己離開,。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士向澎湃新聞記者指出,，董宇輝身上應(yīng)該有競業(yè)協(xié)議,，網(wǎng)友對其去處的探討，一定程度上,，對當(dāng)事人也是一種“裹挾”,。不管是當(dāng)初的東方甄選，還是如今的高途,，均是一場值得祝福的再創(chuàng)業(yè),。

從財(cái)報(bào)表現(xiàn)來看,，高途的體量與新東方相比仍有差距。

11月22日,，高途發(fā)布截至2023年9月30日的2023財(cái)年第三季度財(cái)報(bào),。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)高途實(shí)現(xiàn)收入7.89億元,，同比增長30.2%,；凈虧損5766萬元，去年同期凈虧損為6135萬元,；非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下,，高途凈虧損同比縮窄6.8%，至4173萬元,。

新東方發(fā)布的截至2023年8月31日的2024財(cái)年第一季度未經(jīng)審核綜合業(yè)績顯示,，該季度新東方凈營收同比上升47.7%至11億美元；股東應(yīng)占凈利潤同比上升150.6%至1.65億美元,。

東方甄選公布的從去年6月1日至今年5月31日的2023財(cái)年全年業(yè)績顯示,，東方甄選全年帶貨GMV（商品交易總額）達(dá)到100億元，來自抖音的GMV占了總GMV的絕大部分,，抖音上關(guān)注人數(shù)4180萬,，已付訂單數(shù)量1.36億單。