中老年人開始“統(tǒng)治”直播間有錢又有閑優(yōu)質(zhì)韭菜(3)

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2024-01-10 10:54:59 鈦媒體

比如直播間里一位主播正在售賣的一款價格為近5000元的化妝品套盒，品牌名稱為“詩師美貴婦丹煥發(fā)青春套裝”,，而在商品頁面的評價一欄,，多名用戶曬出的圖片中，商品標(biāo)識均為“元?dú)獾ぁ?，套盒包裝也與韓妝品牌“Whoo后”的“天氣丹”套盒極為相似,。在直播間里，這個套盒的價格為168元,。

對于年輕人而言,，這些通過劇本和演員所打造的家長里短、矛盾沖突,，甚至他們賣的五花八門的產(chǎn)品,，一眼就可以看出真假，但對中老年人來講,，情感認(rèn)同之下他們不會辯真假,。

無論是短視頻還是直播帶貨，我們通常認(rèn)為是年輕用戶群體帶動和壯大了這些新生娛樂方式的流行,，如今,，迎合中老年用戶需求的內(nèi)容卻迅猛增多，這些內(nèi)容裹挾著巨大的流量帶來了比討好年輕人更直觀的利益,。

如秀才,、一笑傾城這兩個中老年用戶的“頂流”，前者粉絲數(shù)1217.1萬,，點(diǎn)贊數(shù)超2億,，后者粉絲1915萬,，點(diǎn)贊數(shù)2.6億。據(jù)說,，七夕時“秀才”和“一笑傾城”進(jìn)行連線PK,，在這場史詩級“大戰(zhàn)”中，超過2000萬人觀看,，創(chuàng)下了抖音歷史最高的記錄,，兩邊直播間加起來，同時在線人數(shù)超過40萬人,。直播間里,，打賞禮物跟不要錢似的滿屏亂飛。

當(dāng)然,，比打賞更賺錢,、更穩(wěn)定的自然是帶貨。雖然大多數(shù)針對中老年人的直播間,，是以低價為噱頭,，吸引中老年人為產(chǎn)品買單，可這其中不少直播間堪稱暴利,。

比如某情感主播的直播間賣過一串金項(xiàng)鏈,，原本標(biāo)價8000元的項(xiàng)鏈，最后成交價是100多元,，但這條項(xiàng)鏈的成本價估計不到20元,。因?yàn)轫?xiàng)鏈到手后，拿吸鐵石輕而易舉吸住了這串“金項(xiàng)鏈”,。除了金項(xiàng)鏈,，這個直播間賣的貨都是雜牌子：售價6瓶9.9元,、號稱添加了益生菌對老年人腸道好的牛奶，配料表上寫的是水、添加劑,；一罐99元的駝奶粉,，主要配料是麥乳精。

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